当今社会，各种各样的产品、信息充斥在我们周围，我们每天都在做着各种各样的选择、接触各类销售人员，也在被这些销售员影响着，不管会不会后悔，在销售员的销售手段中，大部分人总是会不自觉的做出掏腰包的决定，这就是西奥迪尼《影响力》想要表达的主旨，我们不知不觉的受着别人的影响，有些人刻意的利用这些影响力理论来影响别人，从而实现自己的某些目的，也或许，有的人因为附近的某个人做了某件事，就做了某些决定，就像蝴蝶扇动翅膀带来的暴风雨一样。
这些影响力威力如此之巨大，为了规避这些影响力的作用，我们应该了解这些影响力，提高警觉性，掌握破解之法。西奥迪尼主要介绍了六种影响因素：互惠原理、承诺一致原理、社会认同原理、喜好、稀缺、权威，这六种影响力从不同角度影响着你我他，下面简单的总结一下各种影响力的精华。
互惠原理很有意思，类似于我们常说的“滴水之恩，当涌泉相报”，讲的是我们应该尽量以类似的行为报答他人为我们做的事情，但是，互惠原理比较有意思的一点在于，一个人靠着硬塞给我们的一些好处，也能触发我们的亏欠感，从而导致我们在某些事情上的妥协；
承诺一致，从字面上理解，即倘若承诺了一件事，我们往往会产生一定要完成这个承诺的渴望，人人都有一种言行一致同时也显得言行一致的愿望，另外，在公众场合下做出的承诺，往往具有更加持久的效力，所以，倘若你迫切的想要实现某个让自己变得更好的愿望，比如，减肥、运动、读书，请大声说出来，尤其是向你尊重、在乎的人，这样有助于督促自己完成目标；
社会认同原理让人们更愿意与大众保持统一频道，不敢鹤立鸡群、脱颖而出，在判断一件事情时，我们往往趋向于寻求别人的意见，此时此刻，就能体现出独立思考的重要性；
喜好，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求，来达到他们的目的，比如，由于熟悉会影响人的爱好，很多商家利用了该原理寻找我们的熟人进行产品推荐，我们往往很难拒绝这种推销手段；
权威，所谓权威的真正含义，也就是某一方面的专家，作者列举的实验中，我们可以简单的看到权威对一个人的影响程度如此之高，实在让人匪夷所思；
稀缺，越稀少的东西越珍贵，一如青铜器时代的铜，现代的黄金和砖石，机会越少见，价值似乎就越高，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力，很多商家利用这条原理，制造一种稀缺感，从而逼定客户购买产品。
