1，客户想省心还是省钱。
省心，报价单细化到买本买笔，买纸打印买图钉，评审现场桌牌，设备租赁。
省钱，安排人干活，只给方案资料，全程咨询，详细每一个环节作业指导书。
2，行业：特种设备，船舶，医药，制造业，建筑，自动化设备？机器人？智能设备？
3，公司成熟度：初创公司，上升期公司，上市公司。
4，停止细分市场
a,顾客买相似产品
b,顾客有相似销售周期，对购买产品价值具有相似期望，会被同样的销售说服购买。销售可以模式化。
c,客户会口口相传
许可证资质代理细分市场
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