学了几节本质思考，发现自己这几天还没有把它开始运用到现实生活中。下午在学习竞争业态的分销系统，发现自己一直在类比结合归纳它们的优势特点，总的来讲还是用low解决如何干的问题。自我觉得停留在这个层面的思考远远不够，导致自己在组合优特点中总是产生困惑和产生很多不确定感。于是下午开始关于分销系统创建的本质思考刻意练习，如下；
上升纬度why的层面，如下几个问题；
1.为什么要做分销系统来实现？
从功能上分析；比如客户简单易操作/方便各方的数据化统计/云端仓储和物流/支付方便/结算方便/规范可信度强/便于客服/赋能团队管理/直观产品陈列/便于财务结算
2.为什么要设计分销分利模式？
从公司角度成本的分析；利用社会的多余富足劳动力，分销模式可以嫁接在无底薪只分润的劳务结合模式，可以实现低成本营销。利用社交电商的自带流量的属性，同时还可以减轻广告宣传投入且加倍提升产品触达客户的推广速度和力度。从代理角度的分析；实现从业者的创业的梦想，解决了从帮别人干到帮自己干的问题，从而挖掘其能动性和潜能。从客户角度的分析；模式促使代理更好的服务于客户，客户可以获得更多的关爱和专业知识，建立良好的生活习惯。从社会角度的分析；企业帮助社会解决劳动力的问题，促进社会更加和谐和全民素质进一步提高。
3.为什么要投资大健康体重管理项目？
源于动心起念，利用营养科技帮助全民获得健康的幸福生活，第一阶段是“让天下没有胖子”
下降纬度是what的层面，如下几个问题；
1.分销成功的起点和重点是什么？
起点是选择一个能够区别于同行，有好的功效、方便使用、价格公道且容易产生复购和客户裂变的爆品。然后要要有足够多的转化代理和客户的资源，比如身边的亲朋好友、同事、同行等资源。重点之一是计算供应链的成本和预留利润来考虑设计。之二企业包装成为一个靠谱和有实力的企业；从使命、愿景、价值观、企业背书上进行包装。之三是模式赋能代理到达减轻行动成本方向设计；比如动销能力（减脂营）//系统软件的系统化运营/招商培训/一切从简（特指分销模式的简单）。之四是模式要以代理事业的完美性和长期设计出发，让代理看到通过努力可以实现买车买房娶妻生孩的长远实在的梦想。从代理近期眼观的角度设计考虑从分润上可以实现收入的增加和倍增。比如借鉴照脂20模式的设计和芭比图及哈多多的模式加以组合。之五是政策法规的规避，做到稳健运营。
2.分销的挑战和困难是什么？
自身操盘经验欠缺、资源有限、借力成本较高、竞争压力较大等
3.横向比较及组合创新的关键点是什么？
关键点是动销能力的学习和借鉴，其次是招商培训能力的负责和模仿，最后是运营能力的学习，保证客户良好关系的维护和终身价值的持续开发。
最后是low的层面；
其实我认为就是组合上面所有问题的回答精要，然后归纳整理就是解决如何干的问题了。
