1.开盘前设计的物料一定要再三确认好，尤其是对销控贴进行检查。由于物料的设计有多个版本，如果发给制作公司的不是最终版或者前后发的版本过多，则容易出错，尤其是销控贴，数字太多，出错几率大，而销控贴出问题将是致命的。
2.销控贴的背景板设计，能否考虑颜色不要与销控贴的颜色相近。今天客户选房，打眼一看，却未能立刻分辨出哪些是已售的，哪些是还有的房源。
3.开盘一定要请一个高水平的主持人，她是把握整个现场节奏以及调动客户情绪的关键。
4.抽奖的速度一定要与现场选房速度保持一致，并且奖品一定要多，此外，是否把家电等实物奖项换成购房代金券、车位代金券等形式比较好？今天抽中实物大奖的客户并没有选中房源，反而快乐的那些奖品走了。
5.最好把置业顾问都放在选房区，在客户选房但心里没底的时候，通过众多置业顾问一起给客户不断打气、引导从而完成选房逼定。并且，安排他们去做别的工作他们会走神，甚至看到自己的客户后放下了手头工作。
6.由于选房区与等候区隔离，该如何向等候区的客户传递热销的氛围，从而给他们施加压力呢？今天建大城的做法是：每当一个客户选房成功，七八个置业顾问加两三个其他工作人员同时大声欢呼“恭喜您选房成功”，并鼓掌，一桁架之隔的客户们听的是清清楚楚。
7.专业的人干专业的事，开盘能不让无关紧要的甲方领导过来就别让他们过来，瞎指挥再加给相熟的客户胡乱卖人情，对销售很不利。
8.策划最重要的任务就是执行，尤其是在大房企，大部分任务基本都交给了广告公司，他们负责把关以及走流程就好。比如天玺，无论是微信公众号还是其他文案、画面，都是由木石完成的，甲方的策划主要负责把关（当然大部分是发给他们领导看），以及按照规定走各种流程。
9.天下文章一大抄，不仅是在写文案的时候借鉴别人的文案，而且做策划时也要学会借鉴其他项目的活动方案，尤其是对于我这种缺乏阅历的而言，如果要设计一个活动方案，最重要的并不是自己去精心设计一个别出心裁的活动，而是搜集与之相关的众多其他项目的方案，再结合项目实际做改良。
10.夸人百句不如骂人一句让人记得住，做自媒体要学会运用手中的棒子，棒子做大了，自然会有人拿着萝卜来。
11.客户的安全感与心理预期，是一个个看得见摸得着的事物给的。例如一个富丽堂皇的营销中心，五脏俱全的实景示范区，精致典雅的样板间，训练有素的置业顾问以及物业人员，会让客户对产品的认同感不断提高，而他们的心理预期价位自然也会水涨船高。反之，在市场下行的大环境下，如果一个项目只有一个临时展厅，既没有示范区也没有样板间，客户问户型具体什么样子时，置业顾问却说跟竞品户型相同面积稍大，这样的项目如果硬要卖市场最高价的话，难度可想而知。
