即使是领导，想要让下级心服口服没有抵触情绪的给你干活，其实也是需要说服的。

今天介绍一个说服下级的诀窍，那就是作为领导需要学会如何后说话。

我们经常有一个误区，那就是领导要先发言。对领导而言，不怕有人反对，最怕的是人家根本不告诉你他反对不反对，为什么反对。结果是行动的时候，要么心里有抵触，要么是对领导的方案有误解，总之效果上大打折扣。所以，容纳不同意见，不是故作姿态，也不是假装开明，完全是为了领导落实领导力。说服下级与说服同级或者上级不同，事先要考虑的不是要改变对方，而是怎么让对方充分的表达自己的意见。因为对方毕竟是下级，很多话是不敢说的。

所以领导什么都不要说，说了就等于定调。所以领导需要的不是说，而是问。哪怕心里有100个主意，也要装成什么想法都没有，问大家有什么看法。为了统一思想，必须让下属充分的表达自己的想法，所以领导的想法必须最后说。领导只能负责总结，不能负责开篇立论。这就是什么领导要最后说。

那么问题来了，最后要说什么呢？面对反对意见要怎么引导才能统一下属的思想呢？

这就是最后说话的另一个好处，那就是有利于你的反驳。很多情况下，后说往往让人感觉比较有理，这叫做近因效应。简单说，就是越靠近你的理由听起来对你的影响会比较大。

总结起来，领导后说有三个好处：

一、让下属表达真实的意见，以便于统一思想而不是强人所难。

二、后发言有助于领导做出一锤定音的反驳。

三、最后发言可以消除下属的顾虑，树立起领导敢于承担责任的形象。