题记：凡事都应当尽可能的简单，而不是较为简单。
—————阿尔伯特·爱因斯坦
当某一个触发特征出现时，我们会不假思索的作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。
本章一共举了三个例子：
第一个例子，无人问津的东西，价格成交以后，反而被一抢而空。
是不是觉得不可思议？标价便宜了没人买，价格暴涨，反而销售激增。
其实有些东西（特别是珠宝类），人们会相信这样的规则，价格贵=好东西。因为一般而言，物品价值高，价格也会涨，较高的价格通常反映了较好的质量。
正所谓一分钱一分货，我们都是在这样的教导中长大的。对于那些我们不懂其价值，就只能依据价格来判断，这时我们不知不觉就受到了影响力的摆布。
第二个例子，房地产商在售楼时会先带顾客去看没人会买的破房子，然后再介绍真正想要销售的房子。这样的成功率会较高
这是因为两样东西一前一后的展示出来，我们往往会觉得第二件东西跟第一件东西比有着相当大的不同。在我们的眼里好的东西会越来越好。
这是因为人类在认知方面有个原理叫对比原理。对比原理是心理物理学领域确立的，它适用于各种感官知觉。基于先前所发生事件的性质，相同的东西，会显得极为不同。
第三个例子，汽车经销商在顾客掏钱买车之后，才会建议顾客购买其他各种配件。
这个例子也用了对比原则。推销员现场展示昂贵的物件更有利可图。不这么做，不仅是白白放弃了对比原理造成的影响，还会使这一原理调转枪口，对他们不利。
先拿出便宜的东西，再拿出很贵的东西，会让卖东西的人感到那些小钱不值一提。他们往往用这种方法让同一件东西的价格显得高一些或者低一些，它完全取决于最先展示的物品的价格。
这种对知觉的对比的巧妙应用，可以用于服装，房地产销售，汽车销售等。
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