你是不是羡慕那些站在演讲台上侃侃而谈的人，在聚会上讲话滔滔不绝的人。他们总是能引起听众的共鸣，从而建立起良好的人际关系，成为受欢迎的人。

而自己每逢在别人面前讲话时，都不知道应该怎么说，说出来的话可能别人根本听不懂。

你是不是经常处于这几种境地:

在同学聚会上，同学们讨论工作、房子、婚姻，你心里纵有数不清的观点，却很难融入他们的谈话。

在家里，我们也很难提出让家人信服的建议。比如你想说服老公一起去某地旅游，说服孩子自己整理房间。你说了很多，但老公和孩子还是会投来惊愕的目光，问你为什么。

工作上，你向领导提案，向同事建议。提案被否决，建议没有被采纳。你抱怨说，是领导太专断，同事不友好。

这些表达失败的事件一再发生，你可能会归咎于自己不善言辞，安慰说自己心里明白就行。其实，你心里也不明白，就像《精准表达》这本书里说的，“不善表达是因为自己原本就不知道应该讲些什么”，你并不知道哪些是重点，哪些是需要传达给别人的。

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《精准表达——让你的方案在最短的时间内打动人心》找到了不善表达的根源，提出精准表达必须具有的两个能力——合理思考和妥当表达。这本书畅销日本十余年，是咨询公司、贸易公司企业培训的必读书，它不仅仅是教职场人士怎样做出打动人心的方案，同时也适用于我们的生活和家庭，教会我们表达的技巧，帮助我们理清思路。初翻开这本书，我就窃喜，终于遇到一本这么简明好读的书，书里每一节的叙述都条理清晰，图文并茂，每节结束都有要点总结，可见作者的逻辑思维能力和表达能力都很强。

《精准表达》的作者是日本的高田贵久，一名资深咨询顾问，他提交过不计其数的方案，深知让方案得到认可的技巧。

高田贵久在《精准表达》这本书里虚构了一个故事，故事中暴露出企业合作交流中出现的一系列问题。针对这些问题，高田贵久给出解决方法，也就是精准表达的方法。精准表达必须具备四个基本技能:逻辑思考能力、验证假说能力、会议设计能力、资料商务文本能力。

逻辑思考能力

你在讲话时，别人的反馈提问可以判断你缺乏哪种逻辑。当别人听了你的陈述，问你“真是这样吗”时，你的语言缺乏纵向逻辑；问你“仅仅如此吗”时，你的语言缺乏横向逻辑。

那么怎样在说话时建立起两种逻辑呢？

建立纵向逻辑

纵向逻辑表示的是因果关系，也就是“因为A，所以B”。造成纵向逻辑薄弱的原因。有三个方面。

1、前提条件不同。

因为A所以B，A就是我们的前提条件。我们会在A中不由自主地加入一些隐性前提。由于每个人的经历，价值观，学识水平不同，别人并不能理解你的隐性前提。

《精准表达》这本书中举了一个例子:某学生在求职面试时做自我介绍说，“因为我的专业是管理学，我认为自己已经掌握了咨询方面的技巧”。这个学生把“专业是管理学”当做前提条件，就想当然地推出“掌握了咨询方面的技巧”，这是不合理的。可能他还掌握了其他的咨询技巧，但这些技巧只存在他的脑子里，他并没有把这些隐性前提条件传达给面试官，所以面试官就会质疑这位学生:“真的是这样吗？”

我们在表达一个事件时，应该置身事外。质疑自己的前提条件是否能直接推出结论。

2、不同性质的东西混为一谈。

前提条件A的范围过大，也是造成纵向逻辑不合理的原因。A可以推出B，但前提条件A中包含了许多性质截然不同的东西。

比如说“零售业的市场前景广阔”，但是零售业的范围太大，零售业包括服装行业、化妆品行业、日用品行业等。

要避免前期条件的范围过大。就要把事件细致分类。

3、偶然的必然化

偶然然的必然化是纵向逻辑不合理最常见的一种因素。A可以推出B，但是A和B之间的关系非常的复杂，经过多步骤才能推出B。但是人们往往忽略这些步骤，直接从aA推出B就显得过于跳跃，让人怀疑你提出的这件事情只是偶然事件，不是必然的。

从前提A到结论B之间的每一个步骤，都需要我们进行细致的考量，找出哪一个步骤可能破坏因果关系。

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建立横向逻辑

横向逻辑就是我们常说的合理的总分关系，没有遗漏和重复。比如说。售货员说服你给孩子买玩具，他说这款玩具颜色鲜艳，价格便宜。你也许会觉得这两个因素不足以说服你掏钱买这个玩具，售货员遗漏了玩具的功能、安全性等问题，横向逻辑出了问题。

1、一致的语言层次。

在建立横向逻辑之前，说话者和听者必须处于一致的语言层次下。语言层次不同，说话者和听者处于不同的平面。就会让听者云里雾里，摸不着头脑。

还拿售货员向父母推销玩具的例子来讲。售货员的初衷是把玩具卖出去，觉得价格实惠，家长就该买。而家长考虑的是孩子玩玩具时的安全性和智力开发。如果他们各说各的就不容易达成一致的意见。

要处于一致的语言层次，就要让说话者和听者站在一致的立场。还要让说话者和听者的切入点一致。

2、避免遗漏。

使用现成的框架可以避免遗漏，思考时，直接套用框架即可，比如：整体=A+B+C。

自己还可以发挥六维度的想象力创造框架。六维度包括可见的三维度世界：长，宽，高，和不可见的三维度世界：时间的流动，信息等物质的流动，人们的心情。

3、消除重复。

反复检查，自己罗列的整体ABC是否有重复现象，A中包含B或者C中包含A。

验证假说能力

我们的目的是说服对方，只有符合逻辑的提案是不够的，还要用各种理由数据信息来打消对方的疑虑。验证假说的能力分为五个步骤进行。

1、理解目的。

向对方提案时，首先应该倾听对方，理解对方的要求和立场。

2、把握论点。

把握住论点，也就把握了提案的核心。要把握核心论点，就要正确理解对方的目的，提高逻辑思维能力，了解对方的知识及经验水平。

3、构建假说。

针对对方的问题作出假设的回答。缩小选择范围。假说并不是真的答案，却是非常必要的。

4、实施验证。

提出的假说必须有事实验证。我们用来验证的。信息最好符合定量、一手、第三方的原则。

5、提取启发。

从收集的验证信息里，我们应该把核心的信息提取出来。得到一些启发。推动提案进展。

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《精准表达》除了讲述逻辑思考能力。和验证假说能力。还详细讲述了会议设计能力和制作商务文本的能力。每一种能力都适合应用在我们的工作生活学习当中。学会这些能力，我们的头脑会更加清晰，表达也更加顺畅。