导读: 一定要记住:“没有淡季的市场,只有淡季的思想!”开发客户也一样。只要用心钻研,没有搞不定的~
成功销售员需要的基本功一、实操能力
邀请客户来公司实地考察,技术交流,样板工程参观,第三方用户见证,商务活动,保证客户对公司组织的信任,对公司实力,产品,品牌的更深入的了解和认可.
成功销售员需要的基本功二、体验,分析,总结,感悟
每天的客户接触的分析和总结的越多,越助于提高项目的判断能力:能否成交,成交几率有多大等。
成功销售员需要的基本功三、低头耕耘,抬头把握方向.
第一步定下方向,一个项目在一周内,一个月内跟进到什么目标,目标就是方向.第二步,考虑用何种方式跟进,明确内部关键人,客户需求,拜访方式时间,为客户解决哪些问题,做顾问型销售.
成功销售员需要的基本功四、正规的公司按照正规途径去做.
该见的人必须见到(业主代表,项目基建办领导,管理公司负责人,参与评标的主要决策人等),该交的资料必须要交(企业资质,业绩,财务报表等),每个环节都要按照要求按部就班的做好做细做透.
成功销售员需要的基本功五、技术销售两不误
作为销售人员应具备基本的技术素养,在谈话过程中体现出自己的技术能力,提升公司的专业形象,客户会更好更快的接受你,能做到解决客户的实际困难就更有优势了。
成功销售员需要的基本功六、用感情沟通而不完全是金钱
做工程项目,花小钱套大钱,一些花消是必然的,但不能单纯的把项目的成交落在金钱上,还需要与客户进行感情培养和沟通,进行思想交流,让他对你产生足够的信任,什么时间给都要谨慎布局。
通常来说,拨打销售电话的时间是在早上9点到下午17点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 10:00-11:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之间销售。当然,晚上19:00-21:00也是给业主和客户打电话的黄金时期。
作为智力见雄长的销售行业,要想把钱从别人的口袋装到你的口袋,需要灵活运用表达技巧的,为什么很多人做销售,创业,职场都进步很慢,或者是原地踏步,甚至是失败?为什么看了那么多的书和资料还是不能成功?自己始终找不到突破的方向?
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