激励相容

让自私,而不是集体主义,成为让大家共同获益的原动力

投资人委托代理人管理公司,往往会出现代理两难,委托人觉得收益主要是投资回报,代理人认为收益主要是劳动成果,都觉得被对方占了便宜,所以委托人不愿与代理人分享利润,代理人不愿意为委托人尽心尽力。

解决的办法就是代理人出资购买一部分公司股份,风险共担、利益共担,也就是激励相容,人都是有自私性的,将公司的公利和个人的私利统一起来,组成命运共同体,越自私公司越赚钱。

如果没有实现激励相容,身边的例子每天都在发生:出了事不用我担责任,我怕什么?又不用我掏钱,技术入股,失败了也没啥损失,干!所有东西都是我的,他就出点力,凭什么要那么多股份和收益?下班了还开会,净整那些没用的,我还得回家带孩子呢!出不了线又怎样,一点都不耽误老子在俱乐部赚钱!

从这些自私的声音出发,换位思考,就能够理解他们的行为了。顺着这条路走,想想做些什么能让自私的人主动规避损失,并且获得利益。激励相容,靠自私赢得的双赢。

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