今天在义乌，为的就是看看小商品批发市场，这个在全国各地无比响亮的招牌，我们终于站在了他的旗舰店。

来到这里，明显可以感觉到这里是商品流通的集散地，而且政府对电商及其周边产业也是给予最大力度的扶持和鼓励。

义乌国际商贸城，这个巨大的商贸城就是有政府支持建立的，400多万平米，分为五个区，每个区都供应不同品类的商品，几乎你能想到的所有小商品品类在这里都能找得到，而且非常集中，我们逛的时候先进入的是四区帽子这个品类的区域，光是卖帽子的商户就的不下一千户，而其都集中在一起，可想这里的规模。

商贸区一共五层，物流和货运的卡车可以直接开到商贸城每一层的任意一个门口，装货发货卸货极度便利，而且商贸城有一块区域集中了国内所有快递和物流公司，从下单、收件、发件一气呵成，非常节省时间和成本。

这里的政府非常鼓励电商发展，所有政策都是针对电商开放式的政策，在这里做电商网站可以直接在网上申请营业执照，不需要去工商局跑手续，执照的效力与工商局所发的的执照相同，可以用来贷款，落户，入学等等。

我们在里面逛的时候，经常能看到一些做淘宝的来这里拿货，在这里有一点好处就是，创业的启动成本极低，能低到多少呢？

一个在这里做淘宝的朋友介绍说，五百块钱（含网费）租一个单间，就可以了。他就是从这一步开始做起，到今天日销几千单，一会再说他的故事。

这里创业不需要囤货，因为商贸城就是你的仓库，你只要认真的在里面选出你想做的品类和款式就好，然后把宝贝挂在自己的网店上，有人下单直接去商贸城提货发货就可以，当然这是最基础的做法，要想把淘宝做起来还是需要很多门道的，但是在这里开始创业几乎不需要多少钱，更多是看个人能力。

今天和我们一起吃饭的栋哥，在这里做了三年淘店主，他就是从什么都没有，什么都不懂开始，做到今天日销几千单。用他的话说，做得不太好。

栋哥三年前来到的义乌，之前北漂了一年做人力资源，拿固定工资住地下室，条件艰苦不说，一眼看到头的生活是最不能让他忍受，于是就辞职了。回到家家里就鼓动他考公务员，想想还是个一眼看到头的工作就也没考，顶着全家人的反对，拿着自己北漂攒的一万块钱只身来到了义乌，在这里无亲无故，谁都不认识，五百块钱租了个单间，开始了淘宝店主之旅。

刚开始是选品类，没有钱，贵的品类肯定做不起的，一番比较最后瞄准了袜子，成本低，销量大。

但在这里袜子也有成千上万种，要做哪一种呢？

刚一开始给自己的的定位就是要卖点好的袜子，做个良心商家，于是就选择了一个大品牌丝袜，但是这个品牌的丝袜进价特别高，一双就得十几块钱，我几乎没什么利润，而且那个时候我的网店也没有销量，好几天也卖不出一双袜子。

后来品牌袜没有利润，还是想做一些质量好的，就选择原单货，原单分两种，一种是品牌厂商定做一批成品后，厂家会在订单数量上多生产一批，以防万一，这种原单货最好，但是一般我们这样的小店主拿不到。还有一种就是某版型销量不错，厂商会仿制一批看着一模一样的，质量当然会差一些，但是还是不错的，也比较便宜，于是我就开始做这一类产品。

产品是定下来了，但怎么才能引入流量，产生交易呢？

首先就是要让人能看到你的网店，我是个新店，也没有流量和交易数量，一般上淘宝网买袜子，一搜袜子，我的店几乎都到不了前几页，这也就是说我几乎不会有交易产生，于是经过长时间对淘宝各个卖袜子的店对比分析，得出销量高的袜子的特点，比如袜子，男款，矮邦，纯棉……每次搜索的关键词越多，得出卖家的数量越少，那我店铺的排名就相对靠前，在众多关键词中，我需要分析出哪几个关键词销量最好，然后把我的产品也将加入这些关键词。这需要不停的试验调整，这个过程很痛苦。

然后就是自己店铺里的产品展示和介绍什么的，我花钱买了了个卡片相机，自学拍照ps，然后看看那些做得好的店是怎么介绍产品的，照猫画虎学人家那样做，算是把店铺支起来了。

然后就有人点进来，然后能成交了么？

当然不是了，刚开的流量都是我到处发链接然后点击产生的，没有自然搜索找到我的店进来的顾客，刚开始产生的交易也都是身边的亲戚和朋友，几乎没有没别的顾客。

这种情况维持了多久？

大概一年吧，这一年就没有挣钱，差点就放弃了，而且那个时候身上几乎分文没有，后来一个大哥借了我一些钱，我才勉强支撑住没有放弃。

后来呢？

后来就是按照我的思路继续调整，细化，把每一个细节都做得更好，有天我发现我后台产生了一个自然搜索的流量，把我高兴坏了。淘宝小二也会主动给每个新的店主释放一些流量，然后观察你的流量转化交易情况，如果转化交易比较多，他会继续向这个店铺引入流量，如果不好他就不再往你店里引流量，我就是抓住这个机会，开始产生交易，然后做好售后和客服，慢慢的交易量开始上去了，但是刚开始是赔钱的，不过渐渐的评价好了以后，流量和交易持续上升，也开始有了回头客，这个时候基本就可以持平并且微微有盈利了。

后来店铺相对稳定后，我发现利润并不高，因为进货成本大家都差不多，大家又都走低价路线，只能赚个快递费。

怎么赚快递费？

义乌这里物流特别发达，运输成本也很低，一般一个件快递费用在三块左右，只要重量别太重，寄到哪都是这个价钱，就是有数量要求一万件起，几个商家合起伙来凑一万件不是问题。一般地方快递费都收十块十五块，新疆西藏内蒙都是二三十块，其实我这里快递成本都是三块，那时候很多人都这样，进货多少钱店铺里就挂多少钱，不挣商品的钱，就挣快递费就行，只要量大，收入也特别可观。

后来你怎么调整？

我进的袜子都是从商贸城进的，而商贸城的袜子都是从厂家进的，中间也被扒了一层利润，我就试着联系厂家，义乌旁边的诸暨市到处是生产袜子的工厂，经过一番考察，于是我就搬到了诸暨。

开始我也不懂，我去订做之前进价五块五的袜子，我问厂商最低能按多少钱做，厂商问我想给多少钱，我乍着胆子说了个三块，结果他马上同意了，我瞬间有种被坑了的感觉，但是已经不能反悔了，直到后来又去订货时再谈价钱的时候，最终谈到了一块四，你想想这里利润空间有多大。现在我们再谈价格都是一分一分往下谈，一块四，一块三毛九，一块三毛八……

现在你的淘宝店什么情况？

现在就是走量，好的时候一天七八千双，平时一天两三千双，比较稳定，我做的算是比较差的，淘宝上买袜子的那几个牛人都在诸暨，我们也都认识，最好的一天几万双，也就是说人家一天就能挣几万到十几万。诸暨那边进货价格比义乌要便宜，但是物流费用要比义乌贵五毛，所以我们考虑是不是在义乌这里租一个仓库，从诸暨进货在义乌发货，这样既能节省成本又提高利润。

我觉得你做的还不错啊~

真的不怎么样，而且如今电商发展如此之快，如果今天我是一个想要做淘宝的新人，按照我原来的的做法已经完全行不通了，新的时代玩法已经更新了。

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