（一）初见

乙方：“有空约，当面聊下哦“   

         （为跟老板交代，今天有对接客户）

甲方：“最近忙，有空约，先把资料发来哈”  

         （不想见你，也不想听你瞎扯）

（二）报价

乙方：“方便问下贵司的预算嘛”               

         （报价多少看预算）

甲方：“你们报价多少呀”               

         （随便问问，方便比价）

（三）议价

认真听取乙方天文数字的报价。

甲方：“我们目前预算比较紧张”         

         （你算哪颗葱！也敢来抢钱？） 

 Ps:     预算100万=预算80万            

           预算80万=预算60万                     

           预算60万=预算40万                     

           没什么预算=1毛都没

（四）初案  

甲方：“先出个意向方案哦”               

         （虽然是意向，你敢敷衍试试？）

乙方：“好的”       

         （当然要好好敷衍，嘿嘿！）

甲方：“在吗”               

         （没别的意思，就是想让你改稿！） 

乙方：“好的”       

         （我改下字体。）

（五）深化  

甲方：“初稿老板满意了，再深化下嘛”    

         （初稿被老板毙了，重新来。）

乙方：“我们先确认下合同哈”        

         （不签合同，休想！）

甲方：“合同在走流程，先深化方案吧”  

         （合同没影，先拿到方案再说！）

乙方：“你觉得这样OK嘛”        

         （你特么到底要啥？）

甲方：“你先做吧”       

        （虽然我不知道要什么，但你做完，我就知道不要什么。）

甲方：“还缺什么资料吗

           这里OK吗？那里清楚吗？还...吗？”

          （你TMD快给我做啊！）

乙方：“请问Deadline是哪一天”         

          （在那天前我是绝对不会动手做的）

（六）深化N稿

甲方：“创意真是太棒了！”        

          （呵呵呵呵呵呵呵 你开心就好）       

           “大方向没问题，但感觉不对。”  

           （其实大方向也不对）                        

           “你看，可不可以这样？”                

          （你必须得给我这样！）              

           “整体可以确定了，但有些细节还得再斟酌。” 

          （你们是SB吗？这么简单的问题都解决不了！）

乙方：“这个问题比较复杂，需要技术层面的支持......”                

          （朋友，该掏钱了！要不这活可没法继续……” ）

甲方：“辛苦了 ！”                

         （不想再跟这帮愚蠢土拨鼠交流 ） 

           “今天我们早点结束吧，明天我再来确认，争取早点通过好嘛。”   

         （老娘可没空陪你们熬夜）      

           “就这样吧。”               

         （虽然不满意，但你们改了无数稿，内心有点过意不去，毕竟我不是没素质的甲方爸爸，那就这样吧，再改就曲终人散了）

（七）结款

乙方： “ 请问款项什么时候支付”

甲方：   在走流程=不付款  

              财务出差=不付款          

              财务休假=不付款   

              老板开会=不付款  

              老板出差=不付款  

              老板休假=不付款 

              不回复=没借口+不付款

（八）两清

“这次合作很顺利，辛苦了，有空约个饭”

有空 =25点=星期八=32号=13月

下次有机会再合作！”

下次=下辈子

“BYE！”

人生如戏，全靠演技。