主题：沟通-如何询问对方真实需求

2021年9月22日 跟会总结  佳南

大家好，我是佳南，我的主业是教培行业语文老师，也学习了家庭教育指导师，也是一名健康管理师。8月14号建群，目前正处在学习阶段和群运营阶段。

首先感恩公司提供这么好的一个平台，其次感恩自己的邀请人，小四老师，因为没有邀请人就没有和开始，感恩小四老师对我细心，耐心，苦口婆心，帮助我成长，最后感恩老师。

悟到：需求和需要，我之前从来没有想过，在别人需要背后的需求是什么，沟通也总是找不到点。今天听完老师的分享，才发现，其实很多时候，都只是停留在需要层面，所以很多事情没有结果，又找不到方向。我们要学习成功人士的思想和观念。听话照做，就是捷径。听进去，做出来。

学到：需求和需要

做到：觉察自己，我的需要背后是什么需求。

观察别人的做法和需要背后，是需要满足什么需求。

九月份目标：

1.学习目标（芬香商机、主持、胶原蛋白饮知识、系统文化知识学完第五节）

2.冲刺导师

3.业绩：单店本月2000元