想要做好直播带货，就必须研究清楚，为什么那么多人会去直播间购买东西，为什么那么多人不买东西长时间观看直播带货？

1，为何在直播间购买东西？

这个问题可以反过来看，为什么不能再直播间购买东西！！！

购买商品，是因为有这个需求，只要有一个地方可以提供解决这个需求，那么就会有人去购买，产生交换。

购买的核心是能够满足需求，并不是场地空间；场地能解决需求问题，那么无论是在什么地方都可以，这也就是交易，从线下实体店，转换到线上淘宝店，在到如今的抖音直播间，都无所谓。

甚至，淘宝店能提供比线下店，更多的选择，更多的产品信息，价格有更多优势，因此线上越来越好；

现在直播间带货，比其网店，在单个商品上（搜索某个关键词宝贝）没有什么优势，但在基础商品上有着绝对优势，如淘宝上搜薯片，淘宝并不会给我们推荐其他零食，但搜索薯片的人他的基础需求是想吃零食，如果有其他更多的吃零食，他也会买，可在淘宝上就必须要知道其他零食关键词，才能知道。

而在抖音上，直播上推荐产品，推荐需求基础来推荐产品。

而且直播带货，把线下购物和线上购物结合在了一起，既能看到实物，有真实感，不像淘宝修的有点假，又有淘宝一样丰富的产品。

还有一点尤为重要的事，也是为什么那么多人长时间观看直播带货的原因？

2，为什么那么多人长时间观看直播带货的原因？

身为男性，很难理解女性为何那么喜欢逛街，而且看了那么多家又不买东西，想想女人是不是有病？

但是如果明白了女性为何逛街之后，可以明白为何那么多人喜欢在直播观看，也像几年前马云说的一句话：晚上有几百万甚至几千万女性，在逛淘宝，但就是不买东西。

人是追求快乐了，人是目的性的动物。

逛街必然是让女性感到快乐，但这个本能有什么用？

女性有病是吗？

我记得过去玩一款游戏，叫做暗黑破坏神2，有一关，要在十个洞穴中找出boss所在的洞穴，打倒boss，明明已经找到线索，知道真的洞穴是哪个，但我依然操控英雄把一个个假洞穴也走了一遍，逛了一遍。

这有病，是吧！

如果女性肯定就直接进真洞穴。

如果反过来，去买东西，男性肯定就会找卖想要的东西的商店，直接买了就好，但女性去之前，必然会把附件商品逛一遍。

这个有趣现象，其实长期男女为了更好应对环境，更好生存下来进化本能。

男性要外出打猎，必然要熟悉每一个地形，一个不熟悉的地方，必然有危险，生存下来几率就会小，像雄性狮子，不断给自己地盘周围撒尿，既是警告其他动物，也是熟悉自己的领地，增加安全，了解更多更新的未知。

女性要采集物质要经营这家要展现自己，必然要熟悉哪些东西是有用，哪些东西可以让家更好，哪些东西可以展现自己，否则，会被男性嫌弃丢弃，有死亡威胁；如何做到这一点，那么就必须去了解，了解更多更新的物质信息。

因此女人爱逛街，就是了解物质信息，了解最新的信息，在了解中，挑选出最实惠，对自己最优的产品。

以便展现女性的采集能力，让自己家人，家庭更好，让自己更加优秀，那么就会获得赞美。

就像男性狩猎到猎物，越多越好，那么就会获得赞美。

为何那么多人观看直播带货，就在这个原因。

女性购物，逛街，采集信息时，分析哪些产品好坏，就会变得心情愉悦快乐，不高兴也会变得高兴，甚至购买下单会比男性获得更多愉悦感。

因此想要做好直播间带货，做好以下几点：

1，产品要不断更新

2，产品展现效果要好（否则，别人怎么被吸引）

3，男人买错东西，仅仅只是买错东西；女性买错东西，会严重打击其能力，社会地位问题，我们必须要了解一点，必须保证产品决定优良，让她明白她购买后，别人必然会认可其能力；

4，限量，限价，这些营销活动，一旦用户有了想要的念头，必须要让这念头放大，步骤就是营销活动，价格合理，又降价，又限量；女性就会害怕，如果没法购买到，她们能力会被斥责到，错失感比男性来的更加强烈，加强她们的危机感

5，因此直播间人气一定上去，人气上去了，用户就会认为，这款产品别人也在抢，必然会很值钱（男人看了，只会感觉有病，有什么好枪的）

6，社交认同感，大家一起做事，会给她有一种，自己做的是对，人做高兴的事，喜欢很多人一起做，才会感觉社交认同，才会感觉快乐。

7，购物是一件快乐的事，女性购物时，会考虑买什么，对比哪个更好，哪个更适合，有哪个更有性价，又了解新的产品，会感到快乐。