2019年6月25日，从合肥出发飞行了约2个半小时后，飞机落地珠海金湾机场，到达了珠海。
这是我第一次来到珠海，也是我首次格力电器参观调研之旅。
与以往的文章不同，今天我将从资本的角度讲述格力电器的故事。
01 ■ “董明珠”就是一个品牌
说起格力电器你能想到什么？
空调、董明珠、网红企业。
今天我不谈商业模式，不谈管理层，我用资本视角和品牌的角度去让大家能更深层的理解格力电器。
关注到格力电器是因为董明珠，在我还上小学的时候，董明珠就在合肥做业务员，说到格力就不得不提董明珠，格力电器的董事长。
有一次打车看到一个司机师傅的水杯上有格力的标志，出于好奇和他聊了聊关于格力的事情。
司机师傅曾经是格力空调厂生产线的一名工人，退休了，现在开出租车，谈论到董明珠的时候，司机师傅给予了她很高的评价，言语中满是敬佩。
时过境迁，现在的“董明珠”已经不光是一个人的名字，更是一种口口相传的品牌。一种被赋予了价值的品牌。
今天的中国市场，早已不缺产品，不缺物质，对于资本来说，品牌是最大的核心。
品牌更是对一个企业最重要的评估价值。
02 ■ 品牌才是核心
当今社会我们生活在一个丰富的品牌社会中，企业的任何一个产品投向市场，最终的结果都是要做到品牌的胜利。
格力这个品牌在空调领域中已经可以说是胜利了。
我们站在另外一个角度看待问题，品牌绝对不是有个名字和LOGO，消费者就会掏钱去购买。
在品牌社会中，消费者会面临着诸多的选择，任何一个品牌投入市场的时候，目的就一个，从众多品牌中突出重围，成为最亮眼的那个。
过去渠道力、产品力是资本最看重一个企业价值的根基。到了今天这些都改变了。现在的企业所有的努力都是通过品牌与消费者建立购买关联，争取自己的目标客户，这是当下品牌要做的事。
而一个完全依靠渠道驱动的企业，拥有的绝对不会是最好的用户，最好的用户一定是品牌和渠道的双轮驱动。
格力电器当下在做这三件事：品类、品牌、产品。
这是格力面临三个主要战场 。在整个家电行业中尤为突出。
1、在品类竞争中获取最大的胜利
格力这几年为什么开始在小家电领域开始疯狂发展，过去格力在同行竞争中吃了品类少的大亏，单一空调产业曾经是辉煌的，整个白色家电中最赚钱的生意。随着时代的发展，越来越多的小家电开始疯狂增长，格力一直被诟病产品单一的问题逐渐暴露。这几年的格力开始加速品类建设，完善并丰富产品。
2、做品牌
做品牌的的意义就是要让你的产品成为代名词。格力已经成了消费者心中空调的代名词，而格力电器远远不满足于现状。越来越多的创新设计，不断加深品牌的价值，也在不断脱离格力等于空调的烙印。
3、产品
任何一个企业的产品质量决定着品牌在消费者中的口碑。格力电器对于产品一直以高质量，高标准，严要求。品类竞争、品牌竞争、质量竞争，这三个战场将是格力电器未来需要去再突破的一个关键。
品牌也就成为了格力电器在用户、数据、人才之后未来阶段最重要的资产，也是被资本市场最为看重的高溢价无形资产。
随着格力品牌的发展也衍生了诸多附属品牌，如大松 晶弘等，这都是格力电器在品牌创新的道路上一步步走下去的痕迹。品牌的建设也为格力在营销和流量上打下了坚实的基础。
03 ■ 格力新营销
消费互联网的高速发展已经有二十个年头，也已经日趋成熟，当下的营销要做到的是做用户最近的生意。
社群、社区、社交、这是离用户最近的三大流量。
今天的营销最大的特点，全顾客、全时段、全战场、全区域营销。不光是线上，更大的价值在于线下。我们看看格力电器在做什么。
1、过去的商业模式是利用门店，早上开门晚上关门，下班时间找不到人
通过互联网，现在的商业已经延长到了全时段，过去大家对电商的理解就是京东、天猫、拼多多。现在任何一个新品牌的创立想获得流量都是极其艰难的，格力利用自身庞大的消费者和经销商网络搭建了格力董明珠网店。
格力本身就已经是一个自带流量的品牌，这是格力利用自身优势建立的最有利于自身产品和服务的互联网平台。格力在全国拥有3万多家线下门店。这是同行无法比拟的。通过用户下单，最近的格力门店就可以发货到用户手中。格力通过整合资源，提高了服务质量。
2、直播
今年以来格力所做的每一场超大型直播都是在为营销革新，董事长亲自上阵，给格力带来了巨大的网络流量。赚足了用户们的眼球。
同行只能感叹，搞营销，格力永远走在最前。短视频、小程序、直播，每一个环节都是一个闭环，这就为格力打造了一个巨大的流量平台。
3、从公域流量到私域流量
格力在公域流量上已经是大放异彩。
私域流量上下足了功夫，发动全员销售，包括董明珠在内利用自身的品牌价值亲自带货。格力电器全员都是销售员，团结一心，为企业发展注入了新的动力。
有了品牌和流量的加持，格力电器也在为转型打下了坚实的基础，未来会走的更加坚实。
04 ■ 格力的未来就是并购
纵观全球资本来看，所有的全球化的企业都是通过不断的收购兼并，格力电器也不例外，这是格力未来必须要走的一条路，目前格力电器在A股的市值大约3500亿。
资本最关心的就是企业的估值能否持续上升，资本是不会投趋势的。
资本只会看中格力电器的盈利是否可持续，客户是否可持续，营收是否可持续，现金流是否可持续，渠道扩张是否可持续，是不是一个可持续性成长的企业。这是格力能够持续常青的前提条件。
只有这样，企业才会很值钱，越来越值钱。
纵观全球的巨头，大众、丰田、三菱、三星、雀巢、可口可乐、宝洁等企业，资产评估全部都是以品牌为核心。
因为品牌是最能直观体现企业价值的变现。资本不会去关注格力有多少办公楼有多少厂房，多少设备，有多少土地。
格力想要迈出国际化的步伐，在迈向全球工业电气集团的道路上，品牌建设和收购兼并是一条必经之路。
最后的话
当今的社会，一个强大的品牌才能创造巨大的价值。
品牌就是一个企业和个人最大的资产。
