零售买手选择商品时，不仅要协商成本价，而且要商谈销售条款（折扣、付款日期、运输方式、运费等），熟悉销售条款能降低商品成本实现毛利最大化。
目前市场上的折扣做法和名目五花八门，归纳起来依次是商业折扣（标价中扣除一定或一系列的百分比，结算成本=标价-商业折扣）、数量折扣（采购达到指定数量，从结算成本中按一定百分比扣除的折扣，数量折扣额=结算成本额*数量折扣百分比，结算成本净额=结算成本金额-数量折扣额）、现金折扣（在指定时间内付清货款享有一定百分比的折扣，），净成本=标价-商业折扣-数量折扣-现金折扣。
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有部分供应商会利用净条款（不提供也不允许有现金折扣）。有部分会有日期条款（指定日期付款享有现金折扣），不同类型的日期条款包含货到付款日期条款（货到后，发票金额=应付款）、常规付款日期条款（例如4/10，net30表示开票日加10日享受4%现金折扣，截至付款为开票日加30天）、附加期限日期条款（2/10-60x表示开票日第10天外加60天可享2%现金折扣）、月底期限日期条款（8/10EOM表示月底算从下月10日享受8%现金折扣，若当月超过26日加多一个月）、货到即付日期条款（5/10ROG，表示收货后10天享5%现金折扣）、提前或延期开票（开票日期提前，争取到额外付款时间，享受额外折扣）。当然有些零售商会要求提前付款折扣。
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有些供应商会有附加费，即指有意提高发票金额来为零售商争取更大折扣（例如：某商品30元，3/10，n/30，买手要求得到8%现金折扣，那么附加成本=（30-30*3%）/（100%-8%）=31.63元。
