询问问题：
我有一个问题想请教老师。我是属于那种别人给我什么优惠，我都不太愿意去的那种，因为感觉进店就是需要消费，总觉得有商家的套路在里面，就是对于商家的优惠，我已经有了一点抵触心理。想问一下了老师，对于我这样的消费者，该如何破解呢？
解决思路：
用一个字就行了，真，真诚的对待客户，坦诚相见。前期做好一系列的价值输送，很直接的无偿的提供价值，把家长发展成为朋友，另外一个原因还是给的诱惑力不够。
记住一点，所有的客户不愿意吃我们的鱼饵，原因有四个：
1、客户粘性不足，不相信你。所以他已经产生抗拒力了，已经知道你想玩的套路了，就算你没有玩套路，他也会觉得你在玩套路，这个阶段你要做大量的价值输出，大量的客户见证，客户举证（视频、图片、客户感谢信等）输送给客户，用真诚的服务感动客户，前期的铺垫的力度不够，所以前期一定要做大量的铺垫工作；
2、鱼饵的价值感不足。也就是说你在用胡萝卜钓鱼，就是你给的不是他想要的，或者不是他们急切想要的，价值感不足，出现这种情况说明你对客户不了解，需要做深度的客户调研。
3、鱼钩太过于明显。让别人一看就有套路，就开始让别人对你有所提防，所以别人一看就不相信你，比如提供一堂体验课，比如说提供一次服务等。
4、客户没有购买能力。就是你吸引的客户都是占便宜的客户，一看你在家机构就知道你这个机构是一家高端机构，通过自己的家庭对位，发现和你们的消费不匹配，很多客户就不敢去体验，不敢是尝试，因为后续消费会超出他们的预算。
