上

一、用户需求分析：

1、能够成功找到满意工作，尤其是知名企业

2、系统的学习知识，构建起基本的方法论

3、丰富实战经验，有具体的操作案例，能够学以致用，同时丰富简历

二、用户面临的主要问题：

1、市场上相关类的课程琳琅满目，质量不一

2、担心学习后是否能够成功转行或者成功找到工作

3、报了学习课程，因为工作繁忙或者拖延症严重，导致没有进展

4、课程价格昂贵

三、主要竞品的产品特点

1、课程体系化、多次迭代更新课程

2、注重实战项目，1V1批改

3、教学团队全天答疑

4、名师带课、长期畅销

四、根据用户需求以及面临的主要问题提取主要卖点

1、学员普遍认可，学员偏南方地区、提高收入

2、魔鬼训练、明星企业实战------帮助新人接触真实的工作内容，学以致用（适合小白和准备转化的新人主要需求）

3、课程监督＋1V1点评------克服拖延症、让学员有归属感、能够看到切实的输入域输出（适合小白和准备转化的新人主要需求）

中

一、活动背景

我现在是运营P1的课程负责人，主要负责运营P1的课程售卖和用户服务。这个月KPI目标是1000个订单，但根据历史数据，正常情况下预估能达到700个订单。所以，需要策划一场促销活动来完成剩余的300个订单。

二、活动目标：完成300个订单的转化

三、推广渠道：官网banner首页、短信推送

四、活动预算：50元优惠券250个、100元优惠券150个

五、奖励发放：领取奖品后会在2小时内自动发到个人账户

用户报名课程成功后会添加班主任微信并组建相应的班级群

六、目标拆解

在这里我们假设官网banner引流产生200个订单，短信推送产生100个订单。

1.官网banner首页引流

我们假设banner的下单成交率为2% ，那我们则需要200/0.02=10000个UV

2.短信推送

我们假设短信推送，用户下单成交率为1%，那我们则需要100/0.01=10000条短信的推送

七、活动创意提出

下

社群定位：面向0-1岁人员或者转行的同学的学习社群（课程学习时间2个月，课程），主要帮助0-1岁的人解决工作面临的困难掌握正确的方法论，帮助想要入行的学生或者转化的同学成功掌握知识，树立职业方向并定期进行学习分享和成果展示

主旨总结：本群是专门为购买P1课程提供课程服务的，旨在帮助同学掌握科学的方法论，提供作业点评以及助教知识分享

用户：

P1运营购买课程的同学

用户特征：

1、渴望通过学习掌握知识，学习欲望强烈

2、对于行业整体认知不足，需要专业的指导

3、大部分人惰性较高，容易三天热度

4、讨厌社群刷屏，渴望认可关怀

用户需求：

1、收获社群中分享的学习干货

2、获得工作相关技巧（包括相关工具）

3、可以随时提出遇到的问题并能够得到解决

4、获取最新的工作热词的理解相关信息

5、随时了解行业人的动态

6、有学习监督监督

社群服务周期：开课前3天加群+2个月学习时间+结课后自主学习一个月

支持发布：

欢迎小伙伴们在学习过程中反馈任何问题，期待优秀的小伙伴们分享自己的学习成果。

反对发布：

禁止刷屏、不文明用语、灌水，不得在群内发布任何形式的广告以及与学习无关的东西，一经发现，立即踢出。

群规则发布时间：

1、首先选择在周二下午4点后，即私信客户告知这两天将邀请入群，并将进行自我介绍，私信内容如下：

2、第二天晚上开始邀请用户进群，定200人群

第1次发布：共计40人进群

第2次发布：共计80人进群

第3次发布：共计120人进群

第4次发布：共计160人进群

第5次发布：共计200人进群

3、初发布