一、行为陷阱是什么

行为陷阱：一个人或一群人从事一项很有前景的工作，最后却变得不尽如意且难以脱身

陷阱是：我们做可能有害的行为。

1、延期陷阱和反延期陷阱：短期的相对小的愉快或痛苦容易导致长期、破坏性的甚至是致命的后果。

注意：任何短期后果和长期后果相冲突时都可能成为一个延期陷阱

2、无知陷阱：行为的负面后果不被理解，或者没有预见到。

注意：一段新生活开始时，无知陷阱比较常见

3、投入陷阱（沉没成本陷阱）：以前花费的时间、金钱、其他资源导致他们做出原本不会做出的选择。

后续的研究：沉没成本具有可持续的效应，即投入的成本越高，会受他左右的时间越长

4、恶化陷阱：成本和收益随着时间变化而往坏的方面发展，即原有的高回报变得低回报，或惩罚性回报。比如吸毒是恶化陷阱、人际关系的恶化是反恶化陷阱。

注意：恶化陷阱和反恶化陷阱会造成一种荒唐或自我毁灭的行为。

5、集体陷阱：即对个人利益的追逐导致对集体不利的后果。

集体陷阱中有两个非常有名的陷阱，一个是囚徒困境，一个共有土的悲剧，其中囚徒陷阱更有名。

比如共有地悲剧中的：床垫问题（反集体陷阱），原因是责任分散了。

集合了无知陷阱、投入陷阱、集体陷阱

诱捕：由美元拍卖游戏推出来的，即对事物行为持续增加投入。持续提高对已证明是错误的先前行为的忠诚度，使他们的之前的投入显得合情合理。

注意：

1、被动维持比主动选择更有诱捕倾向；

2、在有竞争的情况下比没有竞争的情况下更有诱捕倾向；

3、诱捕在个体和集体重都存在

1、在做一个承诺之前把结束的成本明确化

即在投入长期的风险时，得考虑中止的代价，何时该出局

2、在任何可能的时候设定极限

即达到某个时间点时或数量时，不是马上退出，而是重新衡量继续还是终止行为的决策时间点。也可以说是以未来的成本收益为基础，而不是考虑过去的

3、让不同的人做最初和最后决策

虽然可摆脱该陷阱，但也存在决策不连贯性和“组织记忆”的潜在损失

后记：本文出自《决策和判断》