感谢每天忙碌的工作与生活，让自己感悟了很多东西，人生虽然不长，只有几十年光阴，除了衣食住行，还是要有点价值观，有点思想，有点毅力，才能过得更有意义。劳务最终还是一门生意，当然也有少数人把劳务当做事业，毕竟全国已经上市的劳务公司也有10多家，虽然都不是在沪深主板，在新三板或创业板上市，也是上了一个新的层级。

6月份过去的这10多天，无论是学生工，还是农民工，还是比较热的；从6月1日开始，到我们公司的农民工明显增加，每天几十个还是有的；实习生我们也安排了几批，也是好几百人；从10号开始，暑假工又大批量出，10号，11号，12号，这3天我们接待与安置的暑假工数量均在700多人，我估计15号过后高考生出来的数量会放缓。

计划近几天抽时间写3篇文章：本篇写6月份上旬的自己劳务心得，一篇是关于暑假工的文章，还有一篇是近期自己家里小孩发烧多天，有一些点滴关于孝敬上辈，与对子女的关爱的想法。希望关注我的朋友到时棒场察看。

开始自己的心得与交流吧：

一.很多朋友与我交流关于大小工头的处理问题，其实这个问题在做劳务的朋友中，都存在这个问题。说下我的个人观点：

①在劳务工作中，一般我们是先与大工头合作交往，很多小工头是因为在后期的替代送人或工作对接中，与劳务公司有了联系；一般从生意的角度，我们还是要讲个先来为主的逻辑，怀着一颗懂得感恩的心，来处事做人，会让更多人认同．。

②从真正利益来分析，所谓的大工头每年的输送人员数量已经上一个台阶了，一年应该至少是以百人计算；而刚做的小工头大多数，一年只能送三二次人，一次也就是三五个，甚至是一二个；所以真正有眼光的公司一定会偏向大工头，因为做生意的轻与重，只能团结更多的大工头，你的输送业务量才能上去。当然，小工头也是可以合作的，只是来源还是要归属你的引路大工头。

③当然也有的合作是因为缘份，先与努力的在成长的小工头认识，再由小工头介绍认识大工头，这种现象就不存在异议了，这种情况下，小工头也好，大工头也好，都是可以名正言顺的合作，而且大家能相处的氛围很好。

④还有一种现象，我已经看到或听到了好几件类似的事例，就是大工头带着小工头送人，最后，自己做的不诚信，坑人，骗人，甚到不给下面小工头结款，拖款；造成大小工头之间合作不下去，而大工头的不良作风还不改，有些小工头自己工作很努力，做法很正派诚信，如果找到你的话，这种在发展的小工头是可以接纳的；记得2016年寒假有个山东的供应商蒋总给我们送寒假工，后来才知道他输送的人都是一个叫小毛招的人，加起来也有100多人；事后才知道我们把利润款全部打给了蒋总，但蒋总没有给小代理小毛一分钱，而且小毛一直找不到蒋总；最后事情的处理，那个小毛有一定的人格魅力，上面蒋总跑路了，他自己的事业还要做，他下面也有招工的小代理要生活，小毛自己亏了4万多元把下面代理的钱全给了。他这种诚信的做法让他的业务量也逐步增大了；像这类事情，曾经的大工头做法不诚信，那他的业务量可想而知，一定会很少；而小工头自己努力，诚信经营，如果找到我们，我们是可以给机会一起发展的。

二.与很多劳务朋友交流，很多人说现在劳务不好做，是的，80／20法则永远存在，每个行业都是这样，不可能每个人都觉得好做，都能很轻松就赚到钱；市场是不断变化的，你只有跟上市场变化，找到新的需求点，通过新的有效的方法来解决问题了，你才能在市场中生存与发展。简单说我个人的观点，1.很多企业是缺人的，但单一的送农民工也好，单一的送学生工也好，都满足不了企业的一年四季的需求，为了维护绑定企业合作发展，你只能做复合型的配合，把农民工与学生工打包成一个产品，推给企业来满足企业生产用人需求，是当前的一条可行之路。有眼光的人去行动吧。

其实最近接触的学校实习生还是比较多的，其实学生送过来，只能代表第一步，如果来到企业，学生留不下来，这是一个更大的损失，不仅没有满足企业的需求，也没有赚到投入的回报，也不能给学校一个满意的回复，更有甚者，这个学校以后不会和你合作了；所以其实做学校做实习生是一个系统性的工作，很多工作还是要做的很细的。时间关系，今天就不多聊了，有机会可以说说关于实习生的事情。

最后，友情提醒一下：做暑假工一定不能贪多，有把握安排就接；没把握安排不要乱接人，人不是接过来就可以有好收获的；暑假工没有企业安排，接过来，会给自己带来一些负面影响。