以前，我对客户，不是请客吃饭就是送礼，少的几百，多的上千块。客户呢，好好是是是，过后该不签单还是不签 ，或是给些没赚头的单给你。
这不，前年有一个客户王总，以前都请他吃过几次饭了，到了去年，都不下单了，我过去找过他，说没生意，到车间一看，工人们正在赶货，忙得很呢。
头痛，都不知怎样办，横竖都找不出原因。
去年中秋回老家，给父母带了两盒月饼，顺便给姐夫们带了几盒。姐夫姐姐们都不吃甜食。
“俐啊，你这包装精致着，一盒不少钱吧，”母亲问道。
“二百多块一盒。”我说道。
“你买这干啥，你姐们都不喜欢，想扔浪费，不扔大家又都不吃，买得没用,要买买她们喜欢的，钱花了，还不如买便宜点的那个水果。”母亲道。
“买得没用，对了，我请王总吃饭是不是他也不喜欢？所以没用，不给我下单？”我突然醒悟过来了。
回到公司，打听到，果真，王总血脂高，不喜欢在外面吃饭，但他喜欢吃坚果，喜欢旅游。是陕西西安人。
于是，我投其所好，在淘宝上定了松仁，核桃，美国杏仁等几十块的，直接发到他那里。我又在百度里查了陕西的地理，人文，风俗。
有时去他公司里，就谈起他老家的风俗习惯。他很喜欢，我们的距离越来越近。
去年国庆时，我邀请王总到我老家武当山玩了一趟，吃了当地的特色小吃，顺便给他带了当地的野蘑菇，他很高兴。
回去后，他公司的采购打电话叫我过来签单，我顺便也给他一些家乡特产，那单，签得真叫个快。
算下来，这个客户前后才花几百块，到现在接他的单都不知多少了，销遥职在。
总结下来，做销售，送礼，不一定要送贵的，要送客户喜欢的，这才能办成事。
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