每到年底月末，公司业绩不佳的时候，老板都嚷嚷着，要杀个销售祭天！没办法，产品卖不出去，貌似所有的问题都怪一线销售，这个锅好像只有销售来背了！
没办法，后系统眼中的销售，每天可以风光体面的跑出去自由飞翔……这时候，不杀个销售祭天好像这个年都过不去了！但是，销售业绩的增长，是个体系工程，销售只是最前端的枪尖，如果配套环节做不好，把销售都杀了祭天也是没用的。
技术研发眼中的销售，每天可以油光粉面，把妹风流……
财务眼中的销售，每个都是故事大王……
老板眼中的销售，只见东奔西跑，没见拿下合同回款……
我打磨《步步为赢》的微课产品，属于生产制造的工作，但是只有产品没用，还要把用户使用产品的场景营造出来，于是，我们又设计实体卡，希望给客户年底发红包使用。有了使用场景，还要关注用户的底层需求——老板给员工投资，是希望他们能提高自己的销售能力，那么怎么考核呢？于是，我们又开发课程学习的考题，供老板们年后做考核，有了这么一套完整的环节，终于，产品可以称之为解决方案了！
接下来，要想把实体卡卖好，还要找人做信誉背书，还要做推广宣传，这些都属于市场部的工作，好了，终于等到下单了，结果，商城平台出Bug了，客户的体验急速降低，拉进店的客户又走了！交付部门又改进，研发售后就得全力支持。靠我一个人销售太慢啊，好，有找来销售团队，培训学习上岗，销训工作不能少！终于销售团队厉兵秣马，准备出征了，给他们设置什么样的考核，才能激励他们呢？HR的业务也得做好吧？……
你发现了么？这里面，哪个环节出现故障，都会导致业绩达成出问题，杀个销售祭天，也解决不了问题。
各位销售同仁，请你的老板也检查一下公司这个庞杂的体系吧。
销售也不易，且行且珍惜。
