我为什么不在朋友圈买买买

现在，网上购物的消费额已占到我全部支出的70%以上。

但这些消费记录里，鲜有从微信朋友圈购买的经历。

作为一个曾经的微商，我其实非常体会，当你身边的朋友在朋友圈开始刷屏时的心理活动，也更了解当你通过微信咨询，最终下单后，他们内心的成就感。

但是很抱歉，有过自己经商的经历，和屡次在朋友圈不算愉快的购物经历后，我觉得，在这个体系完善之前，我应该都不会再尝试从朋友圈里购物了。

【质量是硬伤】

2014年，我加入微商大军。

当时做微商的动机很单纯，就是被各种“一夜暴富”的神话洗脑，看着昔日的小学同学成为年入数百万的富豪，心动不已。

于是在还没有求证清楚的情况下，囤了一万多的面膜产品。

但作为一个做护肤行业浸淫了多年的人，一拿到产品实货就有一种不详的预感，包装上的成分表明显不符合正规的标识规范，也就是说，很可能是还未通过国家认证的“三无产品”。

带着这样的疑惑，我把我代理的产品送到淘宝一家检测实验室做激素检验。

其实在检验结果出来之前，我还做过激烈的思想斗争：“如果检测出来真的含有某种激素，是昧着良心做，还是坚决不做了？”

说实话，在前人用各种成功洗脑的作用下，赚钱的诱惑力很大，我思考了几天竟然没有一个答案。

直到，检测结果出来，三项激素检出！

这绝对触碰到我的底线了。我当机立断退货。并且给已经售出的人各种赔偿道歉。

前后亏了几千块。

好在，只是钱受了点损失，没有引起更多纠纷。

后来，我在做微商的朋友那里，也购买过几次护肤品，除了国外品牌代购的，大多是一些自有品牌。

相对来说，代购的产品品质保证度高一点，那些没听过也没见过的牌子，纷纷让我的皮肤中枪。

最严重的一次，用了一个国产牌子的护肤品，起了一脸闭口粉刺。这在我过去几十年里都是未曾有过的体验。

一开始我还没有意识到是护肤品出了问题，直到我忽然想起换了护肤品这茬，赶紧停用，闭口粉刺才渐渐消退。

自此以后，再没长过闭口。

本着对国货和朋友的支持，购买了他代理的产品，却出现了如此令人尴尬的局面。

我没跟朋友投诉，只是暗暗打定以后再不会用这个牌子的产品了。

购买过爆款内衣，发现说得严丝合缝的剪裁，到了我的身上根本无法贴合。

购买过看上去很美的首饰，实货丑得不忍直视，找卖家理论却被拉黑。

够买过好评如潮的代餐粉，第一口一股浓郁的香精味道，我直接吐了，卖家还说习惯了就好了。

…………

这些入坑的经历，你是否有过呢？

【价位不透明】

1-2年前的微商，价格往往不透明。为何？一些所谓的代购，可能是N线下家，在上家转发的基础上，自己加个1-20元直接转发，做无本得利的倒手买卖。

所以当在朋友圈看到我比较感兴趣又没有标价格的商品，我第一时间是会去X宝查看价格的。并且为这种价格不透明的行为感到不齿。

价格不能透明，就说明随时可能看人要价啊！

再有，大多数非代购的微商，代理了某个牌子的商品后，都会在朋友圈里宣称“公司禁止乱价，一经查处取消代理资格。”

言外之意，他们所出售的商品都是全国统一价，如果公司不做活动，是不可能有折扣的。

谁都知道，无论多正规的品牌，在不同渠道的售货价很可能有很大差别。连已经成熟的线下市场都无法做到每个卖家统一价，根本不好监管的线上市场，怎么可能做到一统天下呢？

于是我常常看到，在朋友圈价格固若金汤的某产品，在X宝、X东有不同的折扣，对方还都有代理证书。

别跟我说代理证书可能是假的，我在淘宝买了几次朋友圈的爆款，与在朋友圈购得的，并无差别。

【评价看不到】

朋友圈是个封闭系统，产品的好坏，除了卖家自己贴个不知真假的反馈之外，只能靠自己体验了。

退一万步说，即使卖家贴的好评全是真的，那也不能代表所有用户的反馈。

那些反馈有使用异常的，即使卖家给退钱或妥善处理，也不可能贴在朋友圈砸自己招牌。

那些负面的消息，根本不可能传递到潜在用户那里。

之前我那位小学同学就不做X宝，只做朋友圈，想来想去只有一个原因，一旦到了X宝这样的公众平台，评价便不是她能控制的了。

在朋友圈里的歌舞升平，正是她用来招揽生意的绝招啊！

【朋友圈其实做的是“杀熟”的生意】

都说“强关系带来爱，弱关系带来钱”。事实也的确如此。

跟你太熟的强关系，大约是不好意思直接售卖的，于是赠送，请对方帮忙推广和宣传。以期让一些关系不那么熟的人，通过强关系的推荐，来完成和你链接。

这么来看，无论是卖给谁，都要靠你和朋友的情谊完成转化。

而朋友之间做生意，想要讨价还价或者有一些比较尖锐的问题，便没那么容易说出口。

处理不好，便成了只想占朋友便宜的贱人；或者闷声吃亏的烂好人。

我可能也因为自己做微商这件事失去了一些朋友，我自己不自知而已。

【凡事总有例外】

我经常购买的一家朋友的店铺，第一，店主是国外代购，从品质上比任何自主品牌都来得放心。第二，店主开了X宝后转战微信，微信只做宣传，大部分购买还是在X宝上完成。

在X宝有一套完善而公开的质量监督体系，价格、评价都很透明。因此不存在任何顾虑。

所以啊，如果微信朋友圈，还不能形成一个公开透明的购买体系，那么我便不会选择在这里进行消费。

【所以，到底是谁在买买买？】

2012年是微商的红利期，但据我观察，微商能赚到钱的，也不过10%，绝大多数都沦为炮灰而已。

到底是谁做买买买？除了少量亲朋好友的支持之外，大部分都是被所谓的“下家”买走了。

毕竟，我在做微商的时候，曾天真的想，我只卖好零售就可以了。却被无情的告知“图样图森破！没有代理怎么出货？货量没有保障怎么赚钱？！”

无他，产品、销售模式、价格体系、评价机制都存在明显问题。

相对来说，做服务的可能更容易转化。比如大热的纹绣，毕竟作品的好坏能有很明显的对比。

所以。尽管我自己做过微商，我也仍然要说，朋友圈的东西，慎入。

【最后】

朋友圈购物有风险，入圈需谨慎。最后祝大家买买买，买得放心，买得愉快。

我是蜜丝赵，85后/外企培训经理/情感成长写作者。

2016年，写100篇原创文章，分享职场经验/成长历程/情感心路。

我这一生没什么可值得骄傲的，但我希望从现在开始，做一些以后回想起来，让自己无比自豪的事。