独立代理人
最近银保监发了《关于保险公司发展独立代理人有关事项的征求意见稿》，
一时间，各种论调沸沸扬扬
也算是各抒己见吧
主要集中讨论点在于
1，层级利益的消除是否能释放队伍的活力
2，没有了层级利益，是否不需要接受基层队伍的管理
3，学习的主观能动性如何调动，专业化之路？？
4，返佣等恶性竞争的行为会不会加剧？
5，其他
让子弹飞
实践是检验真理的唯一标准
其实不必过分担心
层级利益直接影响到的
是那些只做管理不做业绩的少数人
而且，即便不做业绩
多年的一线队伍管理经验
及指导经验
也是值点钱的
至于怎么变现
很简单
知识付费搞起来就可以了
一些比较有远见的人其实已经布好局了
流量，知识，社群经营的完美结合
让不少人尝到了甜头
收入甚至超过了保险主业
还有人关心培训的问题
说制式的培训，有一套系统管着
还是有很多人不肯学
出去外面就肯学了？
这其实是个悖论
不肯学的原因在哪里？发现了吗？
是讲的人不行还是课件不行
又或者是学的人不行？
还有的人担心队伍一下子转型
对保险公司不好
这是个伪命题
请先把成为独立代理人的条件搞清楚再说
1，学历
2，经验
3，征信
这一下过滤掉多少人？
回过头来看看
藏在队伍里的行销主任行销经理不就跟独立代理人差不多吗
市场上那么多保险经纪人，那么多保险代理公司，
不也是对市场起着积极的影响吗 ？
学习力
很多人在打开了新的思路以后
会自主去寻找一些课程来学习
其中多数都是要付费的
行业内有某些培训还是相当有影响力的
对提升学员队伍的整体产能是起到正向积极作用的
那么，成为独立保险代理人了
就不能学这些课程了吗？
一个人要成为什么样的人
取决于他自己的主观能动性和学习力
选什么样的课程
拜什么人为师
跟在保险公司做代理人还是独立代理人区别不大
要相信
监管吹风了那么久
现在提出征求意见稿
最终落实不是问题
只是需要时间而已
与其怨天尤人自怨自艾
还不如趁着这股东风重新布局
才不会“怕什么来什么”
题外话
很多东西最终落地和预期还是会有差别的
比如买家秀和卖家秀
我们也坚信刨除层级利益后的市场会更加活跃
去除一些尾大不掉的问题
一线人员收入高了？
保费降了？
公司利润高了？
这些都不是事
关键在于人性
没有利益还会有知识无私的倾囊相授吗？
不一定
好比这两年吹上天的AI智能
其实
市场上多数的AI机器人
不过是在系统内预录入一些问题
然后连接互联网
在根据用户指令在系统题库里匹配答案
或者在互联网上搜索类似的答案
再由机器人用语音表达出来而已
真正能做到《澳门风云3》的那个“傻强”，
实现自由对话的机器人少之又少
这就是传得神乎其神的AI？
电影《兵临城下》讲述的是二战时期
苏军在不利的战场形势下
如何通过一个狙击手+造英雄的宣传
鼓舞士气鼓舞人心
最终扭转战局的
这一模式
在很多业务队伍里被广泛运用
比如行业内的分享
公司层级的峰会，表彰
或者在部门里的分享
让更多的人看到希望
让更多的人看到成长
让更多的人知道努力再努力
关键是可以看到收获
很多东西都是一通百通的
市场也是
无需恐慌
也没必要过度兴奋
做好自己
让子弹先飞一会
end
结尾
不跟风不起哄，
高兴就抬杠，
不高兴也抬杠，
做自认为客观的号
