Date20211028  天气：晴

亲爱的讲师们，大家早上好。下面我来讲一下伪努力，这个很重要，因为这是一个挖痛点。挖痛点，然后引出一个给大家比较不太熟悉的一个词引发大家去思考，比如大家平时读书的时候，你会发现有的时候这个书。你读到什么？很多这种场景。都算做伪努力。看着特别的勤奋。这种勤奋，它是一种低水平的重复。那这种就非常可怕了，那第二种呢，其实我们很多人在坚持工作，也经历了很多年。但是你一旦离开那个职场，你会发现客户什么的，都不是你的，你要再找个新的起点。都特别的困难。所以这也是伪努力。之前有个咱们的会员。跟我聊天说老师，我现在在一个单位工作六年了。想出来创业或做点其他事情怎么办？我说：“你如果出来创业的话，你原来负责那些客户。会不会认可你？而不只认可公司？”他说：“这方面很难”我说那你这六年也没做太多的针对你自己方面的东西。你只是在自己工作做的很好。接下来，不要让所有的客户都认可你。其实现在。从这个公司的角度来。为什么公司效益不好了，传统思维不灵了。是因为他需要具备互联网的思维，互联网的思维是什么样呢？互联网思维就是流量思维。这些流量是在哪里？他认可的是品牌，无论是你个人的品牌还是公司的品牌。都是这样，所以接下来就需要，打造个人的品牌，因为它是发展趋势。所以咱们现场的小伙伴，你都要往这个方面去多去留意。就像之前有个火锅的品牌叫巴奴毛肚。他刚开始。看海底捞很好，去模仿海底捞的服务。但你再怎么模仿服务你都不可能超越他。他生意不太好，后来主打一款产品就是毛肚，他非常的新鲜，然后他的每一款菜品，都用心去打造。后来你看他的毛肚。做成了一个品牌，那好多人。去吃火锅对吧？他也应该被称为中国目前火锅品牌当中最贵的。大家也可以打造自己的这个品牌。所以这个品牌非常的重要，那大家准备讲个人的品牌，可以讲个人，讲企业，讲案例。大家可以去拆解一下，如果大家不会也没关系，接下来我从四个维度，给大家把个人品牌问题帮大家拆解清楚。这个点的拆解就到这里。下面有请我们的其他小伙伴。

学习的四个维度是咱们变现学院总结的一个概念，这个概念非常重要也是核心的理论基础。第一，学有所获呢，你就讲一个互动案例，读书会的案例，然后学行合一，就是讲这个知行合一的一个文化的诉求。然后学有专长的也讲一个案例，学能变现讲一种咱们的这种践行主张，这是这个讲的一个逻辑。

这个我刚才讲的，大家不需要去讲接下来，需要你们去讲，你们提炼关键词就好。

那你看，我们一般学习的时候呢，追求的基本都是学有所获啊！都是这样的一个维度：百分之几本九十的人呢，都是在这个层面，就像我们买了这个樊登读书，那很多人他说自己也来听也来学呀，就像我们买了很多课，买了很多书，对不对，也在看呢。但是你看完之后你要问大家看到了什么，或者听到了什么，很多人他是说不出来的，那这个层面就是假学习，所谓收获就是大家追求需要收获的一个结果。

学行合一，就在中国传统文化当中大家第一个词就叫知行合一，特别敏感对不对，看看我国伟大教育家叫陶行知，为什么叫陶行知呀！知行，把它倒过来，他认为知不能在行动前把它做出来，这个也是有缺失的，那只有3%-5%的人，可以做得到这个知行合一。

那学有专长的人就更难了。曾经咱们有个会员，他就跟我讲他说教练呀！我特别喜欢这个整理方面的事情，我说那你喜欢，那你能不能把它做成一门课程或者是你喜欢，你能不能把这个领域上面所有的东西都研究一下，注册一个商标，后来他真注册一个商标，他做了课程。然后过了一段时间再跟我讲，老师我做的课程我特别痛苦，为什么痛苦，他说一个小时最多只能是三五百块钱一天，要处理好多小时，然后这个增长就很有限，我说那你与其卖一个一个小时的时间，不如卖终身的服务，后来他把终身的服务打包卖到了五万块钱，因为涨价应该有十万块钱了，也招了很多合伙人，开线下课也开实习期了。他也一直特别感谢我，就是学有专长。

学能变现，就是我学习任何的东西都是以变现为目的，学习其次，就是你学任何东西，你都要想方设法的怎么去整合资源，怎么去把学费赚，当你有这个视角的时候，你会发现，你看待这个学习的视角啊，就完全变了，你会更加注重人际的沟通，资源的整合等等，那这种的才是真正的学习，就把学习变成了一种附属的，附加价值的一种产品。那在变现学院呢，其实咱们第一期的时候，搞了一个零成本的实操，其实当时999的学员，招了200多个啊，其中有67个人，他在三天之内都做到了零成本学习，当时是提成稍微有点高，一个人邀请两个人呢，他都能够回这个本，所以很多人他都回本了。所以这个相对来讲还是比较简单的，只是我们以前没有人逼我，没有人给我们指这个方向，所以接下来呢，大家如果再去学习的话，都要以这个学能变现的角度去看。前面也讲了在任何一个学习的平台呢。给自己定个标准，要十倍的赚回学费，然后基本的收获比这个多多了，有的百倍的学费都赚回来了，比如说学习易效能，对吧，当时这个基本是上千倍的，把学费都赚回来了。这个就有请咱们的学员，来去拆一下这四个维度。

第三就刚才，大家如果把这个学的四个维度，你要是讲明白了，你很厉害，其实我试过，在很多的场合，包括身家上亿的企业家，讲完之后，好多企业家都懵了，然后呢，好几个场合都是这样，讲完之后，有好几个都问我老师，你什么时候有空的话，我能不能当你的助理，我看你每天怎么学习的，你这个思考的深度，和看问题的视角怎么不太一样啊。还有一次我跟得到大学的秘书长分享，他也这么讲啊，你看人家当秘书长，说明其他方面都很牛了，但是你看我这个学习上就直接碾压他，我当时直接问他一个问题，我说你学习了那么久呢，你把得到大学的东西运用了多少？他说没有运用，我问他创造了什么价值，他也没有，就感觉那个那种好，我说你看我办得到大学的私董会，当时交了一万多块钱。我变成399的思想，变成线上的一个产品，收了70块，我是唯一一个还没毕业就把学费赚回来的，我说真的学习就应该这么学习，他说，当时一下子就被我点通了，就特别的佩服我，很多这种场景，包括之前在秋叶老师那也是一样，遇到一个小女孩去跟着游学，然后他分享自己研究习惯，研究六年，我说那你研究六年了，你有没有帮别人解决问题？他说有的时候会跟朋友分享，社群里面分享。那你能不能告诉我？在习惯当中，大家最大的三个痛点在那里，他说不知道，有没有通过这个喜欢慢慢来去变现，他也没有，就喜欢去分享，我说六年白混了，我说你真正研究习惯，那你研究，你要懂精力管理，习惯管理包括行为科学，这东西都要研究一下，我说很简单，而且它不需要太久，你可能一周就研究懂了，而且呢，你可以帮助别人解决问题，前面免费解决一天，后面怎么付费解决。然后他当时发现这六年白过了，然后，直接报了咱们的高级合伙人，很多场合都是一样，就是大家下来之后，这四个维度你一定要搞懂啊，一定要把它讲清楚啊，把它变成你的东西，出口就能来的，达到这种标准，昨天我看群里边有个小伙伴说这个讲师训的东西太难了，其实咱们这里面的每个人基础不太一样，有的人他感觉前面比较简单，没有关系，简单的从这里边咱们慢慢的深入，那对于很多小伙伴感觉难呢，这里面也没有关系，就是因为有些东西你之前也没有接触到，也就说明我们的思维纬度还想的比较简单需要升级，那这个东西就像很多武林高手练套路是一样的，你每天练习慢慢的就成为你的东西了，直接就很有效，其实咱们这边有难度多的东西，他并不多，你比如说咱们讲概念，咱们就在这里边讲了两个概念，一个伪努力，一个关键性节点，咱们讲思维模型，这里边也讲两个思维模型，剩下全部都是案例，这个相对来讲它比较简单，因为大家对于理论，对于概念性的东西，都比较不太好理解，所以这里面咱们都会拿案例来做辅导，而且并不只是一个案例，所以说是这个维度

那前面拆解完之后，关键节点也是咱们平台讲的一个特色，在很多场和都能去引爆大家思考的一个内容！这里请我们的陪伴官来拆解一下，就是这个关键性的节点，大家拆解的第一个地方，你要记住关键人物亨利福特，要记住对比之前的生产一辆汽车需要一周的时间，但是后来呢，他按固定的顺序排列之后，工程师只需要90分钟就能生产一辆汽车，没有任何额外的增加的投入，也没有任何额外人力的增加，所以这个就被称为关键性节点，调整一下内部的结构，内部的顺序，然后就像我们在平时考试的时候，大家会发现考试那一周可能复习的效果比那一学期都好，然后那个考试他对于我来讲，他就是一个关键性的一个节点，那既然这种节点能够逼出我们学习的效果和潜力的，大家经常在生活当中，有没有让自己去考试， 大家在社会当中也经常会考一些证书，你发现可能复习了很久，但是你在考试前面的那几天，复习的效果是最好的，比如考驾照，考理论的科目也是一样的，在考试那几天，你会发现效果往往都是最好的，这个就是关键性节点，那这里面那说明一个什么问题，我们在以往的生活当中有很多非常高效，有很多非常有结果的，这些学习性的一些场景，但是我们没有把它迁移，没有把它提炼出来啊，所以变现学院还有一句金句，从自己最好的经历当中去学习，你这也是让我们回看我们曾经的经历，把这些经历化为自己真正的成长的财富，其实很多东西你已经具备了，只是你还没有必须得到，咱们把他升华提炼出来，变成你的宝藏！这就是关键性节点的主要内涵，那接下来呢？咱们明天的课程会给大家去拆解，关键节点的这个你怎么去理解，然后进入我们案例讲解的部分，今天大家上来去做一个复盘。