时至今日，自己管理微商团队已半年有余，一步步从最底层的销售岗做到运营主管，成长和沉淀都不容小觑，如今有幸就在这与大家分享一下心得体会。话不多说，直接进入正题。
微商选品
面膜霸屏时代早已逝去，现在的商品五花八门，包装新颖，功能齐全，各种国际质量认证，这些无一不挑逗着看官的口袋，然而到底该信谁呢？
1、拒绝三无
部分微商人员素质不要奢望过高，大家都是为了钱才做微商，对于产品的宣传可能会夸大宣传和各种百分百保证，在大量消费者惊呼上当之后，换来的是行业的混乱与人际关系的过度损耗。
所以选品一定要正规公司厂家，质量有所保证，那种黑作坊的产品不仅谋财，很可能还害了人家，切忌不可为。
微商已进入后半场，回归产品本质，一款产品越来越需要大团队，精细化运营管理，小公司的产品还是尽量别考虑了，那种网上都搜不到的产品，很少有人会买单。
2、高频刚需
一款好的微商产品一定有一个主要功能卖点，购买频率高，能达到很好的二次复购率。
3、高利润
一定要有高额回报，没钱赚你动力自然减分，发展代理更是奢望，人家拿钱给你不是孝敬你的，是要连本带利赚回去的。
4、产品新颖
要有自己的特色，不论是产品功能、包装都让人一看就有买买买的冲动。
吸粉引流
这个是很多微商朋友的痛点了！要么加不到人，要么加到了不成交。
1、拒绝僵尸粉、营销号、水军小号
加的人一定要真，哪怕她也是个微商，人家也是有需求的，聊好了一样会成交。
如何区分这些假粉呢？
首先买粉的人可以歇歇了，那些都是小号加的，没有任何成交额，刷刷好友数充充面子可以；
然后朋友圈全是各种广告二维码的营销号就别加了，这种人要么就是对钱红眼了使劲刷屏的超低级微商，要么就是申请的小号随便发，也不会在意好友感受，反正都不是大号的真实朋友；
最后就是那些顶着美女头像，天天高逼格生活的人了，这些一般都是大团队养的小号，人家是真人的话根本就看不上微商产品，假人的话更不会理你了。
2、引流方法
这个想必做过微商的都网上看过教材，上过培训客。那么我在这里说说几点自己亲测的有效方法吧。
a、SEO。可能很多人一看这词头就疼了，别急，咱说你能操作的简单方法。各媒体平台去搜索你的产品同类相关的问题，比如“XXX产品怎么样啊？有没有效果啊？好不好用呀？”，如果已经有人提问且有答案了你就去下面写评论，如果没人提问，就用小号自问自答，回答时隐晦客观一点，详聊加你联系方式或私聊。
b、软文。现在自媒体平台实在太多，网上搜几个比较火的，上面发布一些文章，要原创，带点故事情节，能与你产品和生活有些沾边的，然后留下联系方式。
c、平台广告。头条的号外、微博粉丝通、腾讯广点通、本地公众平台等都可以投一投，费用稍高，适合多人的团队操作，硬广自传播属性较弱，所以利用平台广告投放能获得较大曝光度，如果想节约钱又大曝光，那就自己创作吧，相信自己，多写多练可以的。
d、微信活动。各种加人、拉群、抽奖送小礼品和红包的等活动你们肯定见太多了，在此不一一赘述了。
e、利用微信自带功能加人，摇一摇、附近人、通讯录导入等，关键在于坚持，慢慢积累的就多了。（买用户资料导入的方法确实短期能扩充好友，但这是违法的）
d、地推。即线下实景加人，可以去赠送自己相关产品的试用装，朋友推荐等加人，贵在真实，而且有过一面之缘，后期转化也很高。
转化成交
付出了那么多，终于加到人了，现在离收获喜悦就差一步了。
想要转化达成交易，要做好下面几点：
1、朋友圈铺垫
朋友圈发布也是有讲究的，每天5~8条，选取针对人群对应玩手机看朋友圈的时间点发布，比如早、中、晚、凌晨；
图文50%是自己的真实生活场景，一定突出自己的真实、积极向上、乐观、努力的正面形象；
30%是软文，可以相关自己卖的产品（服务），要有故事带入感，能让客服感同身受，认为你的产品确实能帮助到他；
20%硬广，产品的厂家、功能、价格、包装等介绍，要给人质量保证，产品要适合别人，不可误人子弟，那样你的圈子只会越做越小，越做越穷。
2、情感营销
一定要维护好关系，关心对方，了解对方，如果人数太多可以添加标签以免忘记。
没有信任建立，极少会达成交易的，要增加对方好感度，最好的方法就是常聊，关注对方的朋友圈动态，发现特殊情况要及时沟通帮助，多点赞赞美，微信运动也要经常点赞，可以先慢慢关注他，多点赞评论给他产生一定印象后再适当时机尝试沟通。
既然都有情感了，就不要想着坑人，只有帮助别人后才能获得相应的回报，这样圈子会越做越大，大家都认可你，认可你的品牌，今后更好新产品也能很快打开市场。
3、完美售后
很多微商都以交易为止，别人买了就消失不见了，恨不得别人一辈子都不联系，还停留在传统销售思维。
正确做法是持续维护关系，后续客户使用时能够随时跟进，及时提供解答，收集用户反馈完善自己的产品（服务），有什么问题也能及时制止避免更多损失。
有了这层，用户信任更加牢固，后续复购、推荐、口碑宣传都会水到渠成。
微商的出现确实改变成就了一批人，也建立了全新的线上渠道，希望大家能好好利用这个机遇发展，成就自己，实现财务自由。但是那些引入传销、欺诈、假冒伪劣的奉劝尽早收手吧，当自己的人脉和道德一次一次被消耗后，剩下的真的是你曾经想要的么？
微商的代理制度、社群营销等牵扯过多，在此不再赘述，此文已够微商的基本操作，希望能帮助大家，如果有什么想交流的可以加我微信：yang871734
本文由“新来老司机”发布，2017年3月20日
