两个妙计，让你彻夜未眠
虽说大多数企业都在默默地承受着投放打水漂的事实。但始终心有不甘，当各种新概念流行的时候，就像抓住了救命稻草。
2018年，“下沉市场”一词突然爆火，其中很大一部分原因要归于拼多多和趣头条的成功上市。
企业转头一想，生意这么难做，是不是大城市的客户太精明，市场太饱和？先下沉到三四五线城市，说不定能有突破。于是一窝蜂的涌入县城市场。
据秒针营销科学院的数据显示：2019年是广告主预算整体下降的一年，但上半年，三四五线城市在15个品类中，有6个品类的广告投放是显著上升的。分别是美妆个护、汽车、零售和服务、食品饮料、IT产品和医疗保健。
下沉市场并不是现在才有，从很多年前的刷墙广告到前些年淘宝京东下乡，效果如何？
2018年淘宝第四季度报告里显示：过亿新增用户中70%来自下沉市场，但是订单数仅占20%，客单价和单量都很低。
各种纸上谈兵的新概念和看起来成功的案例让很多企业变得非常盲目和焦虑，大家习惯先跟上，做了再说。既不根据自身现状思考，也不考虑这些成功秘籍成立的条件。
改变并不是坏事，模仿确实是快速学习的方法。但是我们也要清醒的意识到，没有一招制胜的营销方式，也没有哪种方法是普通适用的。
智企慧联合发起人，《流量密码》创始人,中国创业协会副会长，中国企业成长系统专家、陈爱民先生认为：再小的企业都需要有营销，这也是提高效率最有效的方法。
营销规划是企业内部诊断、分析以及制定方向的重要环节，也是最容易被形式化的一个环节。
第一个建议；真正地了解市场、真实地面对自己，不慌不乱，一步步走向目标。当然，面对市场变化，积极调整策略也是新时代营销人必须具备的能力。
打造爆品、爆款是非常火的一种营销思路。确实有少数企业通过一款产品迅速走红，得到投资人的青睐，走上快速扩张的道路。
但是爆品不常见，爆品也不同于不等于我们说的“网红产品”。很多时候，网红产品的周期性很短，时间一长就会被遗忘，消费者抱着“试一试”的态度，并不会有长期的复购。
有时，企业埋头打造爆品，并没有了解需求痛点，也缺乏和用户的及时沟通。结果爆品没打造出来，反倒成了自嗨。
第二个建议；深度洞悉用户需求不仅是产品研发的需要，也是市场营销、用户运营、售后服务等多个业务环节决策的关键。可以通过市场调研、客户1对1沟通、定性研究等深入的分析和解读。
希望大家都能把握机会，抓住市场契机，走出一条属于自己的路子。
