所谓必读的书其实就是在某个时刻某个环境非常适合某些人的书，这本书此刻我比较推荐。

一个老盲人在路边乞讨，旁边放了一个牌子写着“我是个盲人，请帮帮我”。人来人往，车水马龙，却很少有人愿意施舍。突然一个女孩走过来，把牌子翻过来，顺手写了几个字走了。再此之后施舍的人突然变多了，好似变了一个世界一样。
当再次遇到那个女孩的时候，老人非常感动非常好奇的问她写了什么？女孩告诉老人上面写着：真是美好的一天啊，可我却看不到。

同样是一句话，道理一样，效果为何不同呢？美好的一天，给足了你想象空间（一天中阳光明媚，喜事连连），赞美了这个世界，赞美了你。接下来一句却跌入低谷，这么好的事情老盲人却始终看不到。巨大的反差一定会触动你的心，所以为何不施舍些为他做点改变呢？

好吧，看完一开始的故事，彻底勾起了我的好奇心，决定好好看完这本书。

罗振宇序里写道：让他们讲道理，我们来说故事。

这本书一开始就划了重点：切人性，达目的。所以看到这，你应该知道这本书的目的了。每个人都是独立思考的个体，与人沟通，要想让别人接受你所说，需要技巧，会讲故事。

书中讲了很多经典的故事，道理都是：切人性，达目的，道理都懂，所以还是要细读来看看别人怎么讲故事。

与人沟通，你确实不知道对方此刻在想什么下一句要说什么，但人性是已知的，这几千年的历史的沉淀。面对不同的人群，在不同的时刻，通过人性的引导，你就可以让对方跟着你走。

其实这本书是在教营销的方法论，其实生活亦是如此。生活中的故事有乔治国王的乔治亚州的故事，腓特烈大帝的土豆困境，以及如何让孩子乖乖天冷穿衣等等，但大部分文章是在说广告营销的故事。

会讲故事的人其实可以“合情合理”的扭曲现实，冷静的人可以看透本质，但大多数人是热血的。

广告营销的老传统：美化自己和抹黑对手；重点来了，抹黑别人要有三分的证据；高超的技巧是轻轻的说人坏话，高高的美化自己。苹果对IBM的pc广告“Think Different”、“Get a Mac”，以及汉堡王广告、可口与百事的广告大战。
广告的公式：

努力人：1. 目标 2.阻碍 3.努力 4. 结果
意外人：1. 目标 2.意外 3.转弯 4.结局
靶心公式：1. 目标 2.阻碍 3.努力 4. 结果 5.意外 6.转弯 7.结局

公式的重点：好故事+有效的广告；学会偷渡概念很重要。毕加索、耐克、苹果，他们真的神乎其神么？不，但是他们都喜欢把自己跟英雄、跟伟人化为一列，所以久而久之就有了这超神的品牌。
再讲两个故事：

商场外一个小弟弟，说来自孤儿院，希望让你捐500元用以帮助他们，大多数情况下估计你想都不想就会走开。接着小弟弟给你第二个选择，买他们的一盒饼干，100元（这当然有资助的部分了），这时估计你会犹豫下了。如果你仍然拒绝了，小弟弟仍然希望你把能抽奖的发票送给他们，他们同样会感到非常的欣慰，这下相信你绝对不会拒绝了。给他发票的那刻，看他们欣慰的笑和欣慰的鞠躬感谢，你会不会回头又想买他们的饼干呢？从500到100，再到0的慰藉，此时你会觉得买100元的饼干赚到了。

西游记里面有个金角银角大王，有个红葫芦非常厉害，只有说出名字你答应了就会被吸进去化成血水。看到这你会想只要把自己的名字说错，答应了就没事。是的，大圣也是这么想的，虽然改成者行孙，依然被吸了进去，为何？这葫芦压根就不管对不对，只要听到你的声音就吸进去。对外的宣传只是个策略，让你跟着走。---把答案偷偷藏在提问里。

这些也只是自己的读书所思，建议还是去看看原书，虽然其实原书用了很多故事都在讲同一个道理，但是道理不重要，重要的是要会讲故事，所以不要嫌弃啰嗦。
最后是一个简单的逻辑题：

从前有两个村，一个是谎言村，只会说谎话，一个诚实村，只会说实话；有一个路口，分别通往诚实村和谎言村。一天一个路人想到诚实村去，路口坐着一个老人，路人不知道诚实村是哪条路，也不知道老人是哪个村里的人，请问他该怎么问？
请不要先看答案，思考一会……
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好，一个答案是：哪条路是通往你村的？
那为何这样问呢？

愿你对生活有所思。