俗话说：穷人家的孩子早当家。
意思是穷人家的孩子因为从小目睹父母的辛劳、生活的艰辛， 所以很小就有奋斗的自觉。
《红楼梦》中的贾芸就是这样一个人，他虽然才十八岁，但已经要养家糊口了。
贾芸是《红楼梦》中的一个小人物，他是贾府的旁支，父亲早逝，家境贫寒，与母亲相依为命。
虽然他是贾府中人，但贾府是大家族，他所在的只是旁支，且父亲早逝，没有产业。
仅有的一点田产和房子也被亲舅舅霸占去了，吃饭都成问题，所以算是草根。
要养活自己和母亲，靠什么挣钱呢？
01
因为元妃省亲，贾府建了大观园，有了很多新的工作岗位。
贾芸想找点活干，早早就拜托了贾琏，贾琏答应了，但迟迟没有落实。
他跑去打听，贾琏告诉他前儿答应的那个活被王熙凤给了别人，下一个肯定给他。
贾芸聪明过人，从贾琏的只言片语里知道了荣国府内部的主事人是王熙凤，他找错人了。
他立马调整方向，想去公关王熙凤。
可公关总不能空着手去吧？得送礼，可礼物要钱买呀，他又没钱。
怎么办呢？
他舅舅是开香料铺的，他就跑找他舅舅帮忙，想赊欠一点儿冰片、麝香，结果他舅舅卜世仁不但不帮忙，还把他教训一通，说他无能。
更寒心的，他舅舅假装留他吃饭，他舅妈立马说家里面只有半斤，要是留客，得去领居家借钱买面。
贾芸气得拔腿就走了。
无巧不成书，他在街上和醉金刚倪二撞个满怀，倪二和贾芸是邻居，是个泼皮无赖，算半个黑道人物，专门干放贷之类的事。
但有几分侠气，听说了贾芸被势利舅舅欺辱的事，愤愤不平。
主动提出给贾芸借钱，且不要利息。
贾芸内心里忐忑，不知道该不该借这个钱。
倪二见他犹豫，就说是不是瞧不起他，觉得他社会地位低，不愿意和他打交道？
贾芸立马说，当然不是，因为看他平时交往的都是有胆量又有本事的人，自己没啥能耐，怕他看不上自己。
倪二听了这话很高兴，把钱塞给他，贾芸觉得倪二虽然是个泼皮，却因人而施，颇颇的有义侠之名。
不借的话，反而得罪了他。
所以当机立断，接了这钱。
修建大观园是个大工程，能在其中谋个小项目就能挣很多钱。
贾府的贾蔷、贾芹、贾琏奶妈的两个儿子都在其中得到了机会，他们关键是找对了人，托到了王熙凤。
贾芸一开始就找错了人，贾琏嘴上答应了，但他不是真正的决策者，所以劳而无功。
所幸他从贾琏的话中听出王熙凤才是大BOSS，立马改弦更张，转换对象。
求人办事不能空着手呀，得送礼，可他又没钱。
那就得借助外力了，去找开香料铺的舅舅赊点香料，哪知他舅舅是个势利眼，不仅不帮忙，还奚落他一顿。
幸好路遇邻居倪二，倪二听说了他的遭遇，非常同情，仗义相助，借给他启动资金。
对于是否借倪二的钱，贾芸心里有过犹豫，因为倪二是个泼皮，专门干放高利贷之类的事，这种人不好惹，什么都做得出来。
而且他主动提出借钱的时候，正处于醉酒状态，如果他酒后反悔了呢？
所以，这里面是有风险的。
但倪二也有优点，他“盗亦有道”，经常做些好事，大家叫他义侠，是个有底线的人。
所以，大概率不会做出什么过份的事，贾芸是评估过利弊的。
贾芸是“草根”，草根的特点之一就是没资本，没资本就没资格。
明明大观园这个大工程就在眼前，但没有资本就没资格进入，自己没有，就得借助外力。
可他没有好亲戚，舅舅不帮忙。
幸好平时人缘不错，邻居倪二帮助了他。
倪二这个外力，虽然有一定风险，但贾芸权衡利弊后，觉得风险可控，就接了钱。
这是贾芸的智慧，自己没本钱，就去借本钱，转换思路，就是生路。
借钱有风险，但风险可控，利弊有权衡。
02
贾芸是行动派，次日一早起来，就拿钱买了礼物在荣国府门口等待。
王熙凤一出来，他立马上前请安，并转达母亲的问候，妈妈说婶子生的单弱，却如此能干，把这么大个荣国府管理得妥妥帖帖，换成其他人，早累死了。
这话让王熙凤在大庭广众之下很有面子，不由得停住了脚步。
贾芸有了说话的机会，他编了个故事，说自己有个人好朋友，是开香料铺的，因为有钱，捐了个通判，要他云南去做官，连家眷都要带去。
把香料铺关了，物品该卖的卖，该送人的送人，他送了我一些冰片麝香。
我和母亲商量，要是转卖的话，卖不出原价来，而且一般人家也不会买这个，即使大户人家，买一点也折腰了。
要说送人，一般人也不配使这个，因此我就想起婶子来。
往年间，我还见婶子花大把的银子买这个呢，因此思来想去，只有孝顺婶子一个人合适，说着就把一个锦匣举起来。
王熙凤听得眉开眼笑，心花怒放，收了礼。
王熙凤当然知道贾芸送礼的目的，但她没有说工程的事。
她作为总经理，不能因为别人刚给她送了礼，就马上按人家的意图办，那样显得她眼皮子太浅了，轻易就被这么点东西收买了。
贾芸也没有提工程的事，那样显得目的性太强了。
二人都沉得住气。
第二天，贾芸在王熙凤必经之路上等到了结果，王熙凤把园子里种花木的活派给了他。
贾芸是个“草根”，草根的特点之二就是没有关系。
没关系那就自己去找，这是贾芸的智慧。
他找到了王熙凤，要搞定她，就得分析她的性格特点和需求，有的放矢。
王熙凤好强、好面子，喜欢被夸。
那就传达母亲的夸奖，让她高兴，她高兴了自己就有说话的机会。
借说话把礼物送上去，贾芸这个礼送得恰到好处，他事先肯定做过市场调查，知己知彼，百战不殆。
送礼是门学问，送给谁？她的身份？需求？爱好？
王熙凤是贵夫人，自然是要送符合她身份的、贵重的东西，她见过无数的好东西，一般的入不了眼。
其次要满足的她需求，当时恰好要过端午节，王熙凤正在准备端午节礼。
冰片、麝香是贵重香料，衬得上王熙凤的身份，又满足了她当时的需求。
再者要送的自然，让她没有心里压力，这样她才好收。
他编的那个朋友的故事，有时间、有地点、有人物、有事件，有鼻子有眼，太真了。
王熙凤听了不疑有它，很自然就相信了，收礼也没有压力。
最后，要让收礼物的人感受到你的用心。
贾芸说他和母亲在家商量只有婶子配使这个，遂送来孝敬婶子。
王熙凤觉得贾芸既没转卖也没给其他人，独独想到了她，觉得贾芸是个有心人，自己很受重视。
这礼真是送到了心坎上。
王熙凤很满意，心花怒放，事情自然就成了。
03
公关凤姐的当天，贾芸又跑去找贾宝玉。
因为他在找贾琏打探消息的时候碰见了贾宝玉，贾宝玉看他长得一表人才，开玩笑说认他做儿子，还邀请贾芸去园子里找他玩。
他就跑去宝玉书房等了半天，宝玉也没来，求见失败。
但是在宝玉书房外，他偶遇了小红，宝玉房里的一个小丫头，二人一见钟情。
后来小红通过手帕传情，缔结良缘。
贾宝玉的一个随口邀约，贾芸却珍重对待，因为宝玉身份特殊，平时根本没有机会接近。
虽然他现在不管事，但将来肯定是贾府的权力人物。
所以，要抓住机会早早打好基础，建立关系，未雨绸缪。
很多人会说这样上赶着做儿子没有尊严，可贾芸饭都快吃不上了，在生存和尊严之间，他怎么选？
古代社会职业就那么多，士、农、工、商。
士要读书考试，农要土地，工要技能，商要资本，他有得选吗？
贾芸是“草根”，草根的特点之三就是起点低。
从低往上走，就得内心强大，放下面子，脚踏实地，抓住一切能抓住的机会，这是贾芸的智慧。
虽然这次他找贾宝玉没见着，但他遇见了后来的伴侣。
如果他不跑这一趟，小红能认识他吗？能有后来的好姻缘吗？
贾芸是“草根”，草根就是没本钱、没关系、起点低。
但他开动脑筋，没本钱就借本钱。
没关系就找关系，找到关系了就研究关系，搞定关系。
起点低就放下面子，多跑跑，多找找，不放过任何一个机会。
就这样，机会慢慢就来了，命运也被逆转。
这是贾芸的生存智慧
（文章图片来源于网络）
本文使用 文章同步助手 同步
