我一直都是简书的爱好者，当然我一直都在潜水，今天鼓起勇气来写下这一篇亲身经历。
我生活在山西晋城，这是一个小城市，小到不起眼，这是一个煤炭资源性城市，做矿工很赚钱，不过这也只是前年以前的事情了，从去年开始国家调整了煤炭产量，作为以煤炭为主的资源性城市也就没有了优势，拖欠工资，下岗，转行，房地产经济倒下，生活服务行业倒下，越来越多的行业因为煤炭经济下滑，关张倒闭。（好像有点跑题了）
今年九月底我加入了中国人寿晋城分公司，可以说，我之前是非常排斥这个行业的，进来这个行业，也只是单单觉得这个行业赚钱，谈不上什么大格局，大责任，大爱。
进入这个行业以后就会面临很多问题，国内保险公司都是以 保险代理人为体系招人的，说白了，就是没有所谓的底薪，五险一金之类的，纯做单赚钱，做得多赚得多，不做不赚，上班倒也是自由，早上开完会以后，一天的时间供你自己挥霍。
我的口才我自认为不太差，与人沟通方面也是没有问题，毕竟我做了五年的销售岗，可是 保险跟别的产品不一样，它具有一定的特殊性，拿 重疾类保险来说吧，客户能看到的就是一纸订单，如若想看到保险的话，说明你已经在医院了，当然，对于我来说，我是不愿意让客户看到的，谁会希望自己住院呢？
一开始来到公司想要出业绩，找谁呢，亲戚朋友呗，为啥，简单，他认识你，对你信任，你可以敞开心扉跟他谈，可也没有你想象的那么简单，因为除你以外，可能已经有很多人都找过他了，于是，大多数亲戚朋友知道你去了保险公司以后，都会对你难免有些看法，他害怕你来给他推销保险。
国内行情就是这样的，中国的保险行业才发展了20年，客观的来说，人们还没有那么高的保险意识，保险 本身是一个好东西，坏就坏在有一些 保险代理人 为了出单，连亲戚朋友也坑，有一些没必要买的保险也胡乱推荐，保险责任也不跟客户说清楚，比如说 分红险，这样的险种本身收益就不固定，它是按照保险公司未来几年的经营状况来分红的，可是 保险代理人胡乱吹嘘利率，导致最后客户得到的和他当时听到的难免有出入，这就产生了误解。
客观来说说，客户真实需求吧。 我自己认为，意外险 重疾险 是必须买的，通常的意外险 都是到期返本返息。不存在你亏了多少钱，毕竟 意外和明天哪个先来，没有人知道，所以给自己规划一个完全一点问题也没有。
重疾险呢，算是寿险的代表险种了。目前国内 重疾发病率高达72%，什么概念呢，100个人里就有72个人有患重大疾病的危险，而且现在重疾越来越年轻化，很多几岁 十几岁的人就得了 白血病 癌症之类的，而治疗这些病需要的费用大概都在20万以上，这还没有算 误工费，护理费，还有三到五年的营养费，可以说如果没有保险公司来承担，自己承担的话，这样的压力我想也不是一般家庭可以承受的了的，所以说，适当给自己规划一份重疾险也没什么问题。
还有一个问题就是年龄问题，很多年轻的客户都在想，我现在这么年轻，买这干啥，以后再说，其实这是错误的，先不考虑年轻的你会不会得病，光年龄之前差距的保费就很多，打个比方，1岁的孩子和50岁的老人，同样保额20万的话，孩子只需要交1000多，而大人就需要交1万多，这就是差距。
除了这两种保险，如果有条件的话，给自己买点养老保险也是不错的选择，毕竟靠社保那点钱根本是不够的，现在2000块钱都不够买点啥，更别提2 30年以后了。
除了这几种以外 剩下的就不是一般平民老板姓考虑的了。
胡适先生说 保险就是 健康为不健康做准备，今天为明天做准备，生时为死时做准备，这是真旷达。
好了，今天就简单记录到这里吧，最后再说一句，请不要排斥你身边的保险代理人，如果他还不错，你确实有需要，规划一份保险也没什么。
