01
假设你现在突然捡到了100元，你很开心；走着走着，你刚捡的100元，不知道什么时候又掉了。
请问，这个时候，你的心情会是怎样的？
大多数人的心情是痛苦的。
可是原本你一开始就什么都没有啊，白捡了100元然后又掉了100元，等于还是回到了基本状态，可是为什么你会不开心呢？
心理学家，对这一现象有一个科学的解释，那就是损失厌恶。
大多数人对损失和获得的敏感程度是不对称的，面对损失的痛苦感要远远大于获得的愉悦感。
02
进一步的解释。
心理学家理查德•泰勒教授，提出了一个“禀赋效应”，也叫做“赋予效应”。来揭示人类的损失厌恶倾向。
什么是禀赋效应？
就是你没有得到一个东西的时候，你可能并没有那么想要得到它，但是当你真正得到这个东西之后，让你放弃，又会非常的舍不得。
而人们又常常意识不到这种效应的存在，所以会被禀赋效应牵着鼻子走。
为了帮助大家进一步理解。
这里讲一个关于这个效应的研究实验。
芝加哥大学曾做过这样一样实验：实验者拿着一个马克杯到一个教室吆喝：“这个杯子质量非常的好，只要四美元，你们有人要吗？”
结果应者寥寥。
他看没有人捧场就说，“得，你们都不要，我就每人送你们一把吧。”
过了几天他又去询问说，“由于上一次我送出去的杯子太多了，现在需要回购一些，有多少人愿意以六美元的价格把我之前送给你们的马克杯卖给我呢？”
结果依旧应者寥寥。
这意味着在没有得到这个杯子的时候，同学们普遍认为这个杯子是不值四美元的，但是当拥有了这个杯子之后呢？大家对它的估值非理性的上升到了超过六美元的地步。
为什么会这样呢？
这就是禀赋效应在作怪。
一件东西你并不是想得到，但是当你得到之后，在让你失去，你就会非常的不乐意。
03
在情感领域中，这种效应的体现就是：
曾经有一份真诚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，到了失去的时候才追悔莫及。
比如说，有很多女生觉得自己的男友很鸡肋，电话从来不主动，关心从来不及时，她们早就在心里面盘算着一百零八种分手的方式，但是怕对方伤心就没说。
可是，正当鸡肋男友向她们主动提出分手时，她们往往也会感到非常难受。
明明这不就是她们正想要的结果吗，可是她们为什么还是会感觉难受呢？
这就是禀赋效应在发挥作用。
失去的痛苦大于得到的喜悦。
04
在情感领域，如何运用这个效应呢？
比如说，有这样一个例子。
曾经有个姑娘来找我咨询，家里给介绍了一个男朋友，工作不错，是一个优秀的股票经纪人，长相阳光，为人热情，小伙子和姑娘就看对眼了，很快就确定了恋爱关系。
但是小伙子的工作实在是太忙了，时不时就要有活动，隔三差五就放咱们姑娘鸽子，这种情况大部分姑娘其实是能理解的，但是次数多了，人总是会有脾气的嘛。
在有一次被放鸽子之后，姑娘生气了，电话不接，短信不回，这小伙子也怒了，我这是工作需要，又不是吃喝玩乐去了，凭什么不接电话，拽什么拽？不接我也就不打了。
两个星期过去了，小伙子是一点动静都没有，姑娘彻底急了呀，又是道歉，又是表达爱意，告诉小伙子她有多爱他，只是有一点点小情绪，希望得到小伙子的谅解。
小伙子呢，嘴上原谅他了，但是行为上跟之前却截然不同，电话少了，微信聊天也冷淡了，几乎不见面，姑娘觉得自己被备胎了，这就找我来求助。
经过分析，这姑娘的确是被备胎了，大家想一想，股票经纪人是什么样的角色啊，他们刚进入证券公司工作的时候，公司为他们安排了系统的销售学，行为学，心理学培训，加上他们见了各行各业形形色色的人，各个都是人精啊。
在姑娘这一些列的表白和道歉中，他知道姑娘是迷上自己了，而且非常的心急。
在这呢，我要告诉大家一个事实，当女人太主动的时候，男人就失去了征服欲，当男人对你没有了征服欲，你在他面前跟咸鱼是没有两样的。
这个小伙子就像对待咸鱼一样，把姑娘晾在了一旁。
同时抓紧这个重要的战略期，去跟其他的女孩子约会，反正有人死心塌地的等着自己嘛，自己不如再多接触几个，说不定有条件更好的是不是？实在不行的话就回来吃咸鱼呗。
而且，最令姑娘吃瘪的是，她给自己挖了个大坑，因为她在道歉中反复强调，不会再因为小伙子忙就跟他闹情绪。每次小伙子以工作为理由拒绝她的时候，姑娘是一点办法都没有啊。
经过研究，我们觉得用禀赋效应帮姑娘挽回感情是一个非常不错的方法，从提升并展示自我高价值，减少与小伙子联系的频率，从而建立不可得性。
让小伙子觉得他快要失去这个姑娘了，这时候赋予效应就起了效果，让小伙子觉得我这边新人还没有选好呢，备胎就要跑了，这下他可难受了。
后来故事的发展符合我们的预期，小伙子又开始恢复了之前的热情，短信电话多起来了，也开始主动邀约了，工作貌似也没有那么忙了，接下来的情节大家可以自己想。
05
在其他的地方的运用：
比如，有两种销售策略。
第一种是，一件产品定价30元，如果顾客要求送货的话，需要额外再出10元运费。
第二种是，产品定价40元，但是包送货，如果顾客不需要送货服务，那么退还10元运费给消费者。跟第一种总价是一样的。
结果，大家可能也都知道了，那就是第二种销售策略买的更好。
因为在第二种价格里，相当于价格已经包含了送货服务，如果顾客选择退还10元，相当于放弃了本来已经属于他们的权利。
损失的厌恶大于得到的喜悦。
你在看淘宝的商品，一定是包邮的比不包邮的买得好。
就算是最后总价算下来是差不多的产品。
这就是禀赋效应的运用。
