其实我更觉得先发影响力 像是做说催眠暗示。就是预先用各种场景做暗示 让人们做出对自己有利的事
“正向检验策略” 判断一种可能性是否成立，我们会寻找它说中的地方，而非说漏的地方：证实容易，证伪困难。
“焦点就是原因”人们会放大自己关注的焦点的作用 人们关注的焦点会让人联想到事情发生的原因
巴甫洛夫的狗的后续，当有专家来看的时候 狗是不会流口水的 （那一刻想到了量子物理）因为环境变了 狗的注意力有变化。“定向反应” 只有所在有影响的因素不变的情况下，特定的反应才会发生
善用联想引导对方的思路。
书中提到需要注意意图不要太明显。暗示嘛，当然是不能被人家觉察的 毕竟每个人都有自我价值保护。不然自尊被唤起，首先反应出来的是逆反抵触。
文中没有提到的是（好像是在知乎看到的），最好的说服其实不是你去游说 而是引导思考让对方自己的世界里做自我说服
