门店拜访：大雅书坊

人员：门店运营周经理

主要内容：

1.客情维护

2.陈列效果调整优化

3.门店销售员产品培训

4.业务拓展方向探讨

详情：该书店与我们合作约2个月，但目前销售情况不及预期，主要原因是目前园区内均已上班族为主，除了周末开展艺术展览有新客户进场外，其余时间客流少，并且门店目前没有开拓公司礼品团购业务，经本次见面沟通后会尝试开展团购业务。

园区外立面

大雅书门面

外围展架视觉

调整前陈列效果

陈列调整后效果

市场走访：DT51

DT51是北京目前新开的艺术中心，隶属于SKP，风格与SKP-S相呼应，主打国际品牌产品以及艺术家居，其中自营书店项目与SKP原有项目一致，相关艺术产品均是进口产品。但位于5楼的家居区域内有景德镇宝瓷林的自营门店，同时陈列了其下沉公司与51TOY联名产品，以熊猫为主题，陶瓷单人餐具套装价格为368元，马克杯套装为168元。对比其原有的传统手作产品价格定位相差较大，可以能看出对方目前也在开拓年轻消费群体的主力市场。

DT51

自营书店项目

进口陶瓷

进口陶瓷

宝瓷林

51toy联名产品

51toy联名产品

走访市场：燕莎友谊商店

走访东味西厨燕莎友谊分店

燕莎友谊商店

德国唯宝

永丰源

东味西厨