此时，时间运行到2016年1月1日2：16分，刚刚参加完团队跨年活动回到家里。虽然双眼已经开始发涩，但身体和大脑仍不觉疲倦，反而可能是最兴奋的时刻！感觉最累的时候，是在下午五六点的时候。

因为昨天谈的一个企业在一家所谓定位高端品牌的G平台和我MIC平台做选择。G平台的销售拿出一些在我看来很外行的数据给企业，虽然这个企业的外贸负责人L经理很清楚，但很明显，G平台的销售做对了一些事情。尽管我们看来可能是滑稽的，但在老板L先生面前很受用。因此，我必须拿出更有利的数据来反击和证明。

简单梳理后，第一个问题是关于网站PR值的。MIC平台的PR值是6，G平台的PR值是7，但事实上，Google早在2011年就已经停止更新PR值了，Google官方也说明PR值不再做为网站索引排名的一个标准。事隔四五年后的2015年未，G平台的销售仍然拿这个PR值说事，要么说明G平台的销售在网络优化方面的理解太不专业，要么是G平台真是乏味可陈，真找不出什么亮点可以说的了。因此，对我来说这真不是什么问题，反而对还拿PR值来说事的G平台销售来说，这是个不小的问题，但也不知道最终L老板明白了没有，能理解多少。

第二个问题，关于网站流量。对方用Alexa来说明G平台流量大，这真是搬起石头砸了她自己的脚。G平台Alexa的全球排名是28909名，MIC是2194名，访客占比对方更不占任何便宜！这个数据直接取自Alexa.com，没有任何争议。但是，其实Alexa网站的数据有效性也是值得商榷的。Alexa早期是比较有参考价值，因为alexa工具条的用户比较多，它可以很好的收集网民的上网行为，但至少五六年前就已经很少用户使用这个插件了，现在的Alexa.com已经是美国电商公司亚马逊的一个附属机构。同时，推荐企业可参考目前业内认可度比较高的第三方流量平台，得到数据G平台访客是680K，MIC是9.8M（换算方式9.8 X 1024=10035K），MIC的访客规模要整整大15倍之多。

很久没做这种对比了，做完后还是有一种从心底的满足感，但就是不知道像L老板这样的企业主和决策人能理解多少。报告发给L经理之后，全年的工作基本告一段落。但就在那一刻，真是疲倦之极，全身乏力，但也觉得踏实，就是这样一种复杂的感受！

加入MIC六年了，从开始的客户经理，高级客户经理，到2015年10月1日转做销售管理岗位，每到年终冲刺阶段，心情都五味杂陈，但一种“焦灼”的心情是从来没少过！尤其今年，前两年缓和很多的“焦灼”情况又死灰复燃，甚至更加变本加厉！刚转岗时，本来还想着抱着学习的心态来应对，但很快就是公司Q4业绩动员。接下来人员招聘、团队磨合，10月、11月两个月的数字都不甚理想，留下过半的任务汇集到12月完成！而在此时，也没有做到有效增员！压力不可谓没有，但想着有众多老客户朋友的支持，还是信心满满！很快，随着12月4日公司20周年庆和12月13日百人规模顺峰山欢乐跑两场活动顺利完成，半个月也就过去了，但业绩却没有起色，伴随到来的是各种不乐观的反馈，而在此时，兄弟团队却彩旗飘扬！当时，看到朋友圈一段话“坐针毡，如履薄冰，然大家如左右手，如龙似虎“，简直感同身受，用力点赞！12月最后两周，压力空前巨大，天天盘算着，有哪些合同是可以确保的？但好几次，以为确认了，很快又推反了。心情又被朋友圈中的另一句话“衣食无忧，却满腹彷徨”准确表达！曾经也好几次闪过“完不成就算了”的念头，但每次都还是坚信，目标是一定可以达成的，也必须完成！到30日，老同事琴姐款项到账，加上我的一张付款水单，只需再有一笔款就完成了！但从Bella处传来的消息，却是客户确实资金困难，合同无法履行！眼看就要失败了，所幸，同事Sandy发来一条微信语音：兵哥，我刚才的客户签了，客户也转款了，水单已发给助理同事！最终，无须”待来年，如释重负，如愿以偿，再赏如花似锦，一切不过如此而已！"

这点小小的成绩可能在别人看来根本就不算什么！但我们得来太不容易了，2015年冲刺真的可以用“苦”字来形容，但却是我在MIC职业生涯由始以来，最能感受到“团队”二字力量的一年！我们团队的每一个成员，包括“世界第一等“华俊哥，每一个人都非常给力！虽然嘴上不说，但每个人都在拼劲全力为团队贡献自己的力量！在此，真的要感谢每一位大皇蜂的支持！特别要给在冲刺攻击阶段发力的美女同事Sandy一个大大的掌声！同时，要感谢每一个客户在2015年的信赖与支持！正因为你们，才有我们存在的价值！因此，仅仅感谢是不够的，更需要我们拿出实际绝活帮助客户外贸电商业务提升、进步，赚取更多的利润！

最后，想起一句话：“凡是不能打败你的,都只会让你变得更加强大！”是的，我们已经变得强大！2016，希望我们全体同事共同携手，和认可我们的客户共同携手，让一切大不同！

A兵@MIC
写于2016年元时黎明来临之前，鸡鸣之时