通过改变game的信息集,有目的的影响其他参与者的战略及行动计划的博弈行为。
竞合策略:变局五元素。
- P:Player。
- A:Add Value。
- R:RULES。
- T:Tactic。
- 台版将Tactic译为认知。其实也就是策略行动的含义:通过改变信息集,改变参与人的对game的认知,有目的的影响/引导对手行动——但其他参与人实际怎么行动,终究还是“他”的选择,所以从能力角度讲,“我”只能传递/改变信息,从而期望改变对手的认知,从而对手自发的改变行为。这里又引出一个博弈论概念——“承诺”。
- S:Scope。
改变信息集的方式
- 抢先宣布/承诺无条件的行动。
- 率先向Game注入信息,以求获得策略上的优势,抢占先机。
- 回应规则:通过回应规则作出一个承诺,可以获得上述相仿的策略优势。
- 也可以把无条件行动看作“X先行,且行动一成不变”的回应规则。
- 有条件的回应规则
- 威胁
- 威胁是指如果对方采取了行动X,我方将采取Y回应——且行动Y对我也是不利的(即不惜代价阻止对方采取X行动)行为。
- 警告:如果Y对我有利,那么此类信息称之为警告。
- 许诺
- 许诺是指如果对方采取了行动X,我方将采取Y回应——行动Y对我也是不利的(即不惜代价劝诱对方采取X行动)行为。
- 保证:如果Y对我有利,那么此类信息称之为保证。
- 威胁
- 有时候,策略行为会故意让其他参与人利用上述策略。
- 例如:等待别人发出一个威胁,然后再行动。
- 例如:等待别人发出一个许诺,然后再行动。
- 围师遗阙:通过先无条件的留一个缺口,避免敌人做出鱼死网破/破釜沉舟的选择的策略行为。
- 许诺与威胁的程度。
- 许诺的时候达到必要的最低限度就好,因为一旦许诺成功,己方则需要实践诺言。
- 威胁也一样,达到最低必要限度即可。
- 威胁大而不当,反而难以置信(同时如果不能说到做到,无法确立信誉——博弈时重要的一种信息源)。
- 发起一个过大的威胁,其本身就可能代价不菲。
- 即便过大的威胁真的实践了,也可能鱼死网破,起到反作用。
- 在现实生活中,可能判断错误/或发生其他错误的前提下,大而不当的威胁可能被错误激发或不当利用(理论环境中,没有错误的前提下,只要威胁成功,则不必实践威胁的逻辑才100%成立。)
- 其他参与人也知道上述道理,故大而不当的威胁更难建立可信度。