043.组合定价法

联系:

1.不同的配置不同的价格,满足各个阶层的需求,这是产品线定价法;

2.成品便宜,把备选品,也就是配件的价格,定得远高于成本,就是所谓备选品定价,比如电脑和电脑配件,手机和手机配件,汽车和汽车配件;

3.有产品线定价、备选品定价、互补品定价、副产品定价、捆绑式定价、分部式定价,单一价定价7中组合定价法;

4.组合定价法,是综合消费心理学、二段收费等基础商业逻辑的应用,针对消费者的心理定价以获取更大的价值;

5.公司的产品往往不止一种定价方法,有可能是好几种定价方法结合。

应用:

1.对不同的产品采用不一样的定价方法;

2.划算的套餐往往更能吸引眼球;

3.对于具有边际成本递减特性的产品,可以把它们和成本更高的产品用捆绑定价绑在一起,利用用户规避损失的心理,增加销量。

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