你有没有遇见过创业失败的人？我们许多人都希望用创业改变生活或体现价值，有全情投入专职的，也有蜻蜓试水兼职的，但无论哪种，能走到最后的却寥寥无几。

为什么有这么多的成功方法，成功的人却这么少呢？大部分人选择创业几乎都是凭着一个点子和一腔热情，然后撸起袖子就开始干。能在创业前学习创业知识、以及收集行业资料和分析规律的少之又少，所以创业路上的人也就越走越少。

001    如何让创业更容易？

答案是看完《让大象飞》这本书。作者是美国硅谷的创业教父史蒂文·霍夫曼，私下大家都叫他霍夫曼船长。这本书它属于创业实战指导手册，它会告诉你如何搭建团队，如何打造产品，又如何基业长青等等。如果你有创业的念头或正在创业，都应该看下它，会让你少走很多弯路

霍夫曼船长说：创业并非像大家想象的那么艰难，但肯定也不容易。创业其实就像是搭积木，每个阶段都是一个模块，决定创业成功概率的有10大模块，把每个模块找对位置，放对方向，自然就降低了创业的难度。

002    第1个模块：创业不占先机，只抢时机

很多人创业都是因为看见了别人的成功，或者貌似发现了一个全新的市场，于是像打了鸡血一样一头扎进去。但往往这样的一定会头破血流。

现在走在马路上，除了小黄车和膜拜，你还能看见多少其他颜色的车呢？都说风口上的猪能飞，你却没有看见有多少飞起来的猪，最后都掉下来摔死了。

创业不仅要选择方向，更要选择时机，因为创业就意味着你人生的一次破局和一次跃迁。跃迁就代表这结束原来的局面要开始新的，那什么时候开始是关键，是着急忙慌的上前线？还是全面考察了解后再去？我猜后者成功率更高。看准时机再进场，调整好心态你就能走的远。

003    第2个模块：无论市场大小，品牌先行

无品牌你就是杂牌军，无论做什么品牌先行。不管市场大小，哪怕是一个人，都要有一眼就能让人辨识出的品牌。

在《爆款》这本书中就提到，超级IP的收入会是你80%的收入来源。无论做什么，一定要先创立品牌，这样会避免许多乌龙事件。想想看各种奢侈品一个品牌的价值，我们就知道，无论如何我们都要打造属于自己的品牌。

004    第3个模块：先定方向，再定用户，最后做产品

不要因为一时的冲动，感觉自己想到了一个金点子，生怕被别人抢了先。把你的金点子放上一个星期之后，再来看看它是否还能吸引你。

所有在创业路上，方向没看清死掉的是一部分；没搞清自己优势和资源死掉的又是一部分；还有找对方向但是做了产品自嗨死掉的也是一部分。

那我们该如何选择自己的方向，又如何找用户和做产品呢？3句话：一根据自己的资源和优势找方向，不要做不熟悉的领域；二做好用户画像，找到用户真痛点真需求；三是做产品最大的原则是，一定要搞清楚是用户要，不是你要，你在那嗨的不行了，用户无感是最可怕的事情。

005    第4个模块：如何验证你的产品是否受欢迎？

创业路上死的最多的一个原因，是过于执着于自嗨产品。历史上有很多发明家并不富裕，因为他们眼里只有产品，没有用户也没有市场。唯一有的是他们在脑中勾勒出的海市蜃楼。

那如何验证你的产品是不是用户所需要的呢？卖给他！如果他买就说明是，如果不买即便他把你夸的跟花似的，也是假的。

相信你肯定遇见过这样的情况，很多人对你产品那是一通夸啊，可结果叫好不叫座。所以不要相信别人的嘴巴，用实际数据验证产品的真需求是最可靠的方法。

006    第5个模块：创业应该从模仿开始还是从创新开始？

避开创新陷阱是所有创业者最应该做的事，不要以为你是独一无二的，你所做的事情可能有无数前辈都已尝试过，且没有成功，只是你不知道而已。最安全的创新是从模仿上开始创新，颠覆旧主。

或许许多人不屑模仿，但QQ就是模仿模国外即时通讯软件ICQ开始的。对于没有经验的创业者，从熟悉成熟的市场开始成功率会大很多。

从模仿到超越的企业并不少见。比如滴滴后于优步，却后来者居上占领了大部分市场份额。淘宝颠覆了易贝易趣；阿里巴巴借鉴了亚马逊却做出来自己的商业帝国等等。模仿不丢人，止于模仿才丢人。

007    第6个模块：如何让产品超出用户预期？

对于用户来说，没有最好只有更好，用户是永远不会满足的，他时刻都等着你能够提供更好的给他。所以不要夸自己的产品有多好，让用户跟着产品一起变好才是最好的运营模式。雷军的小米就是这么干的。

行为经济学中的“鸡蛋理论”中就说到：没有一个妈妈觉得自己的孩子是丑的。所以，降低用户预期，承认你的产品不足，让用户来帮助你，你便成功了一半，这会让你的用户像爱自己孩子一样爱你的产品。

008   第7个模块：初创团队最佳配置是几人？

初期的团队一定要精练，人多就容易出现办公室政治。这是许多大企业的通病，在公司小的时候一定要避免，因为你耗不起。

对于合伙人的选择必须慎重。第一次相谈甚欢就拍板合作的不可取，搭档之间信任是你们能够走多远的保障，一个陌生人你们之间能够有多大的信任呢。有许多公司问题都出现在内部分歧上。

团队中最好的搭配是：一个行业专家+一个技术大牛+一个创意精英+一个战略专家。开始的时候，团队成员5到10人最为合理，效率也会最高。

009    第8个模块：如何把创业中的失败率和损失降到最低？

假设万事俱备只欠东风，你的产品要上战场了，最好的方法不是大规模的营销和推广。而是先建立一定数量的天使用户，可以是1000也可以是10000，甚至可以是一个人。

虫妈邻里团是一个至今为止在上海浦东地区最具有影响力的社区平台。他最开始的原型是开着自己一辆车子，在一个小区里卖生鲜获得了第一批铁杆粉。

所有没有经过验证的产品都是空中楼阁，大脑和市场有着一万倍的距离，而且没有任何一家公司最后成功的产品是最早的原型，都是通过市场的迭代和完善走过来的。

建立最小的圈子验证你的产品，直到所有圈子里的用户主动为你推荐产品。这时候你就可以扩大规模了。

010    第9个模块：如何让你的企业基业长青？

有太多的知名企业，几乎在顷刻之间就消失了。像诺基亚，柯达等等。不是他们没跟上时代，数码相机取代了交卷时代，最后取缔了柯达。可是让我们想不到的是，发明数码相机最早的一家公司是柯达。但为什么最后柯达却被颠覆了呢。

有许多企业害怕员工有创业的思想，害怕新研发的产品抢占了原来产品的市场份额。可是时代变迁的速度是任何人都无法预料和掌控的，你不颠覆自己，自然会有别人来颠覆你，只要他有比你更好的产品。

所以，不要恐惧员工创新和创业，最好的方法是你和他共同投资，共担风险和盈利，这能让你的公司一直活在市场的最前沿。

011     第10个模块：如何保持领先优势？

古话说：天下武功，唯快不破。每一天你都有可能被超越，只有你不断的赤着脚往前跑，才有可能保持领先，创业本就是一条不归路，没有终点。

比尔盖茨经常说：微软，离倒闭只有半年的时间，你们觉得我们应该为之做些什么？

任何企业都是逆水行舟，不朝前走想原地踏步可能你都做不到。用鲶鱼效应有危机意识，用超越自己领跑未来，因为你不超越自己，一定有别人来超越你。

012    为专业花钱，为知识付费，为自己投资

成功不属于将来，它只属于你从决定开始的那一刻你脚下每一步的脚印。除了创新和速度能助你基业长青外，还有3个法宝可以为你护航：

1、为专业花钱：不要为了省钱而选择非专业的人或工具，那样可能你花的钱更多，尤其是钱之外的精力和机会成本，还有不专业而导致的损失。

2、为知识付费：永远不要停止学习，在你停止学习的那一刻就是暴风雪来临的时候，但不要选择免费的学习机会，能够把时间送给你的人，那他的时间必然是不值钱的。

3、为自己投资：让自己不断精进成长，才可能让自己立于不败之地。查理芒格就掌握心理学、会计学、工程学、数学原理、微观经济学等等。对自己投资是天底下最好的生意。

013    创业的终点是成功还是责任？

有人说，成功了以后我就如何如何，成功了我想干嘛就干嘛。可是大多数遗忘了成功所带来的更多的是责任。

对于成功的人来说，只有两个日子是开心的，一个是决定开始干的日子，一个是到达目标的日子。剩下的日子都是被问题和各种难题包裹着的忙碌。但这还不算什么，当你以为达到终点目标的时候，这才发现它只不过是另一个里程碑的起点。

成功不是一种结果，而是一种状态。成功不是目标，而是责任。有多大能力就会收获多大的成功，但同时就担负多大的责任。

所以，无论你是曾经创业失败过、还是正在创业、或是准备创业，我们都应该鼓掌，为你们勇于承担责任的肩膀，社会因为你们会更加祥和。