1、假设布局法
（1）时间假设：在还没有X之前，你要不要Y？
X：你想要的
Y：布局
例子：在还没有签约之前，你还要不要我再解释下这部分？
例子：在还没有见面之前，你还要不要再了解一下我？
（2）二选一假设：你想要X，还是Y呢？
X=Y：布局
例子：我们是这周签约，还是下周签约呢？
（3）知觉假设：包括知道、明白、了解、感觉、发掘等。
例子：你知不知道，我们公司是同行里最能给你合理价钱的？
例子：我很能理解你有自己的偏好，你有没有发现，我跟你说的这个也是很有道理的？
引用词：
- 当你
- 你可以
- 你曾经有没有
- 你有没有试过/想过
- 我不知道你可以变
- 你或者会
- 你可能会
- 有些人
- 很多人
- 你没有必要
- 你不必
- 有人说
（4）简单假设：直接用正面的句子
例子：相信我，一定可以的。
当别人给你下套，你先进去了。此时可通过细分研究，用分界线来破局解套。比如：我确实不喜欢圆滑的人，但是对于具体场景下所必须的灵活和隐忍，我是很能理解的。
隐晦下指令的语调：自然而坚定地
⬆️ ⬇️ ➡️ .... ~~~ ----
高 低 平缓 停顿 拉长 下命令（放沉、放缓、带着情绪）
其实你没必要......现在下单......。
除非......你觉得“这非常好”，那么到时候你才...... 选择“下单”也是可以的。
隐晦的指令词：
- 对（）觉得很兴奋
- 很留心的听
- 很全神贯注
- 对（）觉得有兴趣
- 对（）有很好的感觉
- 完全相信
- 时常想着一个人
- 觉得有需要
- 越来越喜欢
- 把我这个机会
- 马上行动
- 觉得很满意
- 完全认同一个人
2、当对方想“挖掘/探究”你的时候，如何掌控对方？
越是有掌控欲的人，越会想要征服御姐，驯服小白兔。
掌控欲强的人，会有很多自己的习惯和条条框框的规矩。
不要一上来就硬刚，而应该一步一步打破他的规矩和习惯。
（1）表示理解：理解对方的规矩，然后表明自己的喜好。
（2）展示魅力：如果你想驯服一个人，就不要在意对方，只管围绕自己去做事。
（3）先遵守后试探：盯着对方的眼睛，用言语撩拨、暗示、试探对方。——观察他。——然后再通过举例子，验证对方，让他信服。
（4）话语催眠：通过“愧疚引导”等方式，去引导他、驯服他。
3、观察力训练：去留意对方的任何小动作
语速：快、中、慢
语调：音量如何？高、低、平、变化？
呼吸：急躁、迅速、缓慢？
动作：大、小、有力、无力、频率、触摸
视线：上、下、左、右
说话：常用词、谈吐
身体角度：眉、眼、瞳孔大小、鼻子、嘴巴、脸色、视线移动、微表情。
4、如何通过引出对方价值观，来制造投缘感？
（1）随便抛出一个问题，根据对方的回答，抓住“重点词语”。
（2）基于“重点价值观词汇”，不断地重复回答，制造投缘感。
（3）通过语言、姿势、专注的倾听等方式，营造你很感兴趣的感觉，让他不自觉暴露很多。
（4）当他没有聊很多时，你可以打个样主动自我暴露，给他信任感让他模仿你也主动暴露。但其中你讲的故事可以是真，可以不是，就为了贴合对方的价值观，说他想听的。
这样就可以深度了解对方，明确他的价值观和准则。
需要注意，前期如果你和对方有想法冲突或者对方介意的，不急着去揭露，心里有数即可，学会人情世故，不必急于扯上自己。
5、引导他人的方法
特定心锚的有利动作
同步=不可否认的事实
引导=想要对方接受的意见
6、精英男的回应术
（1）无条件的允许和接纳
表现出边界感，不被对方的情绪所带动。如此他才能发生移情，对你产生幻想和迷恋。
不用自己的价值观和原则去评判他，让他感受到：无论他怎样，你都能软绵绵地接住他、无条件的接纳他。
促使对方回到童年的情感状态。看看是谁？在如何剧烈地影响着他？
了解了他对童年的缺憾感或需求，去替代那个人。
- 比如，但他的父母冷漠忽视他，你就可以扮演父母的角色，用细心的体贴和温柔的爱护，代替童年时期的忽视和冷漠，去做到他父母没有做到的事情。
要记住，每个人都和童年有着千丝万缕的关系，所有失望、遗憾、痛苦的记忆也都和童年有关。
你帮他把这些千丝万缕的联系，梳理清楚后，去做个了断，你就能发现对方从来不曾探寻的心灵渴望。这样做下来，你不但掌握了诱惑的基因，也会把它进行的既深刻且长远，也会让他越来越好，你们越来越好。
（2）给予他管教、指导、约束和成长
无条件的爱+偶尔的斥责+立规矩
（3）理想自我的回归
每个人都会有自己的理想和抱负，要让他感受到自己青春的重现，让他一步步靠近理想中的人。
（4）激发男人的保护欲
去扮演聪明伶利招人疼爱，又极具x魅力的小孩。——强调自己脆弱、易受伤害的特质，需要对方扮演起保护的角色。
7、如何规避紧绷感，释放松弛感，散发高级魅力
制造紧绷的不是别人，而是你自己。
你对自己有太多的不允许，经常责怪自己，这就会导致自己对外的不灵活，甚至对外生发太多的不允许。这样别人和你在一起时，就会很累。
当你不认可自己时，你就会慕强，当对方挑剔你时，你就想依附上去，通过讨好去过日子。
8、赋能清单
1.承担：勇于承担压力和困难，不放弃，不躺平；
2.坚持：在重大压力下，依然没有摆烂，没有放任情况发展；
3.勇气：每次遭受失败或者挫折之后，都会站起来，鼓励自己，不服输；
4.态度：对待小事情和小细节认真、细致、有耐心；
5.解读：坚持以善的角度去看待人和事，从不恶意揣测；
6.意图：做事情的出发点是好的，从不想着伤害别人；
7.行动力：只要是自己认可或者愿意做的事，都会积极行动；
8.思考力：对问题的分析比较透彻全面，喜欢动脑；
9.有主见：比较清楚自己的想法，不会人云亦云；
10.敢挑战：主动尝试跳出舒适区。
9、面对“不安感”的自检话术
问题1：到底是什么让我感觉不安全? (刺激源)
- 裸辞后，找不到很好的工作。
问题2：当我感觉不安全的时候，我到底在害怕什么? (认知的恐惧清单)
- 害怕前同事、家人们的眼光和评价：你看，她很任性的辞职了，离开了这里，找不到工作了吧。无能又任性，活该。
问题3：除了以上想到的，还有没有别的可能性? 概率分别有多大?(具象化)
- 没有稳定的现金流，自己养不起自己。5%
- 找不到工作，自甘堕落了，再也看不起自己了，自信被彻底摧毁。70%
问题4：我的应对方案是什么? 我付出的代价是什么? (应对行为准备)
- 去做线上账号？—— 不会
- 去做保险销售？—— 不会、而且有羞耻感
- 直接听从家人的安排嫁人，放弃自己的事业，做家庭主妇。——失去了自我价值感、自我认同感。
