大家都知道万能的淘宝，但是可能知道中国供应商这个网站的并不多，然而这个网站，却是阿里巴巴的额安身立命之本，是在阿里集团里，中国供应商是哥哥，淘宝是弟弟，由此可见中供的地位和价值，在这，更有一支闻名遐迩的部队“中供铁军”，这本书就是讲述的中供铁军的故事。
这本书讲述了阿里巴巴B2B业务的起源，发展，以及腾飞，团队是如何从一点一滴做掉大杀四方的，并且作为一个在互联网行业算是黄埔军校的企业，告诉大家阿里的中供铁军是如何运作的，更多的是“道”这个层次的东西，普通人只能看看，了解一下阿里B2B的发展史，如果真想用他的这一套理念，必须是老板看了，从愿景使命价值观开始，并且设置高压线，任何人一旦触碰一律开除，建立自己的组织文化，让在这个组织里的人能够上下同欲，其实算是看了也学不会，好像挖阿里的团队，你挖一两个人是没有用的，需要整个编制一起挖，让你公司里，有一群这样的人，才能推动这样的文化。
销售团队的管理，也说了蛮多有价值的点：
1. 利他文化，商业的本质本来就是做大蛋糕，舍满取半，马云的理念是不要紧盯着客户口袋里的5块钱，而要想办法帮客户赚到50块钱，然后再从中拿5块钱，这样客户会很感激你，你也会很满足，生意也就长久的做下去，这样，你遇到一些挫折和困难，就不会轻易轻易放弃或者退缩，因为你知道，你做的这件事不仅是有价值的，是来客户赚钱的。并且是有使命感的，就是达成“让天下没有难做的生意”的愿景。
2. PK文化，激发大家最大的潜能，让大家能够不断的在和其他高手的PK中挑战自己的极限，形成一种正反馈的过程。
3. 制度的维护，不惜一切代价，设置高压线，零容忍，一旦发现，立即开除，任何制度都是血淋漓的代价，这些都是可以作为案例被放在入职培训的时候来讲的，让大家知道，这是一家有原则，有规矩的公司，让员工心生敬畏，让客户能降低交易成本。
4. 对培训的重视，在第一批员工身上，就封闭培训了3个月，再出去做单，这样保证了员工价值观的一致，和对业务的熟悉程度，真正是把员工当成了投资品，而不是消耗品。在这里面，价值观是大雨销售技能的。宁可不卖，也不错卖，不乱卖。
5. 政委文化，前面要做小棉袄，后面要关怀员工的衣食住行，了解他业务的近况，攻心为上，就是不断往员工的情感账户中充钱，让他们能够冲的出去，哪怕在外面遍体鳞伤也能在政委这里寻求到足够的安慰，然后继续冲出去。
6. 树立模范，让新进公司的人看到公司的一些楷模，让他们知道，到公司拼命干，是可以出人头地，是可以成为人生赢家的，并且这些楷模也会倾囊相授，把他们知道的，都告诉你，让你不至于焦虑，会奋力向前。
中供铁军能有这样的成就有几个很重要的原因
一：天时地利人和均在，2002年中国加入世贸组织，进出口关税大幅度下降，于是国外的企业想采购国内物美价廉的商品，国家也积极组织外贸生意，在此情况下，除了一年几次的线下展会，企业和国外的买家，需要有一个第三方的平台，来帮他们实现这个交易，这个是最根本。
二：马云有格局，有眼光，他没有急功近利，而是成就客户的价值观，为中供铁军注入了灵魂，使得这支部队有了军魂，剩下的事，就是大家撸起袖子去干的事了。
三：价值观做的早，关明生的加入，把通用的拿一套理论很好的借鉴了过来，使得阿里有了自己的价值观和企业文化，这对一直成长期的部队来说，是至关重要的。
