文/米衙
有朋友要创业，问我能给出什么意见。我参与过几家公司的创建与运营，虽然成事不足败事有余，但也还算是有一点点经验。我思考了一会儿，给他画了一张图。
我这里不说什么注册场地、公司名子之类的，这些都很好办，嫌麻烦也可以找代注公司，代注费用几百块到几千块不等。注册公司的过程不用细谈了，这不是重点。重点是你的商业模式，你是靠什么赚钱。
下面这张图是我画的脑图，创业五问。
这五问中并没有创业的目的是什么这类问题。创业的目的每个人都不同，有的人创业是为了赚钱，有的人创业是为了翻身。也有的人是为了改变世界。但是这些目的基本上都不会成功。
真正成功的，其实创业的目的都很简单，要么是一种偶然，出于兴趣。要么就是对某个领域实在看不下去了，觉得还是我来做一个更好的吧。大部分成功的就是这两种目的开始的创业。
创业是一个过程，最重要的是打造一款产品，通过产品提供服务，通过服务解决问题，解决这个问题会养成一个习惯，这个习惯可以改变现状，改变现状，其实才是创业的目的。
如果你创业，什么都改变不了，甚至让自己的生活越来越差，那还创什么业呢。
下面我们说说这五问，我会分别从正向思维与逆向思维来做解读。
1）打造什么产品？
产品是一个入口，也是企业生态链中最重要的一环。产品作为入口，有人用你的产品，才会用你的服务。用户使用你的服务产生了数据，这个数据才形成了核心价值。没有产品，后面的一切都免谈。没有产品，后面的环节都是空的。
2）提供什么服务？
产品只是一个工具，背后必须有一个服务来带动。搜狗输入法就是一种产品，摩拜单车也是一种产品。他们看似都是一个工具。前者是输入工具，后者是骑行工具。但是它们的背后都是一个服务。
产品与服务，都需要技术和运营。所以创业时一定要考虑，你有没有技术，有没有实力。
比如同样都是共享单车，扫码开锁的体验肯定比手动开锁的体验好。这背后就是技术做支撑。没有技术是不行的。
输入法也是一样，输入法需要分词，还要匹配用户习惯。全世界发生的新鲜事儿产生的新词汇也要能迅速输入出来。摩拜单车也不仅仅是骑行工具，它给你的是出行服务。
今日头条是一个新闻资讯客户端产品，但是它提供的是一个内容分发的服务。每个人都可以看到自己感兴趣的内容。
但是这种阅读服务也是有技术支撑的，技术让客户端千人千面，每个人看到的新闻列表都不一样。它会根据你的喜好对内容进行筛选和分发，只让你看到你感兴趣的内容。
3）解决什么问题？
你做这个产品的目的，是为了解决什么问题呢？摩拜单车解决了最后一公里出行难的问题。今日头条解决了没时间找自己喜欢的内容的问题。
你要解决的是什么问题？你一拍脑袋，觉得这个能赚钱，就去创业了。但是它解决不了什么问题，就不会有市场。
市场不是没有的东西你做了就有了。而是现有的东西存在问题，你提供更好的解决方案。
拿共享单车举例子，共享单车的市场不是因为以前没有共享单车，而是以前没有最后一公里更好的解决方案。共享单车解决的是最后一公里的问题。在此之前，你可以打车，你可以打摩的。你也可以自己骑自己的自行车，还有一些滑板，平衡车等代步工具。
但是它们的体验都不好，所以共享单车才有机会。
4）养成什么习惯？
这个就是要给用户养成一个什么习惯。
比如骑摩拜单车，我就养成了扫码骑车的习惯。
习惯久了，就成为了一种方式。当大家的习惯都改变了，社会就改变了。
比如乔布斯创造了低头族。比如马云让大家习惯在网上购物。
这些群体的习惯，发展到最后，就足以改变世界。
5）改变什么现状？
上一条提到群体的习惯发展到最后就会改变世界。其实，创业的目的是为了改变现有的状况。如果你无法改变状况，那么就等于你的创业没有获得成功。
接下来，我们用逆向思维去解读这五问：
1）我要改变世界，我要想让世界是什么样子的？
心中要有一个憧憬，能看到未来。比如马云在做淘宝之前就能看到未来大家都在家里购物。
2）确定群体性习惯？
比如之前大家的习惯是逛街购物，马云想到的是在家购物。那么这时就可以确定群体性习惯，就是在家里购物。
比如自来水没出现的时候，就要确定一个群体性习惯，那就是不出去打水喝，在家里接水的习惯。比如自来水出现后，人们又有了从饮水机里接水的习惯。
比如热水器，就是在家淋浴的习惯。
3）习惯的养成是为了解决哪个问题？
比如说在家购物的习惯，那是因为逛街累，砍价难。
比如养成扫码骑车的习惯，那是因为出行难。摩的贵，黑车不安全。
比如叫外卖的习惯，那是自己没时间做饭，也没地方出去吃。
4）解决问题的背后是什么服务？
解决出行难的背后是出行服务。解决衣服贵的问题背后是快递服务。
你要去想，你要解决的问题，要用什么服务去支撑？
5）你这个服务要用什么产品做敲门砖？
这个就是切入点了。比如出行服务，可以是骑车，可以是单车。现在不仅仅有共享单车，还有共享汽车。同样是扫码就能开走。
所以提供一个服务，可以用不同的产品。但是不同的产品会产生不同的效果。比如共享汽车，没有驾照的人就用不了。
产品就是一个定位的问题。
好了，正向思维逆向思维都说完了。感谢大家阅读，我是米衙，但愿本文能给大家带来启迪。
