先说结论：太适合了。
教育培训这个行业，用户决策前一定会去搜。"XX培训机构怎么样""学XX要多少钱""XX证书有用吗"——这些词每天都有人搜。
简书营销号就是吃这波搜索流量的。我做了五个月，招生成本从之前的四百多降到了两百不到。
先说说我的情况
我在一个三线城市做少儿编程培训，规模不大，就两个校区。
之前招生主要靠三个渠道：地推、美团、朋友圈广告。
地推效果还行，但太累了。周末派人去商场发传单，一天下来能收到二三十个电话，但真正到店的也就四五个。而且现在家长对地推越来越反感，转化率一年比一年低。
美团流量还可以，但竞争太激烈。我们这个城市做少儿编程的有十几家，都在美团上打价格战。我本来课程定价三千多，为了在美团上有竞争力，搞了个99元体验课，结果来的都是薅羊毛的，正价课转化率很低。
朋友圈广告试过一段时间，一个月花了五千多，来了不到二十个咨询，成交两个。算下来一个学员的获客成本要两千多，太贵了。
为什么想到做简书营销号
有一次我在百度搜"少儿编程有必要学吗"，想看看家长们都在关心什么问题。
搜出来的结果里，有好几篇简书的文章。我点进去看了看，写得还挺专业的，文章底部都有联系方式。
我当时就想，这不就是我想要的吗？家长搜这个问题，说明他正在考虑要不要让孩子学编程。如果我的文章能排在前面，他看完觉得有道理，就可能来咨询。
后来我就研究了一下简书营销号，发现开通之后可以在文章里放联系方式，而且简书权重高，容易被百度收录。
我是怎么做的
开通之后，我先花了一周时间研究家长会搜什么词。
少儿编程这个领域，家长的搜索需求大概分几类：
了解类："少儿编程是什么""学编程对孩子有什么好处"
选择类："少儿编程哪家好""XX城市少儿编程培训机构推荐"
价格类："少儿编程一年多少钱""学编程贵不贵"
疑虑类："孩子多大学编程合适""学编程会不会影响学习"
我每类都写了十几篇文章，重点写选择类和疑虑类的。因为搜这些词的家长，已经有了初步意向，转化率更高。
文章我写得比较用心，不是那种硬广。比如"孩子多大学编程合适"这篇，我从儿童认知发展的角度分析了不同年龄段适合学什么，最后才自然带出我们的课程体系。
每篇文章底部放校区地址和微信二维码，家长看完觉得专业，自然会加。
效果怎么样
前两个月效果一般，每周也就一两个咨询。我当时还有点着急，想着是不是方向错了。
第三个月开始有起色了。有几篇文章排到了首页，每周能收到五六个咨询。
到第五个月，稳定在每周八到十个咨询。
我算了一下成本：
简书营销号三个月两千四百多（后来续了六个月的），加上我写文章的时间，总投入大概四千左右。
五个月下来，通过简书来的咨询有一百五十多个，到店体验的有六十多个，最后成交了二十三个。
平均获客成本：四千除以二十三，大概一百七十多块。
之前朋友圈广告的获客成本是两千多，地推算上人工成本也要四百多。简书营销号直接降了一半还多。
为什么教育培训特别适合做简书营销号？
我后来想了想，主要是三个原因。
第一，家长决策前一定会搜。
给孩子报培训班不是小事，少则几千多则上万。家长不会冲动消费，一定会先上网搜一搜、了解一下。这就给了简书营销号发挥的空间。
第二，教育培训的决策周期长。
从了解到报名，可能要一两个月。这段时间家长会反复搜索、反复比较。你的文章多，覆盖的关键词多，被他看到的概率就大。
第三，家长更信任"内容"而不是"广告"。
家长看到广告，第一反应是"这是广告，要小心"。看到一篇专业的文章，第一反应是"这个机构挺懂的"。内容营销天然比广告更容易建立信任。
有没有什么要注意的
有几点。
第一，要加上地域词。
教育培训是本地生意，你写"少儿编程哪家好"，全国的家长都能搜到，但他们不会跨城市来报名。你写"XX市少儿编程哪家好"，来的都是本地家长，转化率更高。
第二，内容要专业。
家长很精明，一眼就能看出你是在写干货还是在打广告。如果通篇都是"我们机构多好多好"，家长看两眼就划走了。要先解决他的问题，再自然带出你的服务。
第三，要有耐心。
SEO是个慢活，前两三个月可能看不到效果。但只要坚持发，文章积累到一定数量，流量就会起来。
最后说一句
教育培训行业做简书营销号，我觉得是性价比最高的获客方式之一。
成本低、流量精准、能持续带来咨询。对于预算有限的中小机构来说，特别值得尝试。
有问题可以加官方微信YOOZ23333聊聊，看看适不适合你的情况。
