《有钱人和你想的不一样》_1

1.序言

当然，人们早年受自身文化影响，会对金钱产生固有思维。这些通常来自双亲、监护人、其他的家庭成员、老师、朋友、宗教领袖甚至是媒体。尽管这些人出于好意，但你要问问他们富有吗，如果不是，那么他们能教你的仅仅是他们知道的，而这结果，最好也只是平庸的财务水平，而更坏则导致贫穷。

我们现在处在一个经济体剧变的年代，全球一体化是世界的发展趋势。★我们正经历一种全球性疾病，那便是将恐惧大量注入人们的精神中。

愿力:如果你潜意识里的“财富蓝图”不是把目标“设定”在成功，那么你无论学了什么，懂了什么，做了什么，都不会有任何效果。

转书友：内心深处决定做一件事时，不要给自己太多的退路！内驱力很重要，真正往前冲的都是内心无比坚定的人。难的不是方法，而是你内心是否有个非去不可的地方。只有目标够清晰才能看清自己的起点，才能绘制出属于自己的行动蓝图。内心卡点太多的人，往往行动过程中有很大的阻力，最后容易放弃。

尼斯湖水怪病

我工作努力得像条狗，却总是左支右绌。我得了“尼斯湖水怪病”：我听过这种叫作“赚钱”的东西，可是我从来没见过。(尼斯湖水怪是生活在英国苏格兰尼斯湖的传说中的生物，它吸引了全世界的探险者和科学家，也成为经典的自然之谜之一。尼斯湖水怪病，在这里指只听说过但没见过的东西。)

于是我认真展开了一趟心灵探索，检视我的信念，然后发现，★我虽然嘴上嚷着好想发财，但是我内心对于赚钱这件事有一些根深蒂固的忧虑—大部分是害怕。害怕失败，害怕成功之后会莫名其妙又失去一切，变成大饭桶。更糟的是，我害怕会输掉自己一直小心维护的那个东西：那个我说自己拥有无限“潜力”的“故事”。

“哈维，如果你不像你想要的那么成功，那么就是有些事情你还不知道。”

我开始运用我从有钱人身上所学来的经商策略和思考策略，★第一件事就是：相信自己一定会成功，而且★只许成功不许失败。我发誓我会集中心力，直到我成为富翁才会离开这项事业。

如同作家乔许·比令斯说的：“阻止我们成功的并不是我们不懂的事情。★那些我们深信不疑、但其实不然的事情，反而是我们最大的阻碍。”

2.第一篇  你的财富蓝图

致富其实是一种心理游戏

我最喜欢的作家之一斯图亚特·怀尔德(Stuart Wilde)说过：“成功的关键在于★提高你的能量；当你提高了能量，别人自然会被你吸引。一旦他们慕名而来，你就要他们付钱！”

致富法则：你的收入，只能增加到你最愿意做到的程度！

财富“调温器”

以特朗普为例，他脑子里想的不止是千万，他绝对不可能只是千万富翁而已。如果他的身家只有百万美元，你认为他会如何看待自己的财务成就？我想特朗普可能会认为自己一贫如洗，一败涂地！

因为，特朗普把自己的财富“调温器”设定在几十亿的位置，而不是百万。大多数人的财富调温器都设定在几千美元，而非几百万美元的刻度上；有些人的财富调温器只设定在几百美元的位置上；另一些人的财富调温器则设定在零度以下，这些人冷得要死，却不明白自己为什么会受冻！

事实上，大多数人都没有完全发挥自己的潜力，所以无法成功。研究显示，百分之八十的人一辈子都无法如愿达到财务自由的状态，而且有百分之八十的人从来不觉得自己真正快乐。

原因很简单。因为大多数人都没有意识到★自己在方向盘前面昏昏欲睡，他们的工作和思想都只停留在表面—他们★只看他们看得到的东西，只活在肉眼可见的世界里。

John:★★你期望的上限越低，你的成就越低！

想象一棵树

地上的东西，是地面下的东西创造出来的；我们看得见的东西，来自我们看不见的东西。那是什么意思呢？意思是，如果你想改变果实，你首先必须改变它的根；如果你想改变看得见的东西，你必须先改变看不见的东西。

致富法则：

如果你想改变果实，你首先必须改变它的根；如果你想改变看得见的东西，你必须先改变看不见的东西。

所以很多人是看见希望才会去行动，殊不知是先行动起来才会看见希望。

四个世界

你必须了解一项重要事实，就是我们不是只生活在一个平面上，而是至少同时存在于四个不同的象限上。这四个象限是：物质世界，精神世界，情感世界，灵性世界。

大多数人不了解，物质世界只不过是其他三个世界的“打印件”罢了。

举个例子来说明。假设你在电脑上写了一封信，按下打印键，打印机把你刚才所写的内容打印出来。你看着打印稿，哎哟，发现了一个错字。你拿出你那好用的橡皮擦，把错字擦掉，然后再按打印键—怎么搞的？新打出来的信还是有那个错字。老天爷，这种事怎么可能发生？你明明把它擦掉了啊！于是你更用力，用了一块更大的橡皮擦，甚至还找了一本三百多页的《如何使用橡皮擦》的书来研究。现在你拥有了“工具”和“知识”，一切准备就绪。于是你再次按下打印键，结果还是一样！“不可能！”你大叫，“怎么可能这样？发生了什么事？我是见鬼了吗？”

事情是这样的，问题并不是出在“打印件”这个物质的世界，而必须要从“设定”下手，也就是从精神的、情感的和灵性的世界下手。

金钱是一种结果；财富是一种结果；健康是一种结果；生病是一种结果；你的体重也是一种结果。我们活在一个有因有果的世界。

缺钱是一个结果

你有没有听人说过，缺钱是个问题？现在，你听清楚了：缺钱，绝对、绝对、绝对不是一个问题。缺钱只是一种症状，它透露了表面之下的状况。

缺钱是一种结果，那么，什么是造成缺钱的根本原因？一言以蔽之：唯一能改变你的外在世界的方式，就是先去改变你的内在世界。

不管你得到的结果是什么，是穷是富，是好是坏，是正面还是负面，你都应该永远记住一个道理：你的外在世界，只不过是你内在世界的反映罢了。★如果你的外在生活过得不好，那是因为你的内在生活不顺遂。就是这么简单。

宣言：促成改变的强效秘诀

为什么提出宣言是一件重要的事？因为，世间万物都是由能量构成，而所有的能量都是以频率和振动的方式在移动。当你大声说出一个宣言，它的能量就会穿透你身体里的细胞，而假如这时候你同时还碰触着自己的身体，你就能感觉到它特殊的共鸣。宣言不但能把一个特殊的讯息传达到宇宙中，也能把一个强而有力的讯息传送到你的潜意识里。

宣言和宣誓的差别其实不大，不过我认为它们之间的微小差异却造成了非常不同的影响。“宣言”的定义是：“正式表述你想采取某个行动或是某个立场的意愿。”

而当你在宣誓时，表示你有了一个目标。我不怎么喜欢宣誓，因为通常我们用笃定的语气说某事必然为真的时候，我们脑子里那个小小的声音往往会回答：“这不是真的，这是胡扯！”

反过来看，提出宣言就不是在表明某事为真，而是在陈述我们有心想要做某件事、想成为某种人。这种方式，我们心中那个小声音就愿意接受了。因为我们不是在说这件事现在是真的，而是在说：这是我们想要看到的未来。

就意义来说，提出宣言也是正式的，它是★把能量投入宇宙、穿透你身体的一个正式声明。

从这个定义而来的另一个词—行动，也很重要。你必须采取一切必要的行动，让你的意念成为事实。

我建议你每天早上和晚上都把你的宣言大声说一次。假如能对着镜子说出你的宣言，将更能加速它的实现。

我必须承认，我第一次听说这个方法的时候，我先是想着：“我才不要做。这太扯了。”不过由于我当时实在山穷水尽了，所以最后我决定：“管他呢，试试看吧。反正又不会死。”然后我就开始做了。现在呢，我发财了。所以我说我相信宣言真的有效，应该不会令人意外吧。

总之，我宁愿做一件看起来很离谱，但我最后变得很有钱的事，也不要做看起来很酷，但是最后穷得要当裤子的事。你呢？你要选哪一个？

好啦，现在，请你把手放在你的心上，照着以下这些句子念一遍：

这是我的宣言：

“我的内在世界创造了我的外在世界。”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

JOHN-TODO: 宣言: 我要打破阶层，成为亿万富翁！

财富蓝图？

什么是财富蓝图？就像建筑蓝图是在盖房子之前所做的计划或设计，你的财富蓝图就是你对金钱所拟订的计划，或是所采取的态度。

那么你的财富蓝图是如何形成的呢？答案很简单，它主要是由你所接收到的资讯或是“程式设定”而形成的，特别是你在小时候所接收到的资讯。

你可能会想，被问到是要选择当有钱人，还是要选择赢得妈妈（或相似意义的人）的认同时，大部分人会选择当有钱人。才怪！人的心灵不是那样运作的。当然，选择财富似乎才是符合逻辑的决定，可是假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑之间做出抉择，情感几乎是每战必胜的。

★致富法则：

假如我们的潜意识必须在深植的情感和冷硬的逻辑之间做出抉择，情感几乎是每战必胜的。

John: 小时候父母对你常说的话，就变成了你现在的价值观，对金钱和权利的认识。

我要再强调一次：你的潜意识所受到的制约，决定了你的思想；你的思想决定了你的选择；你的选择，决定了你的行动，而你的行动就决定了你的结果。

关于改变有四个关键因素，每一个因素都在你重新设定财务蓝图的过程中扮演重要角色。它们都很简单，但都很有威力。

第一个关键因素是“察觉”。你要★先知道某件事存在，才谈得上改变它。

第二个关键因素是“理解”。★理解了你的“思考方式”从何而来之后，你就会知道：一切都是从你的内在而生。

第三个关键因素是“划清界限”。只要你知道了★这种思考方式不等于你自己，你就可以脱离它，并且选择保留它或放弃它。至于是要保留它还是要放弃它，就看你希望明天的自己是什么样子了。你可以★观察自己这种思考方式，把它看个清楚；这是一个深藏在你心中很久很久的“档案夹”，而这个档案夹里面的资讯对你可能早就不是真理，或不具任何价值。

第四个关键因素是“重新设定”。这个因素会在本书第二篇详加讨论，说明哪些是可以创造财富的“心灵档案”。

《有钱人和你想的不一样》_2

3.第一个改变的步骤：修改语言程式

一　察觉：写下你小时候听过的所有描述金钱、财富和有钱人的话语。TODO

二　理解：写下你认为这些说法如何影响你的财务生活。

三　划清界限：你有没有看出来，那些关于金钱的想法★只代表了你所学来的东西，而不是你自己的想法，也不是现在的你？你能不能看出来，你现在的所有选择都可以改变？

四　提出宣言：请把手放在你的心上，说出以下几句话：

“我所听到的关于金钱的看法，不见得都是真实的。★我要选择新的思考方式，让它帮助我得到快乐和成功。”

你或许拥有了全部的知识和技能，★但如果你的“蓝图”不是以成功为目标的话，那么你的金钱与财务状况仍然不会好看。

追求财富和成就的原因或动力，是非常重要的力量。如果你的动力来源并不是正面的，例如你是出于恐惧、愤怒而想致富，或者只是为了“证明”自己而想成功，那么你的钱永远不会带给你快乐。

我要再强调一次：问题都在你自己身上。记住，你的内在世界决定了你的外在世界，如果你认定自己不够好，你就会把这个想法合理化，并且创造出那个“不够”的现实状况。

相反地，如果你TODO相信自己是富足的，你也会把那个信念合理化，并且创造出富足丰盛。为什么？因为“丰盛”会变成你的根源，自然而然成为你的生活方式。

你的收入只能增长到你想要的标准。

大部分人都相信，我们是出于选择而过着自己的生活。事实上，不全是这样。即使我们真的充满智慧，做出的一些选择也可能是反映了我们当下对自己的认知。但大体而言，我们都像机器人，被过去的条件和★习惯控制着，自动而机械化地运作。因此，我们必须保持自觉。保持自觉，就是可以时时观看自己的想法和行动，好让你能够做出自己真心想要的抉择，而不是被过去的设定所操控。

“没有任何一个想法停留在你的脑子里是不要付出代价的。”你脑中的每一个想法，如果不是投资，就是花费；TODO 如果不是为了把你带往幸福和成就，就是会让你远离它们；如果不能增强你的力量，就会削弱你的力量。所以，要明智地选择你的想法和信念。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我仔细观察我的想法，而且只接受那些使我更有力量的想法。”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

4. 第二篇  财富档案

有钱人和穷人不一样的十七种思考方式和行为

致富法则：

你可以选择那些会鼓励你获得幸福和成就的思考方式，而舍弃那些不能支持你获得幸福的思考方式。

大部分人都知道，人是习惯的动物。不过大部分人不一定了解，习惯分成两种：习惯了“去做”，以及习惯了“不去做”。★一切你现在没有在做的事，都是你习惯了不去做的事。TODO要把不去做的习惯改掉，变成去做的习惯，唯一的方式就是去做它。阅读可以帮助你，但是阅读与实际行动是两码子事。如果你真的渴望成功，那么就用行动来证明你的决心，把这本书上所建议的行动都付诸实践。

财富档案1

有钱人相信：“我创造我的人生。”穷人相信：“人生发生在我身上。”

如果你想要创造财富，就要相信是你自己在掌握人生—特别是在金钱方面—的方向盘。这一点非常重要。如果你不相信这一点，那么你一定是本来就认为你对于自己的生命只有很少的控制权，或者根本毫无控制权，因此你对于自己在金钱方面能否成功也只有很少的控制权或根本就没有控制权—这不是有钱人的态度。

你必须相信，只有你能造成自己的成功，也只有你能造成你的平庸，只有你能造成自己为钱辛苦或是前途茫茫。不管是出于自觉还是不自觉的原因，你的人生状态都是你自己造成的。

可是，穷人不为自己生命中的一切负责，却选择了扮演“受害者”的角色。一个受害者最主要的想法通常是：“我好可怜。”所以，根据意念法则，受害者就会得到这个：他们会变得很“可怜”。

注意：我说他们是在“扮演”受害者的角色，我没有说他们“是”受害者。我不相信有人生来就是受害者。我相信人们会扮演受害者的角色是因为他们认为这样做能给他们带来某种好处。

受害者特征一：责怪  ★JOHN: 要杜绝

受害者会责怪经济不景气，怪政府，怪股市，怪他们的股票操作员，怪他们所从事的行业，怪他们的老板、员工，怪总公司，怪他们的上线或下线，怪客户服务，怪船务部门，怪合伙人，怪配偶，怪上帝，而且他们当然绝对会责怪自己的爸妈。反正，错的永远是别人或是别的事情，一定不是他们自己。

受害者特征二：合理化

让我坦白说吧：任何一个说钱不重要的人，都是没有钱的人！有钱人了解金钱的重要性，了解金钱在社会上扮演的角色，但是，穷人会用毫无关联的对比来证明自己的窘境是合理的，他们会说：“嗯，钱并没有爱那么重要。”

受害者特征三：抱怨

我真心相信一个全宇宙通行的定律：“你所关注的事情会扩大。”当你抱怨的时候，你关注的是你生活中正确的事还是错误的事？显然是错误的事。既然你所关注的事情会扩大，那么你就会继续得到更多错误的事情。一条吸引力定律：“物以类聚。”也就是说，你在抱怨的时候，其实是在吸引更多“烂事”进入你的生活中。

TODO: 我要留个作业给大家，保证它能改变你的生活。在接下来的七天里，我要求你完全不要抱怨。不但不要说出你的抱怨，而且是连想抱怨的念头都不要有。不过你必须持续整整七天。

你也该痛下决心了。你可以当一个受害者，或者变成有钱人，但是你不可能两者都是。听好！每一次—我说的是每一次—★当你责怪别人、寻找借口或是开口抱怨的时候，你就是在断送自己致富的机会。我也可以用一个比较善良而温和的比喻，但是我现在对于善良温和没有兴趣，我只想帮助你看清楚，你到底一直在对自己做着什么事！以后等你变成有钱人了，我们再来谈善良温和这回事。

财富档案2

有钱人玩金钱游戏是为了赢。穷人玩金钱游戏是为了不要输。

穷人玩金钱游戏是采取守势而非攻势。让我问你一个问题：如果你玩任何一种运动竞赛或游戏时只守不攻，请问你赢得比赛的概率是多少？我想大部分人都会说，几乎等于零。

可是这就是大部分人玩金钱游戏的方式。他们最在乎的是求生存和保住安全感，而不是创造财富和丰裕。那么，你的目标是什么呢？你真正的企图是什么？

真正的有钱人，他们想追求的是拥有大量的财富和富裕，不是一点点钱，而是很多很多的钱。那么，穷人最大的目标是什么？是拥有足够的钱可以准时付账单……能做到这样已经是奇迹了！让我再提醒一次：意念的力量很惊人。★当你的意念是要拥有足够付账单的钱，那么你就会得到那些钱—够你付清各种账单，一美元都不会多。

致富法则：

如果你的目标是过得舒服就好，你就很可能永远也不会有钱。但是如果你的目标是赚大钱，那么你最后很有可能会舒服得不得了。

财富档案3

有钱人努力让自己有钱。穷人一直想着要变得有钱。

每一个人都有一个财富档案，存在那个叫作脑袋的柜子里。这个档案里面有我们的个人信念，包括为什么变得有钱是一件好事。但是对很多人来说，这个档案里还含有一些资讯，讲的是变得有钱并不是件好事。也就是说，他们对于财富的认识是混乱的。他们心中有一部分很高兴：“有更多钱可以让生活更有乐趣。”但另外一部分在大叫：“那是没错，但我就必须得像条狗一样工作！那有什么乐趣呢？”有一部分说：“有钱就可以环游世界。”另一部分又会插嘴：“对，但是全世界所有人都会 “责任太大了。我必须管理那么多的钱，还得弄懂投资的事，要想办法节税，保护资产，还要请很昂贵的会计师和律师。啊，真麻烦。”

直接一点说，如果你并没有达到你嘴巴上所说的很渴望达到的财富成就，那么很有可能是因为，第一，你潜意识里并不真的想变得有钱；或者第二，你并不想付出应有的代价去创造财富。

所谓“想要”有三种层次。第一种层次是：“我想要变得富有。”换句话说，这句话的意思是“如果钱掉到我的头上我会接受”。只是想要，并不会起作用。你有没有注意过，想要并不必然导向“拥有”？光是想要却没有得到，会导致更多的欲求。你会习惯性就想要，而这只会造成你继续想要，让你陷入死胡同。财富不会仅仅因为你想要就达成。全世界几十亿人都想变成有钱人，但是真正成功的人是凤毛麟角。

第二种层次是：“我选择要变得富有。”这是说你决定要变成有钱人。“选择”具有很强的能量，它与负担起责任、为自己创造自己的现实，是一体两面的关系。“决定”一词来自拉丁文“decidere”，意思是“去除其他选择”。但这还不是最好的层次。

第三种层次是：“我致力于变得富有。”“致力”的意思是“毫无保留地贡献自己”，意思是完全付出，献上你的一切，以达到富有的状态。它的意思是愿意做任何该做的事，付出所有该付出的时间。这是战士的方式。没有借口，没有如果，没有但是，也没有或许，当然更不许失败。战士的方式很简单：“我会变得富有，而且我会尝试到死为止。”

“我致力于变得富有。”试着对自己这么说一次。结果如何？有些人会感觉自己的力量变强了，但有些人会觉得有点害怕。

大部分人永远不可能全心全意致力于让自己变得富有。你问他们：“你愿不愿意用自己的性命打赌，十年后你会变成有钱人？”大部分人会说：“不愿意！”正是因为他们不想全心致力于变成有钱人，所以他们不会有钱，而且可能一辈子都不会。

我要告诉你一件不会让人觉得愉快的事：致富这件事不像去公园散步那么容易。如果有人告诉你它很简单，那么他若不是比我知道更多关于致富的道理，就是他说话不实在。根据我的经验，想变成有钱人，需要专注、勇气、知识、专业、百分之百的努力、永不放弃的态度，以及当然要具备的，一颗有钱人的脑袋。你要在内心深处相信自己有能力创造财富，而且完全值得拥有财富。这意思是说，如果你不是全心全意、真心真意想创造财富，那么你很可能创造不出多少财富。

致富法则：

如果你不是全心全意、真心真意想创造财富，那么你很可能创造不出多少财富。

★★你愿意一天工作十六个小时吗？有钱人愿意。你愿意一周工作七天，周末不休息吗？有钱人愿意。你愿意牺牲跟家人朋友聚会的时间，放弃你的休闲和嗜好吗？有钱人愿意。★★你愿意在无法保证回收的情况下投入你全部的时间、精力和资本吗？有钱人愿意。

有这么一段时间——我们希望这段时间很短，但它通常很长——有钱人会准备充分并且愿意做上面提到的这些事。你，愿意吗？

也许你很幸运，不需要工作太久或太辛苦，不需要牺牲任何东西。你可以祈祷事情这样发生，但我不认为那能成真。再说一次，有钱人会尽力付出一切去行动。

然而，有趣的是，一旦你真的全心全意付出，宇宙就会来帮助你。

财富档案4

有钱人想得很大。穷人想得很小。

致富法则：

你的收入，与市场认为的★你所产出的价值成正比。

关键词是“价值”。市场是以四个因素判定你的价值：供给、需求、品质、数量。根据我的经验，对大多数人而言，这四个因素里面挑战最大的是数量。这个数量因素很简单，它问的就是：★你实际上把多少的自身价值带进了市场中？

换一个表达方式：你实际上服务了多少人，或是影响了多少人？

大部分人会选择小玩一下。为什么？第一，因为害怕所以只想小玩。他们怕失败怕得要死，甚至他们更害怕成功。第二，因为他们觉得自己很渺小，没有价值。他们不觉得自己够好或够重要，足以为别人的生活带来真正的影响。但是你听着：人生不只是关于你自己怎么过活而已，还与对别人的付出有关，也与完成你的使命有关，与你为什么会在此时存在于地球上有关。人生，是把自己这一块小拼图加入世界的版图。大部分人都太执着于自我，认为一切都是绕着自己旋转，时时刻刻想的都是我、我、我。然而，如果你想活出“富裕”一词的真正含义，它就不会只跟你自己有关，而必须为别人的生活增加价值。

小小的想法和小小的行动只会导致贫穷和缺乏成就感。想大的，做大的，你将会拥有金钱和生命意义。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我想玩大的！我选择去帮助成千上万的人！”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

像有钱人一样行动

1. TODO 你相信自己具备哪些“天赋”？把它们写下来。我指的是你很★自然就做得很好的事。然后，也写下你认为你可以如何运用这些天赋、用在哪些方面，尤其是如何在你的工作上运用它们。

2.你可以如何帮助比你现有工作或事业所影响到的人再多出十倍的人数？如何帮他们解决问题？把它写下来，或者找一组人脑力激荡，至少想出三种不同的策略。想想“杠杆原理”。

《有钱人和你想的不一样》_3

财富档案5

有钱人专注于机会。穷人专注于障碍。

有钱人看到成长的潜力，穷人看到赔钱的潜力。有钱人专注于可以得到多少报酬，穷人专注于要承担的风险有多高。

穷人基于恐惧而做出选择，★他们的心灵永远在搜寻每种情况下出错或可能出错的地方。他们最主要的想法是：“如果不成功怎么办？”而更常出现的是“这样做行不通”。小康人士的心态稍微乐观一些，他们的想法是“我当然希望这行得通”。

至于有钱人，他们为自己生活中的结果负责，而他们的行动是基于这个想法：★“行得通，因为我会让它行得通。”

有钱人期待成功。他们对自己的能力和创意有信心，他们相信万一不小心撞了墙，他们可以找到其他方式来达到成功。

一般来说，收回的报酬越大，风险也就越高。因为有钱人一直看见机会，所以他们愿意冒险。有钱人相信，如果事情变糟了，他们永远可以把钱再赚回来。

但是穷人呢，他们★期待失败。他们对于自己和自己的能力都没有信心。穷人相信，如果事情行不通，就像世界末日来临。而正因为他们总是看见阻碍，所以他们通常都不愿意冒险。可是，不入虎穴，焉得虎子？

补充一点，愿意冒险并不代表愿意损失。有钱人冒的是经过计划的风险，他们会做研究，付出必要的努力，再根据具体的资讯和事实做出决定。有钱人会花一辈子做计划吗？不会。他们会在短时间内尽可能地努力，然后根据周详的考虑再决定是否继续投入。

……这里的重点是，★包括运气在内的任何有价值的事物，都是在你采取了某些行动的时候才会朝你走来。所以，为了在钱财方面得到成功，你必须做点事，买点东西。当你开始做了，那个在用它神奇的方式帮助你，让你有勇气和承诺放手去做的力量，不管它是该叫作运气，还是宇宙，还是更高力量，反正它会发生作用！

另外一个相关的重要原则是，★有钱人会专注于他们想要的东西上，而穷人专注于他们不要的东西上。再提一次，“你所专注的事物会扩大”，有钱人既然在一切事上都专注于机会，对他们来说当然处处是机会。他们最大的问题是要处理好多他们看见了的超棒赚钱机会。至于穷人，则看到什么事都先专注于障碍，所以就处处是障碍，而他们最大的麻烦是要处理他们看到的好多超大的障碍。

这门课所教导的原则是：“预备，开火，瞄准！”这是什么意思呢？这是说，你要在尽可能短的时间里就准备妥当，然后行动，然后再沿途修正。

生命不会笔直往前进，它像一条蜿蜒的河，通常你只看得到下一个河湾，唯有当你抵达了下一个转弯处，才能看见更多的景象。

走廊

几年前，我计划在佛罗里达州的罗德岱堡开一家二十四小时营业的糕点咖啡店，我研究过几个地点和市场状况，找到了我需要的设备。我也研究了应该选用哪些蛋糕、派饼、冰激凌和咖啡。于是我问自己：“想深入研究这一行，最好的办法是什么？”然后我听到我心里那个叫作哈维的家伙开口说话，他显然比我聪明多了，他说：“如果你真的想了解一个行业，去做就是了。你不必在第一天就万事俱备，要想踏上走廊，就先在这一行里找个工作。从在餐厅扫地、洗碗开始做，学到的会比你在外面研究十年还要多。”（我说过，他比我聪明多了。）

在巴特勒妈妈烘焙屋打杂期间，我想办法找经理聊有关营收和获利的事，检查箱子上面印的供应商名称，还在清晨四点起床帮烘焙师傅的忙，认识机器设备与材料，了解可能出现的问题。

一个星期过去，我以为我已经对工作很在行，因为经理找我坐下来谈，给我吃派饼（可恶！），然后把我晋升为……（请来点掌声）收银员！我用力想了很久，大概有十亿分之一秒，我回答：“谢谢你，但是，谢了，我不要。”

困在一台收银机后面，我根本学不到什么。我已经把来这边想学的东西都学到了，任务完成！

这就是我所说的“走廊”，它的意思是，进入你将来想进入的领域，不管从什么角色开始，总之先跨出第一步。这是你了解某个行业的最好方式，因为你能站在里面看到一切。其次，你可以建立人脉，这是你站在圈子外面绝对做不到的。第三，一旦你踏入了走廊，很多机会之门就会朝你打开。也就是说，一旦你看到了真正在进行的事，你就可能会发现一个适合自己的切入点，这是你先前看不到的。第四，你可能会发现你并不真的喜欢这个行业，感谢老天，你还没有投入太多，还来得及抽身！

我离开那家店的时候，再也不想闻到或听到与派饼有关的东西。第二，烘焙师傅在我离开的隔天也走了，他打电话给我，说他刚刚发现一种热门的新式运动器材，叫作重力引导倒转靴（在电影《美国舞男》(American Gigolo)里，男主角李察·吉尔穿着这个东西倒挂），他问我有没有兴趣看一看。我去看了，觉得这个东西—不是他这个人—太劲爆了，所以我就自己投进去了。

我开始到运动用品店和百货公司贩卖这些靴子，然后发现这些体育用品店都一样，卖的运动设备蛮差的。我脑子里铃声大作：“机会来了！”世事难料，这是我第一次贩卖运动器材，最后却带领我成为北美头几个开设健身器材经销连锁店的人之一，也让我赚进了人生的第一个一百万美元。

穷人不相信自己，不相信自己的能力，所以他们认为✘必须事先掌握一切的讯息，但那根本是不可能的。而他们也不懂得蹲下！最后，有钱人用“预备，开火，瞄准”的积极态度采取行动，而且通常能够胜利。

到最后，穷人因为一直对自己说“等我把所有可能的问题都找出来，都知道该怎么做之后，我就会采取行动”，于是永远不采取行动，所以永远都是输家。

像有钱人一样行动

1.加入游戏。设想一个你一直想进行的情况或计划，然后把你一直以来在等待的不管什么东西全部抛开。现在就开始，从你所在的位置开始，用你手上现有的一切开始。如果可能，就一边为某个人工作，或与某个人一起工作，一边想办法学习基本技术。如果你已经学会了那些技术，那么你就没有借口了，马上去做！

2.练习乐观。在今天一整天，★不管谁提了什么问题或障碍，都把它改造成一个机会。你会把那些习惯于负面思考的人逼疯，不过，管他呢，反正他们一直在把自己逼疯！

3.把焦点放在你已经拥有的事物上，而不是想着你所没有的事物。列一张清单，写下十件你在生命中感激的事物，然后把这十件事物念出声来。接下来的一个月，每天早上都把它念一遍。如果你不感激你现在所拥有的事物，你将不会得到更多，也不会需要更多。

财富档案6

有钱人★欣赏其他的有钱人和成功人士。

穷人讨厌有钱人和成功人士。

穷人通常会用憎恶、嫉妒却又羡慕的态度看待别人的成功。他们会嘀咕：“他们真是走运！”或是低声骂：“这些有钱的浑蛋。”

你必须知道，如果你用这样负面的眼光把有钱人看成坏人，而你想当一个好人，那么你永远也不可能有钱。不可能。你怎么可能变成你瞧不起的那种人呢？

就在我感受到负面能量穿过我的瞬间，我的“观察”警铃响了。这是因为我训练自己，每当有负面想法进入脑中，就要马上把它变成中性的能量。

事实上，★憎恨有钱人是最能让你继续保持贫穷的方法。人都是习惯的动物，所以，改掉任何一个习惯，都需要练习。我要你练习去欣赏有钱人，练习去祝福有钱人，还要练习去爱有钱人。这样一来，你在潜意识里就会知道，等你有钱的时候，别人也会欣赏你，祝福你，爱你，而不是讨厌你到死，就像你现在对待他们的方式。

致富法则：

祝福你想要的事物。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我欣赏有钱人！”

“我祝福有钱人！”

“我爱有钱人！”

“我也要变成和他们一样的有钱人！”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

TODO

1.练习夏威夷胡那人的哲学：“祝福你想要的事物。”★开车四处逛一逛，或者买几本杂志，看看别人的漂亮房子、可爱车子，然后阅读几个成功企业的故事。不论你看到了什么你想要的东西，都要祝福它，也祝福那个拥有它的人。

2.写一封短信或e-mail，寄给一个在某个领域非常成功的人（你不一定要认识此人，也不必与对方见过面），告诉他们，你多么崇拜和尊敬他们的成就。

《有钱人和你想的不一样》_4

财富档案7

有钱人与积极的成功人士交往。

穷人与消极的人或不成功的人交往。

有钱人会感谢在他们之前就已经成功的人，因为他们提供了模范供人追随，让别人比较容易获得成功。假如已经有了利用证实为有效的方法可以达到成功，几乎任何人采用它都能奏效，为什么需要发明新的轮胎？

因此，★创造财富最快速也最省事的办法，就是去学习那些堪称理财大师的有钱人如何玩这个致富的游戏。你的目标是模仿他们内在的策略和外在的策略。这非常合理：如果你采取同样的行动，也拥有同样的思考方式，那么很有可能会得到相同的结果。我就是这样做的，这也是本书所讲的东西。

TODO

每当别人向我介绍一个非常有钱的人，我就会想办法★制造一个机会去接近他。我想跟他们谈话，学他们思考，与他们交换联络方式，如果我们还有其他共同点，说不定可以跟他们交上朋友。

TODO: 找有钱人的圈子，接近/加入/与之交流。

根据我自己的经验，有钱人加入乡村俱乐部不是只打高尔夫球，他们参加俱乐部，是为了认识其他有钱又成功的人。有句话说：“★你懂得哪些事并不重要，重要的是你认识了哪些人。”我觉得你可以把这句话拿去银行存起来。简单说吧：“若想与老鹰一起飞翔，就别和鸭子一起游水！”我只跟成功而积极的人来往。

有钱人会去找赢家相处，穷人则会跟失败者搅在一起。为什么？全都是因为舒服的感觉。有钱的人跟其他成功人士在一起觉得很舒坦，觉得跟他们相处非常值得。穷人跟非常成功的人在一起时很不舒服。他们不是害怕自己被拒绝，就是觉得没有归属感。为了保护自尊，他们的自我就开始论断和批评。

希望你听到重点了。不要嘲讽有钱人，要把他们当作模范。不要从有钱人面前逃开，要上前认识他们。不要说：“哇，他们好特别。”而要说：“如果他们做得到，我也可以。”然后，如果你想触摸一个千万富翁，你就可以摸你自己了！

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我把有钱人和成功人士当作模范。”

“我跟有钱人和成功人士往来。”

“如果他们做得到，我也可以！”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

像有钱人一样行动 TODO

1.去图书馆、书店或到网络上，找一个事业成功的大富翁的传记来读。以下几人是不错的范例，譬如：卡内基(Andrew Carnegie)、洛克菲勒(John D.Rockefeller)、玫琳·凯(Mary Kay)、唐纳德·特朗普(Donald Trump)、巴菲特(Warren Buffett)、韦尔奇(Jack Welch)、比尔·盖茨(Bill Gates)、特德·特纳(Ted Turner)。在他们的故事里寻找启示，学习一些追求成功的策略，最重要的是要模仿他们的思考方式。

2.参加一个★高级的俱乐部，例如网球、健身、商业、高尔夫俱乐部等。在富丽堂皇的环境中与有钱人交谊。如果你负担不起高档俱乐部的会费，那么就在你的城市里★最高级的饭店喝杯咖啡或下午茶，让自己习惯这种气氛，观察四周的顾客，并发现他们跟你没有什么不同。

3.指出你生活中的一种情况，或一个人，是特别带有负面能量的。把自己从那种情况或关系中移开。如果是家人，就尽量少待在他们身边。不要再看垃圾节目，也别再看不好的新闻。

财富档案8

★有钱人乐意宣传自己和自己的价值观。

穷人把推销和宣传看成不好的事。

厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍。对销售和宣传觉得有困难的人，通常都很穷。原因很简单。如果你不愿意让别人认识你、你的产品或者你所提供的服务，那么你如何为自己的事业或你所代表的事业创造可观的收入呢？★身为一个员工，如果你不愿意宣传你的特点，那么另一个愿意自我宣传的人很快就会超越你在公司的层级。

排斥宣传或销售的人通常有以下几个原因。你很可能会认同其中一个以上的原因:

……第三，你的问题可能来自父母的教导。很多人都听爸妈说过，✘“自吹自擂”是没礼貌的行为。嗯，假如你是“礼仪大使”，也许就该听这话。★可是，在现实世界里，谈到事业和金钱的时候，如果你不能宣传一下自己，我保证没有人会帮助你。有钱人会很乐意对每一个愿意聆听，而且有希望跟他们做生意的人，宣扬自己的好处和价值。

最后，有些人觉得做宣传是✘“不合身份”的动作，我称这种心态为“自我膨胀症”，又称为“我不独特吗？”态度。有这种症状的人觉得，如果别人想要你的东西，他们应该自己想办法找到你。抱持这种观念的人，若不是很穷，就是很快就要没钱了。他们可以希望别人到处去搜寻他们的踪迹，不过，市场上充满了各种产品和服务，也许他们的产品是最优良的，但是没有人会知道，因为他们太高傲了，不愿意告诉别人。

有钱人通常都是优秀的宣传者，他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。如果你认为那样做是不对的，那么女生的化妆品都应该禁用，而男人都应该脱下西装才对，因为它们明明白白都是“包装”。

有钱人通常都是领导者，而所有的领导者都是宣传者。★假如你想当领导者，你必须拥有跟随者和支持者，也就是说，你必须善于推销、启发，并鼓舞别人来相信你的观点。美国总统也必须不断把他的想法向大众，向国会，甚至向他自己的政党推销，好让那些想法得以落实。而他首先要推销自己，否则他根本不会被选为总统。

简言之，任何不能或不愿意推销的领导者，都不可能当太久的领导者，不论是在政治、商业、运动领域，还是家庭。我啰里啰唆一直在讲这一点，这是因为领导者赚的钱远远多于跟随者！

致富法则：

领导者赚的钱远远多于跟随者！

关键不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。而这就回到你的信念：★你真心相信你自己拥有价值吗？你对于你提供的产品真的有信心吗？你真心相信你提供的东西对于你推销的对象会有好处吗？

如果你相信自己有价值，你怎么可以把它藏起来，不让其他有需要的人知道呢？假设你有治疗关节炎的药方，而且遇到了为这个症状所苦的人，你会把这个药方藏起来吗？你会等那个人有读心术或是猜中了你刚好有治病的药方吗？

不愿意推销的人，通常并不真心相信自己的产品，不真正相信自己。所以他们很难想象会有人如此深信自己的价值，而想对碰到的每一个人推销，用尽一切可行的方式。

如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱！

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我用极大的热情向别人推销我的价值。”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

像有钱人一样行动 TODO

1.你认为，你目前提供（或者计划中）的产品或服务有多少价值？根据你的看法，从一分到十分给它一个分数（一是最低，十是最高）。如果你给了七分到九分，就请修正你的产品或服务，提高它的价值。如果你的结果是六分以下，那么不要再继续提供那项产品或服务了，请你去宣传你真正相信的东西。

2.看书，听录音带或CD的有声书，或者去上一堂★行销与业务的课程。让自己成为这两个领域的专家，让自己专精到可以向别人宣传你的价值的程度，而且是用百分之一百的诚实态度来做宣传。

财富档案9

有钱人大于他们的问题。穷人小于他们的问题。

前面说过，变成有钱人可不是像去公园散步那样容易的事，而是一场充满曲折、转弯和障碍的旅程。通往财富的道路充满了陷阱和危险，所以大部分人不愿意走上这条路，因为他们不想惹来那些让人头痛的事和责任。总而言之，他们不想要麻烦。

致富法则：

成功的秘诀，就是不要逃避问题，不要在问题面前退缩；成功的秘诀就在于你要成长，让自己大于一切的问题。

★在一到十的等级上，一是最低分，十是最高分，假设你的个性和态度是一个处在第二级的人，但是你现在面临了一个第五级的困难，那么，你把这个问题看成大问题还是小问题呢？从第二级的观点来看，第五级的问题可能会是个大问题吧。

现在，想象你已经成长到第八级了，那么，这个第五级的问题会是大问题还是小问题呢？很神奇，同样的一个问题，现在变成小问题了。

最后，想象你非常努力，把自己提升到了第十级，那么现在，原先那个第五级的问题是大问题还是小问题？答案是：根本不是问题了。你的脑子里根本不会认为它是个问题，不会出现负面的能量，你觉得它是家常便饭，就像刷牙或穿衣一样简单的小事。

注意，不管你有钱还是没钱，玩大的或小的，生活中永远会出现问题。问题永远不会消失。如果你还在呼吸，生活中就会出现所谓的问题和障碍。让我做个简短而甜美的总结：★问题的大小永远不会是问题，真正的问题是你有多大！

致富法则：

如果你的生活中有一个大问题，这只说明了一件事：你很小！

其次，★你的财富增长的幅度只会被你自己成长的幅度限制住！你的目标是让自己成长到一个层次，足以克服为了创造财富与维持富有而遇到的所有问题或障碍。

有钱人比他们的问题大，原因之一已经在前面谈过了。因为★有钱人不会专注于问题，而会专注于目标。其次，你的心灵通常★一次只能关注一件最重要的事情，所以，你若不是在抱怨问题，就是在找解决方法。有钱人和成功的人通常都是习惯性就会去解决问题；他们面对了挑战，就会把时间和精力用来思考对策与寻找答案，并且找出方法不让问题再出现。

★穷人和不成功的人则是问题导向，把时间和精力拿来自暴自弃、怨天尤人，很少发挥创意去减少问题，更谈不上想办法做到不让问题再出现。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我比任何问题都大。”

“我可以解决任何问题。”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

像有钱人一样行动

1.每当你因为某个“大”问题而心情低落、沮丧的时候，就指着自己说：“我很小，我很小！”然后深呼吸，对自己说：“我可以处理。我比任何问题都大。”

2.写下你在生命中遭遇过的一个问题，然后写下十个你可以采取的行动，它们能解决或至少改善这个情况。这可以帮助你从在脑子里想着问题，转移到用行动解决问题。这样做的好处是，首先，你极可能会解决这个问题；第二，你的感觉会好很多很多。

财富档案10

有钱人是很棒的接受者。

穷人是差劲的接受者。

被制约的心灵是一个档案夹，里面充满了过去的设定、制造出来的意义以及戏剧化的悲惨故事，可是“合理”不是它的强项。

致富法则：

如果你说你有价值，你就有价值；如果你说你没有价值，那么你就没有。然后你就会依照你的故事版本而活。

我自己发明了一句名言：“如果一株百尺高的橡树拥有和人类一样的心灵，那么它顶多只能长到十尺。”所以我要建议你：改变你的故事，比改变你的价值容易多了；与其想着如何改变自己的价值，还不如改变你自己的故事。这样更快而且更不花钱。你只要编一个新的、更能鼓励你自己的故事，再照那样去活，就行了。

还有第二个原因可以解释为什么人们没有能力接受。他们是被一句格言收买了：✘“施比受更有福。”让我们对着这句话尽可能优雅地说出：“少来！”这句话简直是垃圾。不知道你发现了没有，会到处宣讲“施比受更有福”这句话的，通常是那些想要你给予而由他们接受的人或团体。

这个观念根本就是错的。哪一个比较好？热还是冷？大还是小？左还是右？给予和接受本来就是一个硬币的两面，说付出胜于接受的人，基本上他的算术不太好。只要出现一个给予者，就有一个接受者；而每一个接受者的对面都是一个给予者。

此外，给予的感受如何？大部分人都会同意，给予会让人觉得很满足。反过来，假如你想要给予，但对方不愿意接受，这时的感觉如何？大部分人会说，感觉很糟。所以要知道：如果你不愿意接受，那么你就“剥夺”了那些想要给予你的人的感受。

事实上你剥夺了他们借由给予而能得到的喜悦和快乐。所以他们会感觉很糟。为什么？又是因为能量的关系。当你想要给予却无法如愿，你的这份能量无法表达，于是卡在你身上，那份“卡住”的能量会转变成负面的情绪。

更糟的是，✔当你不是完全心甘情愿接受的时候，你就是在训练宇宙，要它别再给你东西！这道理很简单：如果你不愿意接受你应得的那一份，那么它就会跑到别人那里去。这就是为什么富者会越富，贫者会越贫。不是因为有钱人比较有价值，而是因为他们愿意接受，但是大部分的穷人不愿意接受。

特别祷告

这段祷告有点滑头，不过我的用意很清楚。祷告是这么说的：“宇宙啊，如果有人即将得到什么好东西，但是他们不愿意拿的话，请把它送给我！我完全开放而且乐意接受你赠予的所有祝福。谢谢你。”

曾经有一位男士哭着来找我。他说：“我就是没办法看到自己有那么多钱，而别人什么都没有。”

我问了他几个问题：“你成为穷人中的一个，这样对他们有什么帮助？你一文不名，可以帮助谁？还不就只是又一张等着吃饭的嘴吗？如果你可以为自己创造财富，然后可以站在一个有力的位置去真正帮助其他的人，这样不是比较有效率吗？”

这下他停止哭泣了：“我终于懂了。我真不敢相信，我以前会有那些垃圾想法。我现在相信，我就要富有了，而且，一路上我还要帮助其他的人。谢谢你。”

当然，有人会说：“钱会改变我。我万一有钱了，可能会变成某种有钱的浑蛋。”

对于这种论调，我要说，首先，只有穷人会说这种话，而这个论调只是他们预先为失败寻找借口的说辞，是他们的财务花园里众多心灵“杂草”的一小株。不要相信！

其次，让我把重点厘清。金钱只会让你现有的自己更加扩大。如果你很坏，那么钱会给你机会变得更坏。如果你很善良，那么钱会给你机会变得更善良。如果你内心是个王八蛋，那么你有了钱之后就会变成王十八蛋（我知道没有这种说法，不过如果你真的是个浑蛋，你就会有办法变成那样子）。如果你很慷慨，更多的钱只会让你变得更慷慨。如果谁告诉你相反的话，那他一定很穷！

致富法则：

金钱只会让你现有的自己更加扩大。

我要你练习，每一次发现了钱或收到了钱的时候，就要用兴奋和感激的态度让自己发疯一下。说来好笑，我没钱的时候，如果看到地上有硬币，我绝不会弯下腰把它捡起。但是现在我有钱了，只要发现地上有什么东西看起来像钱，我都会把它捡起来，然后为了自己的幸运而亲吻它，再大声说：“我是金钱磁铁。谢谢，谢谢，谢谢。”

而且，一旦你变得真正开放，懂得接受，那么你生活中的其他部分也会跟着开放。你不仅会得到更多金钱，你还会得到更多爱，更多平静，更多幸福，以及更多的满足感。为什么？因为，“你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。”这是另一个我常挂在嘴上的道理。

致富法则：

你做一件事情的方式，就是你做所有事情的方式。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我是很棒的接受者。我很开放，

而且乐意接受很多很多的钱进入我生命中。”

像有钱人一样行动

1.练习当一个很棒的接受者。凡是有人给你赞美，只要对对方说“谢谢”，✔不要马上就回赠一个赞美。这个练习可以让你完全接受赞美并拥有这个赞美，而不是去“折射”它。这个练习也能让赞美者感受到送出礼物而礼物没有被丢回来的喜悦。

2.任何一笔钱，我说，任何一笔钱，只要是你发现了或接受了，你都应该欢天喜地庆祝，✔放声大叫：“我是一块金钱磁铁。谢谢，谢谢，谢谢。”这练习适用于任何收到钱的时候，包括捡到钱，收到礼金，政府退回的税，领到薪水，做生意的营收。记住，宇宙是要来帮助你的。如果你继续大声向世界说你是一块金钱磁铁，特别是你有证据可以证明这一点的时候，那么宇宙只会说“好”，然后继续送你更多。

3.宠爱你自己。 TODO 至少一个月做一件能让你的身体或心灵得到养分的事。做个按摩，修个手指甲或脚指甲，让自己吃一顿奢侈的饭，租一艘船或度假小屋，请人把早餐送到你的床上（你也许要跟朋友或家人打个商量）。✔做些能让你觉得有钱、有价值的事。你从这些体验中所传送出来的频率，会送一个讯息到宇宙中，表示你活得很丰裕，而且，宇宙只会做它自己的工作，对你说“好”，然后给你机会，让你得到更多。

财富档案11

有钱人选择根据结果拿酬劳。

穷人选择根据时间拿酬劳。

致富法则：

拥有稳定的薪水没什么不对，除非它阻碍了你用自己的能力赚取你所值得的金钱—问题是，“稳定的薪水”这概念往往就会阻碍你赚更多钱。

穷人喜欢拿固定的月薪或是时薪。他们需要知道，每个月在固定的时间，有一笔固定的金额会进账，月复一月，借此得到安全感。但他们不知道自己要为这份安全感付出代价，那个代价就是财富。基于安全感而活，就是基于恐惧而活。

有钱人通常会在某种形式上拥有自己的事业，从利润中赚得自己的收入。✔有钱人的酬劳是权利金或获利百分比；他们选择股票盈余和利润分享，而不是较高的薪水。

穷人用自己的时间换取金钱。这种做法有一个大问题，因为你的时间是有限的。换句话说，你必然会违反致富法则第一条：“永远不要为你的收入设定上限。”如果你选择要根据你所付出的时间拿酬劳，那么你无疑是在抹杀自己获得财富的机会。

致富法则：

永远不要为你的收入设定上限。

另一项选择，是把你的“工作”换成“合约”式的职务。如果你的老板愿意，他可能会雇用你的公司，而不是你，去执行你现在做的业务。这方法也需要符合某些法律上的要求，不过大致而言，如果你增加一到两个手下，甚至只是兼职性质的人员，你就可以享有事业经营者的待遇而非员工的酬劳，并拥有业主的赋税优惠。搞不好你那些兼职的手下会变成全职，让你有机会大幅提升自己的实力，可以雇用更多人去做所有工作，到最后你就会拥有属于自己的事业。

再说一次，我爸的话最有道理：“如果你只是替别人工作，领薪水，那么你永远不会有钱。如果你要找工作，那么就要确定你拿的是百分比的酬劳。否则，就自己当老板！”

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我要根据我的表现结果来获得酬劳。”

像有钱人一样行动

1.如果你现在有一份领取钟点费的工资或是在领月薪，请向你的雇主建议一个方式，让你至少有一部分的酬劳是✔依照你的工作成果以及公司的营运成果来领薪。

如果你拥有自己的事业，请设计一项制度，让你的员工，甚至主要供应商，可以根据个人的表现与公司的表现来获得报酬。

立刻将这个计划付诸实行。

2.如果你现在的工作并没有根据你的表现来付你薪水，请你考虑自己当老板。✔你可以先从兼职开始，譬如当某种教练或老师，把你的所学与知识教给别人。或者，你可以向你的公司提供独立的顾问服务，但是要依你的表现和成果接受酬劳，而不是依照工作时间。

财富档案12

有钱人想着：“如何两个都要？”

穷人想着：“如何二选一？”

有钱人居住在富足的世界，穷人则住在处处受限的世界。这两种人当然都存在于同一个物理世界里，不同之处在于他们的观点。穷人和大部分的中产阶级是从“匮乏”的角度看世界。他们依循“可供分配的资源有限，永远都不够，你不可能拥有一切”等等说法过活。虽然你无法拥有全世界的所有东西，但是我真的认为，你可以拥有“你真正想要的一切”。

有钱人知道，只要一点创意，就可以想办法拥有两个世界里最好的部分。所以，从现在开始，每当你面临一个非此即彼的选择时，就问自己一个非常重要的问题：★“我如何两个都得到？”这个问题会改变你的人生，会把你带离匮乏和限制的模式，进入一个充满机会的丰裕世界。

二选一的思考方式，也使得人们相信，“如果我拥有多一点，就会有人少得到一点”，因而形成阻碍。但是这想法也只是出于恐惧心理，是一种自己打败自己的思考模式。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我永远都想‘两个都要’。”

现在，摸着你的头说：

“这是有钱人的脑袋！”

像有钱人一样行动

1.学着采用“两个都要”的思考方法，并制造状况让自己练习做到。不管你面临什么样的选择，都问自己：“我要如何两者通吃？”

2.务必知道：流通的钱可以改进人们的生活。每一次花钱时都对自己说：“这笔钱会经过成千上万人的手，为所有人创造价值。”

3.把自己当作模范生，展现你的善良、慷慨、友爱，以及富裕！

财富档案13

有钱人专注于自己的净值。

穷人专注于自己的工作收入。

致富法则：

真正衡量财富的标准是净值，不是工作收入。

有钱人知道工作收入和净值的巨大差别，工作收入很重要，不过它只是决定你净值的四项因素之一。这四项决定净值高低的因素是：

一　收入: 主动收入，被动收入

二　存款

三　投资

四　简化: 简化生活

收入有两种形式：工作收入和被动收入。工作收入是从实际工作而来的金钱，包括每日工作的薪水，对企业主来说，这还包括事业的获利或收入。工作收入要求你投入时间和劳力以赚取薪水。工作收入很重要，因为若是没有它，几乎不可能产生另外三项净值因素。

存款也是至关重要的一项。你可能赚了很多钱，但如果你一点都没有保留下来，你绝对无法创造财富。

一般来说，★你越懂得投资，你的钱增长的速度和产生更大净值的速度就会越快。有钱人会把时间和精力用来学习与投资相关的事物，会夸耀自己善于投资，至少善于雇用投资专家帮他们理财。穷人却认为，投资是有钱人才能做的事，所以他们从来不学习，继续过着没钱的生活。

第四项净值因素可以说是一匹“黑马”，很少有人知道它对于创造财富的重要性。它是“简化”。这个因素和储蓄一起作用，让你很自觉地过着一种对金钱需求比较低的生活。减少了生活开销之后，你的存款就能增加，而你能拿来投资的金额就跟着增加。

穷人和大部分中产阶级却只用一个轮子玩金钱游戏。他们相信，致富只有一个方法，就是赚很多钱。他们如此相信，是因为他们从来没有成功过，也不了解帕金森定律(Parkinson's Law)：“支出永远与收入成正比。”

拿一张白纸，写上“净值”两字。然后画一个数字表，一端是“O”，另一端是你的净值目标，随便你写多少。然后，写下你目前的净值，三个月后，写下你的新的净值。就这样。持续做下去，你会发现自己越来越有钱。为什么会这样？因为你开始“追踪”你的净值了。

记住：★你所专注的事情会扩大。我在训练课上常说：“注意力所在的地方，就会有能量流动，也就会出现结果。”

像有钱人一样行动

1.专注于四项构成净值的因素：★增加收入，增加存款，增加投资获利，并且借由简化生活方式来降低生活开销。

2.制作一张净值报表。制作这张表的时候，把你拥有的一切物品的现值（你的资产）都加起来，并减去你的负债总值。★每四个月追踪和修改这张财务报表一次。再说一次，根据专注定律，你追踪的东西一定会增加。

3.雇用一位优秀的理财规划师，与信誉良好的知名公司合作。再次提醒你，最好请教朋友和合伙人，请他们推荐一位理财规划师。

财富档案14

有钱人很会管理他们的钱。

穷人很会搞丢他们的钱。

致富法则：

除非你能管理你现有的一切，否则你不会再得到更多！

致富法则：

你管理金钱的习惯，比你拥有的钱财数目更重要。

管理金钱

管理金钱的重大秘密之一，在于“平衡”。一方面，你想多多存钱，用钱来赚更多的钱；另一方面，你也要把收入的另外十分之一放进你的“玩乐”账户。为什么？因为我们人的本性是一个整体，不可能生命中的某一部分受到了影响而其他部分完全不变。有些人会存钱，一直存钱，他们的逻辑和责任感得到了满足，可是他们的“内在灵魂”并不满足，最后，这个生来喜欢“找乐子”的灵魂会说：“我受够了。我也要得到一些关注。”然后就摧毁他们辛苦的成果。

致富法则：

不是你控制钱，就是钱控制你。

钱是人生中一个很重要的东西，当你开始学习如何控制财务，你生活中的每一层面都会向前跃进。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我是管钱高手！”

像有钱人一样行动 TODO

1.开设一个财务自由的银行账户。把你收入的百分之十（税后）存进去。这笔钱只能用来投资，所产生的被动收入是要让你退休以后使用。

2.在家中摆一个财务自由罐，每天都放一点钱进去，即使是硬币也好。这可以让你每天把注意力集中在财务自由这个目标上；注意力集中的地方，就会产生结果。

3.开一个玩乐账户，或是在你家里放一个玩乐钱罐，把每个月收入的百分之十（税后）放进去。另外再开四个账户，存入不同百分比的收入：

百分之十，存入消费使用的“长期储蓄账户”；

百分之十，存入“教育账户”；

百分之五十，存入“需求账户”；

百分之十，存入“付出账户”。

4.不管你有多少钱，现在就开始管理。不要等明天，今天就开始。就算你只有十美元，也要把一美元放进你的财务自由罐，另外一美元放进你的玩乐钱罐。这个动作会把讯息传送到宇宙中，让宇宙知道，你已经准备要接受更多的钱。

财富档案15

有钱人让钱帮他们辛苦工作。

穷人辛苦工作赚钱。

努力工作无疑很重要，但光靠努力工作绝对不会使你致富！谁说必须努力工作才能有钱的？胡扯。

有钱人可以成天玩耍休息，因为他们都能用聪明的方法工作。他们都了解并使用杠杆原理来让自己省力。他们雇用其他人为他们工作，也让自己的钱为自己工作。

确实，你真的必须努力工作赚钱，但对有钱人来说，这只是暂时的状况。对穷人来说，这却是永恒的。有钱人知道，“你”必须努力工作，直到你的“钱”工作得够努力，能取代你。他们知道，你的钱所做的工作越多，你所需要做的工作就越少。

记住，钱就是精力。大部分人投入精力工作，换得金钱。在财务上取得了自由的人，学会了用其他形式的精力来取代他们投入工作中的精力。这些精力形式包括：★其他人的工作、有效的事业，或是有效的投资。再说一次，一开始你辛苦工作赚钱，后来就让钱为你努力工作。

我对于★财务自由的定义很简单：当你有能力过着你想要的生活，不必工作，不必在金钱上依赖任何人，这就叫财务自由。

想要赢这场金钱游戏，就要做到能赚进足够的被动收入来维持你想要的生活方式。简言之，当你的被动收入大过你的开销，你就达到财务自由了。

被动收入的主要来源有两种。第一种是“让钱帮你工作”。这包括以★理财工具进行投资的所得，例如股票、债券、汇市、共同基金，以及拥有抵押或其他会增值的资产，它们能够变换成现金的收益。

第二个被动收入的主要来源，是“让事业为你工作”。这个前提是事业不断产生收益，而★你无须亲自参与事业的运作就能接受获利。譬如出租房地产，从书籍、音乐或软件获得的版税，专利所得，成为经销商，拥有储存库，拥有贩卖机或其他投币式的机器，还有直销。这也包括设立任何一种系统化的、不需要靠你就能自行运作的生意。再说一次，这事与能量有关。重点在于，这个生意是为别人工作和创造价值的，而不是为你。

如果你很早就知道你最主要的财务目标应该是创造被动收入，那么你会不会早一点考虑选择这类事业呢？

有钱人买不动产和可能会增值的东西，穷人买消耗品，那些东西一定会贬值。有钱人收集土地，穷人却收集账单。

致富法则：

有钱人把★每一美元都视为“种子”，把它种下之后可以多赚一百美元，再把这些赚到的钱种下，又多回收一千美元。

穷人把一美元当一美元，用钱换取他们眼前想要的东西。有钱人把每一美元都视为“种子”，把它种下之后可以多赚一百美元，再把这些赚到的钱种下，又多回收一千美元。想想看，你今天花的每一美元，其实是花掉了你未来的好几百美元。我个人把我的每一美元都看成★投资“尖兵”，而它们的任务是“获得自由”，我不会轻易让它们离开。

关键就在于学习。TODO 去了解投资的世界，熟悉各种不同的投资管道和财务工具，例如不动产、抵押、股票、债券、汇市等等；然后，★从中选择一个领域，变成那个领域的专家。开始投资那一块，之后再转进其他的投资。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我的钱为我努力工作，帮我赚更多更多的钱。”

《有钱人和你想的不一样》_5

财富档案16

有钱人就算恐惧也会采取行动。

穷人却会让恐惧挡住他们行动。

1. “实现程序”: 想法产生感觉，感觉产生行动，行动产生结果。

2. 致富法则：

行动是内在世界和外在世界之间的“桥梁”。

恐惧、怀疑和忧虑，是大大阻碍了成功和快乐的几项重大因素。因此，有钱人和穷人之间的最大分别就是：有钱人在恐惧之中还会行动，穷人却因为恐惧而裹足不前。

真正的战士可以驯服这条叫作“恐惧”的眼镜蛇。不是要把这条蛇杀了，不是把它摆脱掉，当然也不是从眼镜蛇面前逃开，而是“驯服”眼镜蛇。

致富法则：

真正的战士可以驯服这条叫作“恐惧”的眼镜蛇。

你务必了解，不必把恐惧除掉也能成功。有钱人和成功的人都会恐惧，也都会有疑虑，有担忧，但他们不会让这些感觉阻碍自己。

★“如果三小时的车程，或三小时的飞机，或三天的路程就挡住了你去做你需要做的、也想要做的事，那么还有什么可以拦住你？答案很简单：什么都可以！任何事都可以拦住你。不是因为这个挑战很大，而是因为你太小！”

“这很简单，”我接着说，“你是要当一个会被事情拦住的人，还是一个什么都挡不住的人，你自己选择。如果你想要创造财富或在其他事上得到成功，你就必须成为战士。★你必须愿意不计代价，必须把自己‘训练’成一个不会被任何事情阻挡的人。”

我说：“成为有钱人不是那么方便、那么容易的事，可能是相当困难的事。但那又如何？启蒙战士的法则之一这么说了：★如果你只愿意做轻松的事，人生就会困难重重。但如果你愿意做困难的事，那么人生就会变得轻松。★有钱人不会以简单便利作为行动或不行动的依据，那种简单便利的生活，是保留给穷人和大部分的中产阶级的人去过的。”

谈过了方不方便之后，关于不舒服又该怎么说呢？为什么就算觉得不舒服还是要行动？因为，★“舒服”就是你现在所在的位置。如果你想要移动到新的生命层次，就必须突破你的舒服区域，尝试一些你★觉得不太舒服的事。

穷人以及大部分的小康阶层，不愿意体验不舒服的状态—他们人生中最重要的事就是舒服。但是我要告诉你一个有钱人和高度成功人士才知道的秘密：大家对于舒服这件事所给的评价实在太高了。舒服的状态会让你觉得温暖、模糊而安全，但它不会让你成长。你唯一能成长的时机，是在你踏出了你的舒服区之后。

★再强调一次，你只在一种状况下是真正在成长的，那就是你觉得不舒服的时候。

从现在开始，每当你感觉不舒服了，不要退回你原来的舒服区，反而要为自己加油，说：“我现在一定是在成长。”然后继续往前进。

不必管不舒服的感觉会不会消失，就算它真的消失了，也要把它当作讯号，表示你应该把目标再扩大一些，★因为你一旦感觉舒服了，你就停止成长了。然后，为了让自己达到最大幅度的成长，你必须永远活在你的“容器”边缘。

而且正因为我们是习惯的动物，所以我们必须多多练习。我要你练习在★面对恐惧的时候采取行动，★在不方便的时候采取行动，在★不舒服的时候采取行动，还要练习★在你没有心情行动的时候也能采取行动。这样一来，你很快就会进入更高层次的人生。此外，练习的过程中要沿路检查你的银行账户，我保证它也会增长迅速。

因为恐惧，不敢用喉咙折断箭头:

你的心，是有史以来最伟大的连续剧编剧。它会编造出令人难以置信的故事，根据戏剧和灾难的原则，编织出从来没有发生过、可能永远不会发生的事情。作家马克·吐温说得最好：“我这辈子有过几千个问题，其中大部分从来没有真正发生。”

你务必了解一件事：★你不等于你的心灵。你比你的心灵更大，也更强。你的心灵只是你的一部分，就像你的手只是你的一部分。

有一个问题很引人深思：如果你的手就像你的心灵，那会如何？它会到处乱摸，老是在打你，而且从来不闭嘴。这时你该怎么办？大部分人会回答：“把它砍掉！”但你的手是很有用的工具，何必砍掉它呢？真正的答案当然是，★你要控制它，管理它，训练它为你工作，而不是跟你唱反调。

就追求成功和快乐来说，你最应该学习的技巧，就是★训练并管理你自己的心。

如何训练你的心灵呢？一开始，要先观察。注意你的心是如何不断产生那些对你的财富和快乐没有好处的想法的。你只要认出了这些想法，就可以用很清醒的方式把这些会削弱你力量的想法去掉，换成那些可以增强你力量的想法。你上哪儿找这些可以增强力量的思考方式呢？就在这本书里。本书的每一个宣言，都是可以增强你的力量的思考方式。

做个决定，从现在开始，你不会让你的想法控制你，而是你会控制你的想法。从现在开始，★你的心思不再是你这艘船的船长，你才是船长，而你的心灵是在帮助你工作。

强力思考法

我的一位好朋友，畅销书作家罗伯特·艾伦在我的训练课上说了一句意义深刻的话：★“你脑子里没有一个想法是不必付房租的。”

这话的意思是说，你要为负面的想法付出代价。你会付出金钱、精力、时间、健康和你所在层次的快乐程度。如果你想要及早晋升到新的生命层次，你就要开始把你的想法分成两种：一种是可以增加你力量的，一种是会减弱你力量的。观察你的想法，判断它对于你的快乐和成功有没有益处。然后只注意那些会增加你力量的想法，不再专注于那些会减弱你力量的想法。★每当你脑子里出现一个不具支持力量的想法，就说“取消它”，或是“谢谢你让我知道这件事”，然后就换成其他更具鼓励作用的思考方式。我把这个方法称作“强力思考法”。请把我的话听进心里，如果你练习这个方法，你的人生会从此不同。我敢保证！

“强力思考法”和“正面思考法”之间，有什么差别呢？这两者的差别很小，但是意义很不一样。对我来说，人们使用正面思考的时候，是假装一切美好，但他们心中并不真的这么认为。可是，使用强力思考法的时候，我们很清楚地知道，★每一件事都是中性的，事情的意义都是我们赋予它的，所以我们要编一个故事，给予它一些意义。

这是我的宣言：

请你把手放在你的心上，说：

“我就算恐惧也要采取行动！”

“我就算怀疑也要采取行动！”

“我就算不方便也要采取行动！”

“我就算不舒服也要采取行动！”

★“我就算没有心情也要采取行动！”

像有钱人一样行动 TODO

1.列出三个你与金钱和财富有关的最大的忧虑、困扰或恐惧 TODO。向它们挑战。你所害怕的情况是什么？把它们写下来。这些情况如果真的发生了，你会怎么做？你还能生存吗？你能东山再起吗？很可能答案是可以。所以，别再担忧了，开始变成有钱人吧！

2.练习走出你的舒服区，★故意做一些会让你感到不舒服的决定。★跟一些你平常不会交谈的人说话，找老板加薪，或是提高你的服务价格，每天早起床一个小时，晚上去树林里散步。欢迎来接受我们的启蒙战士训练，它会把你训练得所向无敌！

3.运用“强力思考法”。观察你自己和你的思考模式，★只接受那些会支持你得到快乐和成功的念头。★挑战你脑子里那个老是说“我不行”或“我不要”或“我不喜欢”的声音。不要让这种源自恐惧、一心想要舒服的声音得胜。与自己约定，不管何时，只要那个声音试图阻挠你去做某件可以帮助你成功的事，你就偏要去做，要让你的心灵知道，主人是你，不是它。这样一来，你可以大幅增强自信，这个声音会变得越来越安静，最后，对你丝毫不起作用。

财富档案17

有钱人持续学习成长。

穷人认为他们已经知道一切

在我的课程一开始，我会向大家介绍“最危险的三个字”，也就是★“我知道”。那么，你该如何知道你是不是真的知道？很简单。如果你在生活中★体验过它，你就会知道，否则你就只是听说，读到，或是在嘴上谈论过，但是你不知道它。

“如果你继续做你从以前到现在一直在做的事，你就会继续得到你一直以来所得到的东西。”你已经知道了“你的”方式，所以你现在需要知道新的方式。

什么叫作神经病呢？就是你不断做同一件事，却期待能有不同的结果。

我想让你知道一个只有很少人知道的秘密：可以最快让你变得有钱而且守住钱的方式，就是努力发展你自己！这个概念是让你成长为一个“成功”的人。况且，你的外在世界是你内在世界的反映。你是根源；你所得到的是果实。

有钱人了解，成功的顺序是：成为→去做→拥有。

穷人和小康人士却认为，成功的顺序是：拥有→去做→成为。

然而有钱人却认为：“如果我成为一个成功的人，我就能够做我想要做的事，得到我想要的一切，包括财富。”

有钱人和穷人、小康阶层之间还有另一个很关键的差别：有钱人是他们那个领域的专家，小康阶层在所处领域里的表现平庸，穷人在他们那个领域里的表现很糟糕。

致富法则：

想得到最高的薪水，你必须是最好的。

有钱人会向比自己更有钱的人请教。穷人则向朋友寻求建议，但朋友跟他一样穷。

像有钱人一样行动

1.努力追求成长。每个月至少★读一本书，听一卷教育性的有声书，或是去上一堂★关于金钱、商业或个人成长的课程。这些将会让你的知识、自信和成功凌空飞翔！

2.考虑聘请一位私人教练，帮助你走在轨道上。

3.参加一些训练课程。

在本书第二篇，你学到了十七种有钱人不同于穷人及中产阶级的思考方式。我建议你TODO  每天用大声宣告的方式把这些“财富档案”背起来，让这些法则深植于你的脑海。你会发现，自己看待人生的方式变得非常不一样，尤其是看待金钱的方式与以往大不相同。

小心你脑子里面那个微小的声音，它会说出类似“练习个鬼，我不需要练习也没有时间练习”这样的话。是谁在说话？是你那被旧习性制约了的心灵！它的目的是要让你停留在原地，在你的舒服区域里。你不要听它的。赶快采取行动，快去练习，说出你的宣言，然后就能看着你的人生一飞冲天！

我也建议你，在接下来的一年里，每个月把这本书从头到尾再读一次。“什么？”你的小声音可能会尖叫，“我已经读过这本书了，为什么还需要重复读好几遍？”好问题，答案也很简单：重复为学习之母。而且，你越是研究这本书，这些概念就会越快变成你自然而然的习惯，不假思索的行动。

TODO 整理出，每天读！

一定要上www.millionairemindbook.com网站逛逛，点选“免费图书红利”(FREE BOOK BONUSES)，你将会获得几项非常有价值的礼物，包括：

一张适合打印成表框的宣言清单；

有钱人的“每周思考”；

有钱人的“行动提醒”；

有钱人的“净值追踪报表”；

属于你的“致富承诺”。