【R:阅读原文片段】

《〈华尔街日报〉是如何讲故事的》，10页

告诉读者114.3万退休金领取者今年能够拿到的退休金总额要比去年少63亿美元，读者可以从中了解到社会保险法发生了巨大变化。但是他们不会认识到这一现象背后的深沉含义：114.3万退休金领取者并非活生生的人物，而63亿美元也只是一个数字的概念。信息仍然很抽象。只有形象的故事，才能让信息变得具体。比如，当读者们被带到佛罗里达州（Florida）圣彼得堡（St.          Petersburg）一个上了年头的小酒店门廊前，并被介绍给那些月收入不到40美元，因为无法购买食品、支付账单而在绝望中生活的几位老人时，他们就会深刻感受到减少退休金对社会的具体影响，而不是宏观意义。

【I:拆书家讲解引导】

在书面或者口头表达中，若需要将某一宏观的概念表述地更形象生动，可以通过讲故事的形式，这样能将观点变得更有画面感，使得宏观抽象的东西更加具体。当然，我认为这种表达方式更适用于对不同接受能力的人群进行讲解，如果是在某一专业领域，一群专家级的学者讨论专业知识，那么讲故事显然就不适用了。

新闻联播在表述政府某一政策效果显著时，就会运用讲故事的手法，比如“湖南今年大力发展扶贫项目，为进一步发展贫困地区经济，促进共同富裕取得了显著的成效”，看到主播这样的描述，我们大部分人是没有办法感受政府是怎么样大力扶贫的，但是紧接着画面切到了外景，主持人讲述在湘西某个贫困村的一户人家，这几年农作物收成不好，小孩上学都很困难，为了把家里养的鸡鸭拿去卖钱，一家人已经好几个月没吃过肉了，可是后来政府扶贫之后，在村里建厂、建立一条产业链，从此这个村变成了富裕村，家家户户都能吃上肉了，孩子们也可以安心上学了，画面最后定格在小孩们灿烂的笑容上。

显然，我们听完这样的故事，就真切地感受到了政府扶贫带给贫困地区显著的效果，这就是讲故事带来的好处。

那怎样讲故事呢？首先，表达的观点要明确清晰，如果观点本身没有明确的指向，那么很难找到适合的故事作为支撑，甚至容易让故事的叙述更加混乱；然后，将观点进行延伸、细化，从历史、国家政策、生活、娱乐八卦等方面去选取贴合的故事；接着，将故事的起因、经过、结果按时间顺序进行纲要提炼，确保故事的完整性；最后确认故事的核心人物和高潮是否突出。这样一个完整且有重点的故事就展现出来了，但是我认为要把故事说精彩，还需要日常的留心观察和阅读的积累。

【A1:联系过往的经验】

大多数长辈在教育小孩要认真读书的时候，都会说“你要认真读书啊，不认真读书以后饭都没得吃，你看看别人家小孩多会读书，这才是聪明的表现”。显然多听几遍，我们就很反感，再也不想和这个长辈讨论学习的问题了。

可是我姨妈是这样对我说的“你几个舅舅里面，最调皮的就是你六舅舅，以前读书的时候经常和老师吵架，和同学打架，有一次还把老师打了，害得你外婆经常担心，他成绩自然也差得不行，但是你三舅舅就不同啦，从小就争上进，没钱买课本就站在同学后面看，结果考得比他同学还好。你看最后三舅舅毕业之后在单位上班，每天舒舒服服的，六舅舅就不同了，成绩不好工作也找的不好，现在年龄这么大了还在外地打工。所以啊，读书还是更有出路的。”在当时的我看来，姨妈的故事让我深刻地觉得必须认真读书。

有时候阐述观点时增加一些有趣味的、生活化的小故事能让听众更加乐意与你交流，同时也更能将一些枯燥的抽象的概念具象化，所以我们确实需要合理的说故事。

【A2：今后如何规划运用】

我弟弟比较宅，没什么兴趣爱好，我一直想鼓励他学学吉他。

明天我就这么对他说：

“我觉得你可以在课余时间学习一门特长，我觉得吉他就不错，挺适合你帅气又忧郁的气质的。我大学有个学长吉他弹得很好，他还没你高也没你帅，后来他在校园歌手比赛上抱着吉他唱了一首《在他乡》迷倒了好多女生，甚至后来参加工作在年会上进行了吉他演奏，还获得公司领导的赞扬，为他工作也带来一些便利呢。有一门自己的才艺不仅能充实自己，还能收获很多意想不到的惊喜吧。”

我觉得通过我这样的讲述他应该会有一些心动。当然，我以后也要提高讲故事的水平，不仅仅限于讲清楚，更多地是把故事讲的栩栩如生，让听众被我的故事吸引，这也是沟通中一项不可或缺的能力。