你咋听一下，可能觉得是个神奇的操作。对面是个富人小区，一共近万人，如果这个小区的人，一年买我两次尝尝，我就发达了。我有个熟人，小区里的楼花妹妹，前凸后翘，找了个玛莎拉蒂男人。这女人不服气，非要创业，就开了一家燕窝外卖店，单价是108元/份。可惜，一年就垮了，现在一天到晚被男人骂的像个小媳妇。

        燕窝生意的第一个要素是信任感。由于假货问题，为了获得信任感，她砸钱在小区附近开了个实体店，里面堆满了各种燕窝，各种品种，可以堂吃。她开实体店的原因是，希望每天面对面向小区邻居介绍生意。

        燕窝的第二个特点是高贵。你总不能在卖啤酒矿泉水的破环境里卖高级货吧？于是楼花妹妹又砸了几十万装修款，富丽堂皇。

        光是囤货，装修，房租，营业员，已经投进去70万了。好不容易开张了。一开始，熟人捧场，火了几个星期，然后就没有然后了。老板娘天天在店里晒太阳，还不如隔壁的麻辣烫生意。因为就在家门口，我也思考了一下原因，

        1，燕窝的消费者是个奇怪的人群。吃的不买，买的不吃。这玩意，最佳用途应该是礼品，而不是消费品。

        2，也有部分富裕家庭天天吃。我和菜嫂，有段时间，基本上天天吃。菜嫂是为了美容，我是吃剩下的，惨的一笔吊糟。天天吃的人家，一般就是自己买，自己做，也不麻烦。保姆一教就会。

        3，燕窝是投资大，见效慢的事情。你必须天天吃，吃一年，不一定有效果。我家吃了半年，零效果，后来就不吃了。

        4，燕窝的口感不行。基本就是无色无味的。一般人也不感兴趣，真的不如麻辣烫好吃。

        5，嫉妒。这个女人很漂亮。小区里的女人都嫉妒，就是不买他们家的，还不许男人去。这家燕窝对男人基本零吸引。

        小结，绝大部分生意，不是你想象中那样简单的。人世间最安全的路是，别人已经走通的路。