花朵开

  前天开了一个单子。

  这个客户跟了一个多月了，第一个礼拜打了三次电话给客户，发了三次信息。

  第一次电话客户，“去去去，我很忙，”客户马上把电话挂了。真不想再打了，想直接pass掉，哎没开单，坚持吧，要有耐心。

   对了，如果我是客户，会不会也很心烦？客户应该在忙，或者工作不顺心。

  过了一天，给客户发个问候信息，客户理都不理。坚持，不放弃。

  又过了三天打第二次电话，客户很客气的道歉那天的态度，感谢关心的短信，相互寒暄几分钟，也没有聊到关于产品的事情，就挂了。

  给他发第二个信息说我是做理财的，客户还是不理，要让他知道我是做什么的。

  星期五的时候再次打电话的时候，客户说有需要会过来的，我就顺势要了他的微信，说没事可以聊聊。

  其实这也是占了我是女生优势。

  后期聊着就熟悉了，知道客户工作单位。给他买了一个靠垫寄到办公室里了。

  过了段时间又给他小孩买了遥控飞机。（聊天中有听他说过小孩子喜欢飞机）。

  昨天晚上请客户和他小孩一起吃了麦当劳，小孩高兴的在麦当劳里玩玩具和滑梯，客户很开心。

  也大概了解情况以及客户喜好需求，他喜欢养生，给了他些资料,有教怎样改变体质，他很高兴。

  今天客户就来问了两款产品，没有说过多，选了一款，就签单了。

  做销售，最主要的是坚持，不放弃；然后是站在客户的角度，找他们的需求，多关系客户，做好关系。

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