拆解案例：考研辅导一对一小班课程
一、营销模型
1、模型框架：短视频，小红书，知乎等入口流量优先转9.9元体验群，然后在群里再转正课688元
2、入口流量：知乎，小红书，抖音，老带新推荐，朋友圈
3、流量转化动作：加学姐个人号，入社群，社群一晚上集中答疑，答疑结束后优惠券立减100，帮助学生完成临门一脚决策
4、社群／个人号／朋友圈：
社群：集中晚上一小时时间在群里和学生互动答疑，把氛围搞上来，让学生切实看到干货和价值。
个人号：亲和力强，沟通专业
朋友圈：发的内容和频率要专业，不刷屏，打造学姐的个人Ip，每天2-5条左右
总结：9.9元的价格能抓出来一部分有意向的精准用户，先从9.9元群里转化出20个学生组成的小班一对一辅导，后面再通过朋友圈反馈吸引客户，并进行饥饿营销。
二、服务班型
实一个社群里20人左右，内容是5节录播课，加一对一答疑到考研结束
1、课程流程亮点：
1）给学生一对一规划复习时间和学习方法，具体引导学生学会学习，高效学习，学姐不定时私聊解决问题
2）和其他辅导机构内容不同，大多数辅导机构讲的是课程内容，而我们的课程更多的是注重学习方法和规划
2、运营亮点：
1）9.9的价格既设置了门槛，这个价格意向客户又都能接受
2）后期有拼团活动，分销裂变有效获得精准用户
总结：
三、价格定位
1、体验课: 9.9元体验课
分析：体验课主要目的是给大家介绍具体课程内容，并拿出来一部分给大家讲解干货，给学生答疑，吸引学生报课
2、正价课：688
分析：688的课程省去了具体知识点内容20课时的讲解，但是会在后期一对一答疑中补回来，这样节省录课的成本，又有针对性。和市面上普通的辅导机构价格2000-3000相比，学生会感觉超值的，价格适中，比起来2000-3000的区间，会有更多的人能接受。
