人性的弱点 ②

利用人的欲

 选择合适的鱼饵

 不论是在商业界、家庭中、学校里、政治上，与人交往，首先要撩起对方的强烈欲望。能够充分做到这点的人就可以达到目的，否则处处碰壁，独处一生。任何只重视自己想要的想法都是幼稚的、不可思议的。固然，你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣，他们也跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

鲜奶油草莓是我们爱吃的食物，但每个钓鱼爱好者都知道鱼儿不喜欢吃鲜奶油草莓，只吃小虫。因此，钓鱼者们要想有收获，不应该想自己要吃什么，而要想的是鱼儿喜欢吃什么。当你需要从别人那里获得需求时，应该想到的是别人需要什么，而非自己想要什么。因此，利用他人强烈欲望的方法就是，谈论他所想要的并告诉他怎样去得到。

威廉·温特尔曾经说过:“自我表现是人类天性中最主要的因素。”当我们有一个巧妙的注意时，为何不让对方自己说出来，而不使对方认为是我们想到的？这样，他就会任务那是自己的智慧，他会很兴奋的。

别忘了：“首先，聊起对方的强烈欲望。能做到这点的人，就可以主宰一切，否则将处处碰壁，独处一生。”

人际关系从给予开始

 一个人的“第一印象”是非常重要的，别人对你，或你对别人都是如此。我们的日常生活方式，就理论而言，无论如何是谈不上合理的，有许多的事情，由于长期的习惯和惰性，变得不合理了。但千万不要试着去打破这些不合理的习惯，否则的话，在约会或应酬的路上，要遭遇对方“心理上的抵抗”。所谓“心理上的抵抗”，是对方认为你不近人情。一旦让对方有了这种感觉，那你留给对方的印象将会变得很差，你的约会效果自然会大大降低。

如果想要自己变得优秀，想推销自己，或是想发展自己事业的话，首先，必须从“给与”做起。虽然它不是一件简单的事，却是十分重要的。

不管是谁，如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上取得巨大成就，首先的条件就是要有一种鉴别人才的眼光，可以识别出他人的优点，并利用他们的这些优点来帮助自己取得事业上的辉煌。 

借助别人的力量

古希腊哲人阿基米德曾说："给我一个支点，我能撬动整个地球。"这句话揭示了人类文明最深刻的智慧之一——善用外力可以创造奇迹。个人的力量终究有限，而懂得借助他人的力量，往往能突破自身局限，达到意想不到的高度。

为什么借助别人的力量？因为每个人都有自己的认知边界和能力短板。达芬奇若没有美第奇家族的资助，或许就无法完成那些传世杰作；爱因斯坦若没有数学家朋友帮助推演公式，相对论可能永远停留在设想阶段。人类历史上所有重大突破，几乎都是集体智慧的结晶。正如荀子所言："君子生非异也，善假于物也。"承认自己的不足并寻求帮助，恰恰是智者的选择。

马云创业初期邀请18位伙伴加入，不仅分享愿景更给予股权；爱迪生建立门洛帕克实验室，汇聚各类专才共同发明。真正的借力不是利用，而是通过真诚沟通找到利益共同点，让每个人的优势在协作中最大化。这需要开放的心态、清晰的表达和共赢的智慧。

满足他人的"重要感"能建立持久关系。本杰明·富兰克林通过向对手借书这种巧妙方式，将敌人转化为朋友；现代企业家马斯克通过分享愿景而非命令，集结了顶尖人才。理解人性弱点不是利用他人，而是创造共赢。在这个相互依存的世界，懂得激发他人善意的人，终将获得超乎想象的力量。

 满足与快乐的心态

成功的最大关键的使要坚守信用，一个人要想赢得他人的信任，一定要立下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能如愿以偿。---罗塞尔·赛奇停止计算得失，开始计算恩惠；不要期待他人的感恩，而是享受给予的快乐；与其抱怨玫瑰有刺，不如欣赏刺中有花。当我们将注意力从"我想要什么"转向"我能给予什么"时，就会像书中所说的那样，"突然发现快乐原来一直就在身边"。这种心态的转变，正是卡耐基揭示的通往持久快乐的秘密通道。

人性最深层的渴望是获得重要感与满足感。许多人终其一生追逐名利，却始终与快乐擦肩而过，正是因为他们陷入了卡耐基所说的"心理误区"。书中记载，那些真正快乐的人往往具备一个共同特质：他们懂得在平凡中发现美好，在付出中获得满足。就像卡耐基笔下的那位老园丁，虽然生活清贫，却从培育花草中获得了无与伦比的快乐。

"快乐并非取决于你是谁或拥有什么，而完全取决于你的思考方式。"这句话道破了追求快乐的根本路径——不在于外在条件的改变，而在于内在心态的调整。或许改变你的个性和才能使不大可能的。那么，你可以调整一下你的环境，使之与你的个性，能力，才能相符合，是你愉快起来，如此一来，你将以积极的态度去解决你所碰到的各种问题。本文由[mdnice](https://mdnice.com/?platform=6)多平台发布