首先，科普一下什么叫“百万圆桌”：百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。
国际寿险百万圆桌会议成立于1927年，当时32名销售业绩在百万美元以上的寿险营销员希望组成一个论坛，致力于扶植高标准的寿险销售概念。
他们的信念就是：“要想收获,就要先给予。”成为MDRT会员并保持该资格对优秀的寿险代理人来说都是一种激励。
MDRT会员资格代表着成功与荣耀,是他们职业生涯的里程碑。
咳咳，有点长啊，对于香港的保险代理而言，就是首年保费达到100万港币（注意：是保费，不是收入）。
假设每张重疾保单的年保费平均在3000美金左右的话，做到MDRT，意味着要获得至少40位客户或者最少13个家庭的信任，让他们放心的把自己和家人的健康风险，交给一名自己信赖的保险代理管理。
港真，这个不太容易。半年前的我，也曾觉得这个目标非常Stretch。
半年时间做到MDRT虽不算最优秀，但是，提前达到自己定的小目标还是很开心滴！
我相信每位做到MDRT的代理一定有自己的方法。我，身为一名从未做过销售更不喜欢Hard sell的佛系代理；同时还是一名冒着心梗风险（所以必须买保险）每晚陪娃做功课的老母亲，是怎么做到的呢？
思考良久，我自己总结为八个字“心存善念，不断精进”。
心存善念，是指换位思考，凡事不以自我为中心，而是处处从对方的角度出发，客观分析，深入浅出，最终达成相互理解和信任。
得益于之前外企十六年的工作经验，特别是“高效能人士七个习惯”的不断实践，我庆幸自己可以很自然的做到这一点。
举一个小例子，我发现很多代理喜欢在朋友圈转发“制造焦虑感”的帖子，这样没什么不对，只是我个人觉得看着闹心。朋友圈里的都是朋友，虽说不一定每一位都和我“臭味相投”，但己所不欲勿施于人，我还是希望能朋友能抱着愉快的心情，愿意看到我发的朋友圈，并且发自内心的点赞。
另一方面，无论面对熟悉的朋友还是转介的客户，我都会先了解对方目前的保险配置状况，以及财务预算，再推荐最合适的保险产品。对于预算充裕的中年人，在配置与自己经济收入匹配的重疾险之余，我会提醒他们还要未雨绸缪将来的退休养老问题；对于预算有限的年轻人，对话就会是这样的 ️
开玩笑的哈～真实的对话如下：
小王（化名）：你好！我想给一家三口，特别是刚出生的宝宝买重疾险，请问有什么推荐吗？
我：你的保险意识很强，趁年轻身体好的时候购买重疾险是正确的。请问你一年的保费预算大概是多少呢？
小王：嗯，我也没什么概念啊！你觉得多少合适呢？
我：重疾险的主要功能是弥补家庭收入损失，消费型的医疗险可以作为附加部分来解决高昂的医疗费用支出。一般来说，一旦患了重疾，至少两三年是无法正常工作的，所以保额应该是年收入的三倍左右。
小王：哦！明白了。那你帮我算一下买10万美金保额需要多少保费吧！
我：按照你和先生的年龄，购买10万美金保额的话，多次赔付的重疾险一年保费大约3000美金一个人。
小王：那两个人不就6000美金了？还有宝宝呢？可是我想把保费控制在4万人民币之内呢！
我：如果你觉得保费超出了预算，我建议先买大人的，保住家庭经济支柱。孩子可以先购买医疗消费险，毕竟小病小痛居多，过几年你们经济状况更好了，再给他配置终身重疾险。
至于小王是否同意，就要进一步沟通了。这样虽然要花费更多的时间和精力，但是我会觉得问心无愧，在毫无压力的情况下作出最理性的分析和推荐。
这样做的结果往往是。。。生意不一定成交，但朋友一定多了一位。在我看来，交到志同道合的朋友更重要。世上的事本来也是要“有舍才有得”吧！
不断精进，意味着终身学习，在理财，精算，医疗，税法，教育，养老等各个方面不断提高，立志为每一位信赖我的朋友提供全方位的解决方案。保险确实只是其中的一部分，脱离了其他方面的扎实基础，必定是单薄且很难长久的。
转行这半年，我几乎没有错过团队的每一场培训，每天关注政治经济新闻热点（明星八卦也顺便了解一下），关注所有相关领域的公众号，像海绵一样吸收被自己忽略了这么多年的“社会营养”；哇塞，真是海阔天空，世界无奇不有啊！
比如，之前只知道近年体检被查到有甲状腺结节甚至甲状腺癌的人大幅增加，以为是食品安全或者工作压力太大导致。参加了团队医学博士的培训后才知道原来是这几年体检机构超声筛检的滥用，导致较多的惰性甲状腺癌（惰性的意思是如果不检查，一辈子也不会出现症状）被诊断出来，在医学上被称为过度诊断。因为韩国和中国都出现了这个问题，导致保险公司对甲状腺的核保都趋于严格。
又比如，曾经以为独生子女政策纵有千般不好，起码在财产分配问题上是简化了的。就一个孩子，不都给他/她给谁？
听了一次关于遗产传承的讲座后才恍然大悟，事情根本没有这么简单，好吗！按照法律规定，一个人身故后，如果没有保险、信托或者有效遗嘱，他/她的财产首先要分50%给配偶，剩余的50%平均分给自己的父母和孩子。如果父母都健在，而且还有其他子女的话，他们也是有权继承遗产的，除非把所有人拉到一起做一个公证，申明他们放弃这部分的遗产继承权。。。
所以，最后这50%还真不知道有多少可以分给独生子女。
言归正传，正如我自己最喜欢的那句“我们无法决定生命的长度，但可以改变它的宽度”。
过去半年，我感觉自己每天都在打开新世界，每当被朋友夸“你好专业啊！”的时候，我会含蓄的微笑“谢谢！我会继续努力哒！”（其实我知道的。。。真的只是一些皮毛）
不断精进，永无止境啊！
就这样，我的客户从最初的闺蜜，同学，同事，到转介的外企白领、软件工程师、教师、医生甚至地产代理，慢慢积累到近40位。
每次打开公司系统，面对长长的“我的客户”列表，既感激欣慰又感到责任重大，唯有继续努力，活到90岁才能不辜负大家的期望啊！
最后，“继续努力”真不是随便说说，从九月开始，我会每个月抽出三个整天的时间，花重金（没错，不是免费）参加专业的国际理财规划师讲座。
至于我的梦想，其实不是做到COT（三倍MDRT），而是有朝一日成立专业的“家庭财富管理办公室”，到时就要按小时收取咨询费了的哦！
当然，确认过眼神，彼此理解和信任的朋友，聊天永远是免费哒！
