区域经理修炼之道
一个企业要想生存和发展，不能盲目搞多元化，要把主业做大，最有效的战略是先把主业在某一个区域内做强，成为区域的强势品牌。对于一名区域经理来讲，其生存和发展同样需要在一个行业或一个区域里扎根，这其实就是调味品经理人的修炼之道。
一、用亮点照亮区域
一个区域市场的成功，需要有亮点市场。通过亮点市场可以造势、借势和顺势，通过以点带面，迅速启动整个区域。另外，区域经理可以将本区域的亮点总结成可复制的模式和操作办法，提供给公司更高的管理者，以带动公司其他区域的发展。
这里的亮点是指，除了销售业绩和市场表现之外，还包括团队建设、沟通、产品和服务、月总结和销售例会等方面凸显本区域的亮点，区域经理在用亮点照亮区域的同时，也照亮了自己。
二、不做软销量，只做硬销量
不少区域经理，非常注重厂家出货量与终端出货量之分，在操作上也充分掌握软销量与硬销量之分，市场操作有思路。
1）以石击卵，用硬销量去打击竞争对手的软销量，进攻竞争对手的薄弱市场；
2）激流漂石，当竞争对手的销量也是石头时，需要整合资源，投入3倍以上的人财物，让自己的产品像瀑布一样铺向市场，实现流速和流量的顶峰。
三、把握营销建设的几个阶段
一个企业在发展过程中，营销要经历根据地建设、热点到热区建设、热区到战略性区域建设、战略性区域到全国品牌建设等阶段。
对经理来讲，就是要建设战略性区域。因为战略性区域不仅可以给公司带来稳定的销量、巨额的利润、不可动摇的市场地位，更重要的是战略性区域的营销模式，可以给其他区域的发展提供借鉴和复制，推动企业从区域市场走向全国市场。
四、会哭会笑会总结
区域经理一定要会哭，申请一个一个打，让上司感到值得把资源向你的区域进行倾斜。而且把市场情况，目的，效果评估等做得像模像样，哭得有理有据，绘声绘色。笑就是要通过具体事项的总结，让上司看到对你的支持所产生的效果，只有通过工作成效与沟通，才能让上司对你发出满意的微笑。
五、让自己的人马成为团队
经理在市场一线，带着自己的队伍与竞品作战。要打造自己的团队，必须做到两点：一是造圈，二是听从。
团队的团，其外形像一个圈，圈住的是人才，这个圈代表的是目标、文化、制度和激励，这个圈需要经历率领全体成员去打造和维护。团队的队，像耳朵竖立，听从一个人指挥。这个人就是经理，是团队的核心人物。要步调一致才能得胜利。
区域经理，你应该怎么做？
办事处是公司市场推广的中坚团队，区域经理属于办事处基层推广主力，区域经理的工作绩效直接影响办事处拓展效率。但是部分办事处力量薄弱，管理松散，区域经理工作盲动，自身定位不足，不知道究竟做什么，现对区域经理定位简要分析：
1、区域经理是联系公司与客户最紧密的纽带，信息收集和传播的枢纽
区域经理活跃在市场一线，密切关注着市场的瞬息变化，与竞争品牌贴身赤膊战，他们的信息总是最真实的。市场报告也许蕴藏着巨大的商业价值，信息注意力经济时代，“快鱼吃慢鱼，”信息的准确性和及时性犹为重要，因此，区域经理必须时刻擎起灵敏天线。
品牌成长都是海量信息聚集能量的反复爆发，多维传播信息构成了品牌形象。某种意义上，人是最实效的传播媒介，那么区域经理将公司最新的营销策略及新产品信息传递给客户，客户再把信息传递给消费者，从而完成了品牌信息的接力过程，因此，区域经理必须透彻理解公司信息，引导市场，传递价值。
2、区域经理必须亲自一线开发客户，协助代理商拓展市场
公司把区域经理定位为办事处二级职位，隶属于办事处主任领导，在办事处主任统筹协调下工作，有些办事处按照品牌分工工作，有些办事处按照省内区域划分市场双品牌工作。
区域经理“传经说道，”肩负着传递公司价值重任，把公司先进企业文化、品牌理念、经营思路灌输给客户，为客户提供最有价值的生意资源。区域经理的工作就是为客户提供前景收益稳健的商业机会，以及伴随公司成长的学习体验。
区域经理必须深入一线市场，协同客户以及商务代表共同拓展市场，协助代理商发展二级网络，收集工程信息，拜访设计院及装饰公司。而不是做 “钦差大臣”，“酒肉穿肠过，玩乐心中留，”而是帮助客户小到散发单张，张贴海报，大到工程拜访。
3、区域经理必须是一名“产品专家”
区域经理必须熟稔公司产品知识，公司产品线很长，客户往往对公司了解很少，以致丧失市场机会。同时，区域经理还肩负培训客户及其员工的重任，区域经理只有充分熟悉产品，以“产品专家”为目标，才真正有资格担当产品培训重任，在客户面前才有权威。
4、区域经理必须是一名“营销专家”
一个合格区域经理必须善于学习，勤于思考，帮助客户解决市场难题，“做营销前啥都不懂，但是做了必须啥都懂，”对市场操作融会贯通，有系统全面的营销规划思路，这样才能引导客户有效执行公司营销策略。同时帮助客户营业员培训导购技巧，提高销售水平，这些都要求区域经理必须努力做好“营销专家”。
5、区域经理要以做客户的“生意顾问”为职业目标
市场激烈竞争，客户面临更多生意风险，区域经理若能抓住客户需求，不仅在商业机会上帮助他们，还要帮助客户排忧解难，出谋划策，做客户“生意顾问”，让客户天天牵挂，那么客户对你的公司也会产生兴趣，客户合作的可能性和忠诚度越大。
做个成功的区域经理
我有什么？我要做什么？我怎么做？为什么？这几个问题不但是留给自己的，也是向上汇报及向下布置工作的原则及方向。
我有什么？1、训练有素的人员。2、品质优良的产品。3、足以捍卫区域销量提高的营销费用。4、稳定的三级客户网络。5、众人皆知的品牌。
公司要我做什么？以我为首，把人员组织调动起来，整合网络、费用及客户资源，首住区域防线，寻求战机把区域做强，销量做大。争做区域第一销量。
我怎么做？
第一，是调动人员的积极性：那么就是要把握几个原则，“知人善用”，因客户定人员，确保互助互信，共同发展。“平等互励”，创造一个公平的竞争环境，月评公示，互相激励。“扶强助弱”，一个团队的组成必定有强有弱，有这方面强哪方面弱，作为管理者就要扶强助弱，让强者恒强，弱者亦强，“共同提高”“创造销量”。团队需要支撑，需要激励，需要不断的鼓舞士气，强大的团队需要凝聚力来提高战斗力，打击竞品，巩固强者地位。
第二，明确战略及规划：把握及了解市场，运用营销知识做好战略布局及战术布置，把握行业竞争规则，从无序竞争中找出规律可循，以求拓展区域市场，限制竞争品牌的快速渗透的速度。采用即时与延时促销相结合的方法，做好市场基础工作，以求提升品牌知名度，稳中有升的提高区域销售量。
第三，不光要人尽其材，还要物尽其用。即做好市场费用投入工作，确保市场费用投入有目的，有效果，可控制，还要把代理商的费用拉尽来，不光是向公司要费用，还要向代理商以及第三方要费用，即市场的销量出费用，以超高销量来投入超高费用为原则进入投入。
第四，提高促销活动的效果：重点做好促销的精准度，即活动为什么，提高多少百分点，挤占谁的市场份额，对品牌的提升起到什么样的作用。
第五，打造强势地区以及样板地区，以标杆来带来全体，以标杆来鼓舞士气，以标杆来为公司培养更多的优秀区域掌门人。
第六，客户关系处理，分户了解，共同分析，拿出合理的诊断书。遇事宁愿思考一小时形成定式，再找客户谈十分钟搞定他，也不也思考十分钟，谈一小时还在和他争论，这会惯坏他，以后有什么事也要谈论不休。
为什么？节约资源，创造更多的价值。对待资源问题上，坚持一瓢水理论“如果给我一瓢水，我给公司引回一条河”，即公司提供100元，客户提供100元，市场提供50元，人员节约50元，那么投入的费用即为300元，兵法云：以三倍的兵力来攻之，此城必破。总之区域经理，就要具备驾驭市场，驾驭客户，把资源放大，放大而后在参与作战，不管是为销量，为形象，还是为自己均为上上策。
