读书写作羊十五
一提到谈判，畏惧的人认为最好的结果就是相互“妥协”；有勇的人认为最好的结果是“争取自己的最大利益”；公正的人认为谈判要“双赢”。
那么，你怎么看呢？
你会不会说：争取自己的最大利益是没错的，那么怎么保证公平呢？妥协和双赢，是不是一回事呢？
在《谈判的逻辑：如何为自己争取更多价值》这本书里，作者弗洛里安·韦说，谈判中经常出现的一个错误认知是没有分清什么是妥协、什么是合作。
妥协就是典型的“零和思维”，你退一步，他让一步，本质是“折中”。
而合作才是真正的“双赢思维”，也就是双方在探讨最佳策略，将蛋糕做大，剩下的就是在做大的部分进行分配。
作者弗洛里安·韦说：“妥协是好的解决方案的劲敌。”
为什么这么说呢，因为妥协并没有把蛋糕做大。也失去了探讨创造最佳解决方案的机会。
而且往往，妥协并不是正确的解决方案。
作者举了个例子：你喜欢咖啡色的皮鞋，但别人认为你的衣着和黑色的鞋子最配，你一只脚穿一个颜色的鞋子，显然不是正确的方式。
当然，并不是说所有的妥协都是错的。在某些情形下，妥协是可以选择的策略。
怎么理解呢？就是说，如果在某些问题上，已经进了最大的努力，同时又要坚持自己的主张，但却缺乏说服对方的力量，也希望能尽量减低损失，这个时候妥协就是恰当的撤出点。
同时要注意的是，妥协当不能保证任何一方的最低利益，就是双输。
