导语:项目/产品开发企业通过招商发展经销商商目建立通路，使更多终端卖自己的产品是会销项目落地后的基本渠道

一、市场渠道现状

项目开发企业篇——

几年前企业项目落地后通过企业直招、经销商口碑宣传转介等方法，即可迅速拓展市场。随着同类企业大幅增长和互联网信息时代的到来，使新项目新产品随处可见，扩大了项目推广覆盖率，简化了经销商选择项目的过程，同时增加了经销商选项对比性。产品项目的竞争压力，掀起各企业抢占市场的一场价格硬仗。

以往经销商承担活动运营成本，企业承担销售产品成本。

经销商50%公司50%

经销商60%公司40%

经销商70%公司30%

这笔账不难核算，我们举例:一产品销售额1000/套，按照市场规律企业拿走40%四百元，减去讲师提成招商提成150元，活动运营成本，产品成本可想而知……

这样的运营方式，终端市场如何长久？

再好的产品项目经销商不接受，企业就无法落地到终端，到不了终端产生不了销售企业自然无法生存。任何一个项目开发企业都希望自营项目覆盖面越大越好，被迫无奈割肉让利。

夹缝生存说明还有利可图，怕的是已在夹缝还是免不了一死。

综上所述，解决企业落地项目的推广确保项目的市场覆盖面，是项目开发企业目前首要的需求。